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文｜《浙商》全媒体记者 沈彬彬 编辑｜倪敏 即将召开的党的十九大，是在全面建成小康社会决胜阶段、中国特色社会主义发展关键时期召开的一次十分重要的大会，事关党和国家事业继往开来，事关中国特色社会主义前途命运，事关最广大人民根本利益。 值此之际，《浙商》全媒体特推出“喜迎十九大·复兴路上的浙商”大型系列报道，讲述党的十八大以来，浙商在中华民族伟大复兴路上做出的贡献，扮演的角色，取得的经验，既是对过去复兴航船上沿岸风景的梳理，更是对未来吹响的号角。 今天推出第十五篇，《这把“老虎钳”神了！过去八年这家企业每年保持30%的增长》。 老板电器总裁任富佳 上世纪70年代末，改革开放的号角刚刚在神州大地吹响，“老板们”在浙江这片土地上如雨后春笋般生长起来。彼时凭借三把老虎钳和铁榔头开启一方天地的余杭县红星五金厂，后来成了中国人自己的厨房电器国民品牌——老板电器。老板电器的发展是改革开放近四十年来浙江民企的一个缩影，自带这波企业身上的所有属性：创新、责任、务实。而这被老板电器自己总结为“老虎钳精神“。 时至今日，“年近四十”的老板电器依然以其稳健的姿态屹立在中国厨房电器行业前列。自2010年在A股上市以来，老板电器销售业绩保持着每年30%左右的复合增长率。据最新财报数据显示，老板电器2017年上半年实现营收31.98亿元，同比增长27%；净利5.98亿元，同比增长41%。 老板电器稳健前行背后的逻辑是什么？现任老板电器总裁任富佳近日接受《浙商》全媒体记者专访，给出了答案。 ⊙启示一：跟随时代的变化进行机制上的改变 ⊙启示二：保持开放的同时，始终聚焦主业 ⊙启示三：上市后采用更好的激励措施，激发员工动力 改变，是老板电器30多年来为自己的发展刻上的深刻烙印。随着时代的变迁，老板电器低调而清醒地进行着一次又一次的自我蜕变。任富佳告诉《浙商》记者，“光老板电器的LOGO就变了十多次。”回顾过去的30多年，老板电器经历了三次重要的节点，而这三次节点，都是企业跟随时代的变化进行的机制上的改变。 1979年到1999年，改革开放的红利让老板电器迅速寻得了第一桶金，找到了主营业务方向——厨房电器。这二十年，被任富佳称为“乡镇企业”阶段。“那时候中国民营经济还没怎么发展起来，基本上都是个体户。相对来说，我们比个体户更有信用，又比国有企业多一些灵活，所以那几年我们在机制上的优势是比较明显的。”到了1994年，中国的民营企业开始大量兴起，同时由于彼时老板电器开始多元化扩张，导致主业大幅度下滑。 面对这一时期的下坡路，老板电器果断进行了机制上的调整。1999年，老板电器改制为民营企业，被认为是其企业发展的第二个节点。“我们砍掉了所有跟主业非相关的业务，甚至把厨房电器里其他的品类都砍掉了，只剩下油烟机。”直至今日，油烟机仍然是老板电器的主营板块，没有动摇过。从1999年到2010年，老板电器变得更加开放，也更加聚焦。但发展到2010年后，不管是从资金层面还是内部员工激励机制层面，又遇到了新的瓶颈。 2010年，希望突破瓶颈的动力，打开了老板电器上市的大门。随着上市的钟声敲响，老板电器的社会知名度、资本力量、员工积极性，又有了一个比较大的发展。整个公司的管理有了更大的透明度，员工激励的方法和工具也比以前更多。上市七年来，老板电器每年销售都保持着30%左右的复合增长率。 任富佳认为，公司保持稳健成长的背后，机制是关键。从乡镇企业到民营企业再到上市公司，每一次机制的改变，都给公司提供了一个新的增长动力。 近年来，中国家电市场的增速已明显放缓，但老板电器却仍然保持30%的增长业绩。这几年，老板电器的市值已经从2014年10月的120亿元，增长到2017年的400多亿元，实现了三倍多的成长。公司主力产品零售量和零售额的增长均大幅超越行业平均增长幅度，市场份额进一步提升。 