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第一、给予目标 任何行业，目标是对人的活动起到强烈的激励作用，设置适当的目标可以诱发和激励代理的积极性，调动代理商的兴奋点，让代理商感觉到对团队的前途感觉到信心十足。 举例一个比较鸡汤的例子，马云刚开始跟18罗汉一起建立阿里巴巴的时候，天天跑出去拉投资，每一天都会被拒绝十几次，但是每一次回来，他都会说“我今天又拒绝了X家公司，因为XXXX”，其实大家都心知肚明，马云也知道大家都知道，但是还是继续这样说，大家听了也会更有激情 这个时候不断构造共同目标场景化引领代理商，但是不能虚高，不能天马行空，一定要让代理商觉得是可以在这个范围内实现的，并规划出具体的计划，要平衡长期目标和短期目标。 再举一个实际的例子，比如我们无厘头社群这周三，我跟大家分享的案例《这个月饼，成为爆款背后的运营逻辑》，这是我昨天上架给自己的代理商做的产品，销量卖爆了，有两个口味直接卖断货，那么这时候，我将这个运营的逻辑分享给大家，会比直接拿一个知识跟大家讲更有诱惑，也更愿意听 因为，已经有人利用这些方法做成这件事了。 又像我们小时候，都会有学习委员，班委之类的，然后班主任跟大家讲我们要好好学习，向学习委员看齐。或许，她不是最优秀的，但一定是一个品学兼优且能够深入民心的同学，这就是一个比班主任跟大家讲要好好学习天天向上更有意义的一个学习目标。 第二、授权激励 有效授权是一项重要管理技巧，不管团队老大有多能干，也不可能全揽所有的事物，这样不利益团队的成长。 最近我一直在听七哥的81条军规，里面有一条讲的就是老板一定要亲力亲为，但是亲力亲为的意思并不是你一个人把所有的事情都做了，你需要做一些你自己可以做的事，然后其他有小伙伴可以负责的事，就直接交给他们做，针对这些事，你需要做的就是把握方向与监督结果。 比如我这次不是重新定义了无厘头社群吗。我希望这里不仅可以学到知识，还能够挣到零花钱，所以这一次群外的课程，199/人，无厘头的小伙伴可以邀请自己的朋友来要听课。我把这件事做了一个框架梳理，然后就全权交给英雄去负责了，这时候他就会感受到一种信任，会有一种兴奋下的激情，也会对自己更有信心。 第三、沟通鼓励 干劲是很多团队老大一个一个谈出来的，与代理商保持良好的关系调动代理商热情，这样团队才能有效工作，有效沟通。沟通是激励代理商热情法宝，在沟通的基础上包容理解、合作共赢。 我拿社群举例，每天我基本上会去主动咨询30个人，问她最近微商遇到了什么问题？有没有什么是我可以帮助的？之类的，当我帮他解决了之后，还会再加一句“加油”之类的话。 这两个字，看起来只有两个字，但是对于对方而言，无疑给了她坚持下去的一个动力。 很多聪明的老大会经常晚上跟一些核心代理谈心，这样能及时了解代理在想什么，如果有些不满情绪经过这样的沟通相信很快就能烟消云散，很多矛盾明明都是能靠沟通去解决的，这样团队的代理流失率也能小很多，还能提高代理积极性。 而在代理比较松散的时候，你应该告诉她，你之所以不能够保持状态，是因为，你还是打工者的心态，需要人拿着鞭子抽，这绝对是一个划时代的错误，你还没有明白：微商时代，每个人都是自己的老板！ 第四、学会尊重 尊严胜过金钱，尊重是一种人性化，有效激励手段之一。尊重也可以换句话说是荣誉，用尊重重视自己代理商方式来激励远比物质好的多，钱可以买到很多东西，但是买不来人心，尊重这时候就发挥出它重要的功效，并且成本低成绩卓越，是其他难以企及的。 我遇见过一些老大，在做到一定的程度上，就会觉得自己很牛，所有代理都应该听他的，然后自己也不会去跟代理沟通，她觉得自己的身份不应该跟代理接触太多，都是让工作人员去对接。也就是给人一种高高在上的感觉。 而这是非常错误的。英雄这个小伙子来我这里工作两个月左右，我说“你感觉我是一个咋么样的人”他说“工作时，一本正经，生活时，一个神经病” 无厘头社群现在累积学员2300人，很多人觉得我就变得很厉害了。但是我可以告诉你，在社群里你们都喊我啥 胖花，骚花，小花 ..... 但是，我与你们的关系，也很近 第五、赞美奖励 在我还在阿里实习的时候，我做了某一件事，比如针对这个项目做了一个讲解的PPT，跟一些老员工对比起来也没有那么棒，但是，他总会夸奖我一句，包括一些其他的时候，总是能够收到他的夸奖 而在他夸奖完之后，我便会更加有信心将这件事做好，也更加的努力去将这件事做的更完美。 人有一个很重要的欲望就是希望得到他人的赞美，赞美是一种非常有效但是零成本的方式，他能够赋予代理很大的上进心和凝聚力。团队老大应该懂得学会欣赏代理的优点，充分发掘他们的优势，并给予应有的赞美和鼓励。 第六、竞争奖励 在大学的时候我比较擅长中长跑，反正学校1500，5000的记录都是我的。但是每一年我们都会去本部，跟更多的学校比赛，然后一大把车的运动员，就被接过去比赛，然后晚上再回来。 在那里有很多非常优秀的运动员，最好一次的成绩是5000拿了一个第三，但是不论哪一次，就比如有一次跑了个第八，但是跑的速度比在自己的学校快，也就是单纯拿时间来衡量成绩，比在自己的学校棒 因为，那里有更激烈的竞争，竞争使人进步。 就像我们有些团队偶尔会做一个零售比赛之类的，这些都是很好的激励代理卖货的方法。 第七、还在我脑海中 无厘头社群现在累积学员2300人，很多人觉得我就变得很厉害了。但是我可以告诉你，在社群里你们都喊我啥 胖花，骚花，小花 ..... |
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