干货文章——门店促销的策略认知

昵称47724102 2017-09-23

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设计一个有策略的、考虑周全的促销方案无疑能保障活动的效果。为此有人片面追求促销方案的新颖，认为有创新就是好的方案，这是片面的曲解。促销方案不是搞创意大赛，不从营销视角设计的方案都是偏离了促销的初衷。也有人追求设计上的缜密，认为思虑周全的方案设计一定就是所谓的“完美”促销活动，但其实，100%的设计 60%的执行依然是一次失败的活动。所以说，促销方案不是万能的，但缺少了方案的设计也是万万不能的。而方案的设计往往也要遵从下面几个原则：

一. 策略性

促销是营销中的一部分，但不是唯一的部分。它不是单独操作的，而是需要和产品、区域、渠道、品牌、费用、人员等等一起服务于销售。所以说，促销是需要结合整个营销的角度来思考问题。

※ 全年的促销有没有规划？

※ 促销的各个环节有没有发挥联动效应？

※ 促销活动与其他市场活动如何联动？

※ 促销费用如何规划？

※ 促销活动的环节中能不能整合更多营销资源？

※ 应对竞品的促销活动如何设计？

※ 促销方案的新意和亮点是什么？

※ 是否对消费者产生足够吸引力？

※ 团队对活动的执行能力有多少？

等等诸如上述的问题，都是从促销活动设计的策略性展开。一个活动方案的设计如果不将策略性考虑进去，那么活动本身也就不具备举办的意义。

二. 简易操作性

成功的一个促销活动必然是需要广泛的消费者来参与。而要吸引大量的消费者，活动的本身就必须极其简化，让顾客拥有像是不费吹灰之力就可以轻松领取奖品的感觉。同样的，对于工作的执行团队来说，越是简单好操作的活动流程，才越能保证到位的活动执行，从而保障活动效果。

但是往往活动方案的设计会走进一些误区，这里列出供大家参考：

①一个促销方案的目的性太多，承载了太多职能。

②没有从实际出发，充分考虑到门店的具体情况。

③细节考虑不周全，资源配置跟不上。

④没有调动供应商，没有将资源合理分配。

⑤执行团队未充分理解方案的关键。

⑥方案有悖于执行团队的利益。

⑦方案制定者不对促销效果负责。

三. 动态调整

方案是死的，市场是活的。每种促销方式都有自己的特点和适用条件。因此我们在制定方案的同时，要充分考虑到产品、行业、市场阶段甚至是竞争形势，唯有根据这些方方面面的考量才能安排适当的促销内容。而一个促销活动预热的过程中你会不断发现原先没想到的，没考虑细致的问题，又或者是通过消费者反馈回来的信息，只要这个活动还没正式开始，一切都有调整的空间。