2017年上半年财报数据显示，老板电器的三大主营业务：吸油烟机、燃气灶、消毒柜保持着远超市场的增速，市场地位均名列第一。此外，老板电器以油烟机为切入口，又提供包括吸油烟机、家用灶具、消毒柜、烤箱、蒸汽炉、洗碗机、净水器等厨房电器的整体解决方案。 面对实体经济增速放缓的大环境下，老板电器何以保持持续的增长？任富佳认为首先是得益于大环境对市场的培育，随着收入的提高，大家愿意花钱买好的产品，而这正好吻合老板电器的高端定位。其次是员工的努力，自从2010年上市以后，公司对员工有了更多激励的措施和政策，员工的动力得到了很好的保障。最后是战略上没有犯大的错误。上市以后，老板电器依然延续前面十年的战略，专注厨房电器，在厨房电器里又专注油烟机。作为整个厨房电器中最大的入口，油烟机带动着其他厨房配套设备的销量。“拿下了油烟机，基本上就拿下了这个客户。”任富佳用运气很好，来形容专注抽油烟机市场给老板电器带来的回报。 成绩之外，任富佳也清醒地认识到老板电器在某种程度上还是低估了整个社会经济的发展。随着收入的提高，消费者对厨房电器的需求还是非常大，老板电器对新品的研发可以做得再多一点。于是从2016年开始，老板电器制定了三年战略目标，明确提出以后企业发展的动力来自于技术驱动。公司开始大力扩建技术团队，延伸品牌的覆盖面，将电气化的产品跟中国传统意识文化相结合，让烹饪变得更加健康、便捷、有乐趣。
投资并购、新零售、人工智能....这些时下热门的词汇，也会不时出现在对老板电器的提问中。但是在创新的路上，老板电器依然保持实体企业独有的清醒和务实。 2010上市后，任富佳自认老板电器对资本市场的操作并不算太好，“我们一直在寻找标的，希望能找到公司能互补、品牌能互补，或者产品线上能互补的标的。不管是国内的还是国外的，我们还在找，希望能够找到这样的公司，值得我们去投资。”但是他始终强调，老板电器是一家专注做实体制造业的企业，始终坚守主业，并不非常擅长做投资，收购、并购等并不是他们的强项。 同样，因为对自身有非常清晰的认知，老板电器在新零售和人工智能等创新领域也一直保持开放的态度。事实上，四年前老板电器就已经开始了人工智能的探索。“互联网加物联网一定是未来的趋势，但是爆发点在哪里还不知道。”任富佳认为，AI还需要非常长的时间去走，目前老板电器可以通过互联网、物联网的技术，获取大数据来更直接了解客户的需求。但，智能化不是一家企业就能完成的。企业要清楚各自的能力边界，做好互相的协作融合。他也看到近几年很多实体企业变得越来越务实。“实体企业做好自己的垂直领域，不管谁做平台，总会需要我的。” 面对新零售，任富佳的理解是，一定要有体验。老板电器原来的逻辑是消费者本身有需求所以买产品。而在新零售的世界，除了传统的刚需之外，更多的新产品需要通过体验被消费者了解，刚需变得不再那么重要。所以在老板电器的新零售店里，消费体验的环节正在加重。
“老板电器的厨房电器市场占有率是西门子厨房电器板块的十倍左右，而前者价格还比后者高出20%。”说到国外厨房电器品牌，任富佳用这样的数据解释了国内厨房电器的实力。厨房是一个非常特殊的地方，每个国家的烹饪文化、习惯都不一样，因此外资品牌在中国市场也没有任何优势。同时，在销售渠道上，国外品牌也不占优势。而在国内已经是红海的厨房电器市场，国内品牌唯一弱的就是品牌端。在未来的竞争中，任富佳认为更重要的是学习，加深对消费者的认知和了解，以及对品牌的打造。 作为二代接班人，从2013年接过老板电器创始人任建华的接力棒，任富佳肩上便担负了老板电器极其重要的转型节点。他自称2017年-2019年的三年，是延续以前的路线，是顺利接班的过渡期。2020年以后三年公司的情况，才代表了这位接班人发挥的作用。 |
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