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自从九月份我发出举办首届营销策划训练班的招生通告之后，目前已经收录100名学员，大家都期待着本月18日的正式开学。尽管招生通告上已经标出了一年的全部课程内容，但仍有不少学员进入专属微信群后还在互相探询，这个培训班究竟讲些什么？ 想举办一个营销策划技能训练班的想法其实早就有了，这是因为不少微信好友向我提出过各种学习要求，而在我接触的很多中小企业老板，他们也向我谈苦经，说真正有策划思想和技能的营销人不好找。而有些正在做这一块工作的营销人，除了看书听课之外，真的没有一个地方有专门传授营销策划技能的。 但这个营销策划培训班到底是怎么回事呢？首先，我可以直说的是，这个培训班绝对不是讲课听课这么简单，虽然我安排了很多课程，但这些其实不是课堂听课，而是需要全体学员通过实战策划进行掌握的专业技能，也就是说，这次营销策划训练班不是听课，而是边听边做的实战训练。 到底怎么个实战法呢？很简单，我会把全体学员按照地区分布进行分组，计划10人为一个策划小组，每一个小组负责一个真实的营销策划项目，从市场调查开始到项目分析和策略设计及方案成型，到最终的方案落地执行产生市场效益，每一个学员都将在一年内，通过一个真实的营销策划项目而涉及到营销策划的每一个环节，从而掌握真正实效的营销策划专业技能。 那么，这个真实的策划项目怎么来？学员又怎么进行实战操作呢？别急，基本上我是这样安排的。每一个项目将由我通过课堂讲解，把项目现在的局面和期望抵达的理想目标形成一个大致的策略方向，然后安排学员就近（学员所在地）进行市场调研。 学员的市场调查方法和收集信息的手段，都将经过课堂传授，并指点学员自己动手学会做调研计划，调研问题设计和调研实战遭遇的难题破解等，包括后期的调研报告成型撰写等，都将由学员完成，最终交到我的手里。 调研结束后，我会在各个策划学员小组的微信群里进行在线沟通，与大家一起对市场调研情况，结合项目实际情况进行分析，最终形成一个大致结论，并安排进入下一个训练程序——通过头脑风暴产生完整营销策略。 头脑风暴之前，我会通过在线传授，教会大家如何运用横向思维创意方法之后，可以在线也可以安排线下聚会，由我带着小组成员完成营销策划项目所需要的全部策略如产品策略、品牌策略、渠道策略和市场引爆策略等，最终由学员联合撰写成完整的策划方案，经过我最后的修改完毕，提交给客户方。 客户方认可方案后，我就带着学员继续进入方案的执行，如果是电商品牌则做好产品上线的各项准备工作，如果是线下品牌则帮助企业一起完成渠道招商策划所需要的全部工作，并确定具体的招商策略。 这中间会遭遇两个全新的策略设计，即商业模式创新和企业融资商业计划书，也由我带领学员集体完成，因为这中间有不少客户需要解决项目融资问题。融资过程也由学员一起帮助企业推荐投资公司，指导投资方与企业方面谈，最终完成融资。 完成上述工作后，我们将项目进入市场的引爆期，帮助企业完成事件营销策略、新闻公关策略和广告传播策略的全部方案设计和文案撰写。此时将派学员深入企业内部，与企业营销人员一起配合方案落地执行。 方案执行过程中的方案修改，突发性策略设计和文案撰写等，都将由策划小组配合企业完成。包括方案执行中的市场走访和策略评估等工作，也全部由学员集体完成。等于是一个小组通过一年的时间，全方位进入一个营销策划项目的每一个环节，直至产生市场效益。 那么，这个实战的策划项目从何而来？目前是两个途径，一是由学员自己提供，这包括学员自己的创业项目和自己所服务的公司。这是一种最佳的项目匹配，因为学员有先决条件，自己跟着小组策划自己的项目，在执行方案上就会有更完美的效果。 第二个途径是公开征集，目标是一些创业型项目或者缺乏足够经济实力的中小企业，计划每个项目仅收取两万元的运作费用，主要用于学员的聚会和市场调研发生的差旅费等。最好是全新的项目，也就是说，不能是影响到企业生存危机的，这样就不至于因学员的专业能力不足而影响企业正常经营。 所以，如果你有以下行业的项目，承担不了上百万营销策划费用的企业，可以提供：瓶装饮用水行业、酒水行业、休闲食品行业、饮料行业、调味品行业、日用品行业、日化行业、教育行业和互联网行业等。您只要支付两万元信用金，就可以获得一个10人策划小组一年的免费贴身服务。 可以这么说，这次营销策划实战训练班，仅有30%是课堂授课，而高达70%是手把手地指导学员做营销策划，这可不是口头上的实战，而是货真价实的真实战。这是我对营销策划训练班的一个大胆尝试，因为，营销策划技能光靠听课是学不会的，必须要在实战中才能有所感悟并掌握策划技能。 在业余时间，我也会安排学员根据我开出的书单购买某些必要的营销理论书籍，目前计划要求每一个学员必须自备一套四本书即菲利普.科特勒的《营销管理》最新版、里斯.特劳特合著的《定位》、唐.舒尔茨的《整合营销传播》和德博诺的《水平思考》。 这个营销策划班，我会先试办一期（一年）看看最终的效果。如果这个方法收效不错，我会继续举办第二期，甚至将这个班做成常态。首期班将从本月18日开始，到2018年的10月17日结束。完整参加完全部课程内容，经过考试合格的，将颁发由双剑盖章的“营销策划实战班一年制结业证书”。 这是一次全新的颠覆性尝试，因为传统的营销培训全部是课堂式的，即便你认真听了，听懂了也不会做，也就是说，听课和自己去做完全两码事，就像学游泳一样，听100年课也不如下水一次。这是我的创新破局在营销培训领域的又一次实践！ |
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