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她用她獨到的眼光和敏銳的判斷，讓十多家名不見經傳的小企業，一飛沖天。其中三位創業者還進入了福布斯富豪榜前一百名。 作為劉強東的伯樂，徐新是投資界內公認的投資女王。投資案例有京東、永和豆漿、網易、娃哈哈、中華英才網等等。
以下為徐新的演講，她說，世界上最好的生意有三種：搜尋引擎、電商平臺、線上酒店預訂。 什麼變了 傳統行業就像登山，山就在那裡，你堅持不懈、持之以恆就有可能登到山頂；互聯網有點像衝浪，一個浪打過來你趕上就趕上了，趕不上就不是你的。 現在投資行業的感覺是移動互聯網大浪已經過去了，新的浪在哪裡？還沒有來。而傳統行業利潤越來越少，山也快被淹沒了。 今天跟大家溝通主題叫做「什麼變了？」 1消費者變了80後和90後成為消費的主力，網購次數越來越多，每天平均上網時間3到5個小時，網購占比已經50%以上了。 傳統行業如果缺乏互聯網戰略就無法獲取新用戶，因為新用戶都是每年畢業的大學生和職高生，他們都是互聯網的重度用戶。他們看了廣告也不信，還是要到淘寶、京東、大眾點評裡看用戶評價，所以沒有評價就沒有新用戶。 我們為什麼會投大眾點評？在一項餐飲調查中，我們問用戶「當你站在購物中心面對十幾家餐廳的時候，你怎麼選擇？」，用戶的回答是「我拿出大眾點評搜一搜」。 我們覺得奇怪——「你都站在餐廳門口了，為什麼還要看大眾點評？」，他們說「我要看評價，哪個菜好吃」。所以評價很關鍵、粉絲很關鍵，如果沒有這兩項，傳統行業就沒有新用戶了。 80後和90後更願意分享，車子、房子、廚房……什麼都可以分享。我們投了小豬短租、回家吃飯。我們很看好分享經濟，當社會發展到一定程度，效率極大提升、邊際成本極大降低的時候，分享經濟就會發生。 現在的80後和90後普遍覺得自己是吃貨，很愛吃但是不會做也不愛做。萬科在調查後發現90後不做飯，他們決定縮小廚房面積，將空間集合做成社區食堂。而最近大家更是越來越宅，懶得出去吃飯，所以外賣非常非常火爆。我們投資了大眾點評以及後來的美團點評，美團外賣成長很快，已經達到每天四百萬單。 消費升級也是目前一個很明顯的特點。大家以前吃零食就吃瓜子花生，10塊錢一大包，現在改吃進口的堅果，70塊錢一小包。比如我們投資的三隻松鼠，完全是從淘寶發展起來的，2012年剛成立，今年營業額預計40億，因為它抓住了消費升級和電子商務的浪口。 2消費習慣變了我們每年做兩萬多個消費者訪談，發現從PC端到移動端的過程中，搜索已經變成了刷屏。使用者以前的習慣是在電商上用關鍵字搜索商家，看評價、銷售排名再下單，現在都改成刷屏，看到其他人的分享後直接購買。 現在80後和90後為什麼不願意讀書，因為大家對於讀一本書要花費的時間已經沒有耐心了，所以羅輯思維能夠生存，羅胖幫大家讀書，每天一分鐘把精華提供給大家。
使用者的注意力越來越短，45分鐘的電視連續劇中間經常需要快進，大家喜歡TED也是因為時間短，注意力能夠集中。 便宜才是硬道理，每一次零售業態的顛覆靠的都是便宜。我們分析一下外賣和打車軟體的補貼策略，他們的用戶數主要靠補貼飛速發展。前些年的電商，比如淘寶和京東用了10年的時間發展到比較大的規模，滴滴和美團依靠補貼大大縮短了發展時間。補貼確實燒了很多錢，這麼多錢都是用來教育市場，最後能跑出來的就兩家。 內容未完結，請點擊“第2頁”繼續瀏覽。 文章部分内容來源於網絡，如果侵犯到您的隱私、權益、請點擊檢舉按鈕舉報，網站將在第一時間進行處理，謝謝合作! 檢舉
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