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亲爱的朋友： 如果你的产品在销售文案中能体现出以下几个核心燃料，毋庸置疑，你的产品一定会买的很火爆！ 一：突显性： 二：必须性： 三：唯一性： 四：紧迫性： 首先，找不出你产品的突显性，你就很难在8亿自媒体用户中做到吸引。 而吸引注意是销售文案的第一步，如果读者没注意到你，你根本连销售的机会都没有，那又何谈销售呢。 销售文案开篇的“标题”就要立刻吸引眼球，想要吸引眼球，你就需要挖掘出一个产品的爆点来体现“突显性”，才能有效的激发潜在客户继续了解你产品的欲望。 其次，是你的产品对潜在客户要具备必须性。没有必须性，人家没理由要关注你的产品，对你的产品更没有购买的兴趣。 客户只有认同了你的产品对他有必须性，他才有可能对你的产品继续保持关注与购买的欲望。 你要让客户知道，拥有你的产品，对他的世界会变得更加美好，如果没有使用你的产品，他就会出现什么样的问题，就会发生什么样的不良后果。 好比现在自媒体时代，各种文案培训班。如果你不认同文案的重要性，你会报名参加吗？ 如果你不认为学习销售文案是自媒体时代，对你产品销售是必需品，你会对销售文案课程有兴趣吗？ 所以，肯定是你首先认同了它对你的重要性，你才有必须购买的需求。 在此：你在销售文案中必须要有足够的体现，你产品的好处及对潜在客户的价值！能解决人们哪些问题？ 比如能解决： 精神上的那些问题？ 生活上的那些问题？ 健康上的那些问题？ 财富上的那些问题？------ 不过，仅有必须性，客户就一定会向你购买产品吗？你一定------ 试想一下，空气是我们离不开的，是必须的。但是，你向谁付款购买了它们呢？ 所以，必须性是前提，紧接着，你还需要下面这些条件。 唯一性 想象一下，如果我们必须要的空气和水，只有你有，只有你能提供，其它地方都没有，你能把它卖到什么价格呢？ 所以，如果你的产品具备了唯一性，才能体现出它独特的价值。这是差异化竞争的唯一法宝。唯我所有，唯我独有！ 没有唯一性，客户就会四处比较，到处比价格。你的产品就会沦落为被人到处比较的可悲处境。你会处于非常被动的地步。 如果找不出唯一性，客户就没有一定要从你这里购买的理由。成交就会变得很艰难。 相反，如果你是唯一，客户别无选择。你会拥有怎样的优势呢？结果你是知道的------ 那么，拥有唯一性，客户就会立刻购买吗？不，你还缺了最后的一个环节，那就是------ 紧迫性 没有紧迫性，客户可能就会拖延、犹豫，考虑。从难得的感性转变为理性！如果你无法让客户当下做出决定，客户一旦离开，基本上就宣告了销售的失败。 离开，意味着你有可能永远失去了这个客户。 所以，你要为客户找到立马行动的理由，现在就行动，现在就购买是最佳时机！错过了，就一定会遗憾。 紧迫性只是《李宗泽文案策划合伙人班》“成交系统”中的一个环节。 如果：你在设计销售流程时，把《李宗泽文案策划合伙人班》“成交系统”中的“成交6大激素”每个环节运用到极致，那成交就是一个无障碍的通道。 所以，成交系统中的“成交6大激素”每个环节才是一种非常NB的组合。这一组合用了之后，立刻就会让你的转化率提升。 OK想要卖爆你的产品，你一定要想办法，甚至你要挖空心思让你的产品必须具备以上四大内核。 以上内容是《李宗泽文案策划合伙人班》中“塑造价值系统”和“成交系统”中的部分内容。 “塑造价值系统”是运用到产品文案“挖掘产品价值”它的威力非常巨大，是任何产品都可以挖掘出更多的特征，好处及价值的！ “成交系统”是运用到产品文案中提升成交转化率最关键的环节。 祝你开心，下篇见------ |
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