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“今天有带看吧？”“带看了这么多，怎么没有一个成交的啊？” 作为房产中介，是不是经常听见经理说这两句话？那你带看这么多，为什么没有一个成交呢？跟小编走，看这几点你注意到了没！ 1、约见地点很关键 “王先生，您过来吧，我在店里面等您！”“王先生，您直接到XX小区门口吧，我在那等您！” 这些其实都是不对的约见地点，那应该约在哪呢？ 正确的剧本应该是：“王先生，我在这边的XX银行门口等您”“王先生，我在1号地铁口等您，我是手里拿一串钥匙、穿红衣服的那个小伙” 约见地点为什么要选这些地方呢？有一个原则：不要约在同行特别多的地方，防止客户被骚扰！一定要告诉客户你的特征，能让客户第一时间认出你！ 这是带看前，其实带看结束之后也有很多的讲究，一定要看着客户进地铁站，看着客户开车走远。这样做的目的也很简单，除了防止被同行骚扰外，还能给客户留下很好的印象。 2、带看什么样的房源？ “我今天带客户看了七八套房源了，客户还不满意，烦死了！”“这个客户这周我都带他看了3次了，还定不下来！” 带看一定要遵循BAC原则，也就是开始带看一套普通房源，让客户觉得不好也不坏，然后带客户看一套特别符合他需求的房子，再带他看一套价格超他预期的房源。 带看的房源千万不能太多，一般在3-4套为最佳，带看也不能太频繁，天天带着客户溜，容易激发客户的选择困难症，一旦客户看得过多，他考虑的时间也会相应的增长，时间越长，当中会发生哪些事情就不是我们能控制得了的！ 3、带看路线的选择 先不要带客户到小区周边转悠，直奔主题先看房，“产品”是核心竞争力！带看结束在讲到周边配套时，再带客户去周边转悠，边走边聊。 “小区对面是菜市场，往前走100米是公交站，再往前走一点就是地铁站了，您平常出行都挺方便”就像带着远道而来的朋友在介绍你家周边一样，客户会感觉到无比的温馨。 |
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