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不管是买新房还是二手房，都要看市场的具体情况。如果是买方市场，那么砍价的余地就比较多；但如果是卖方市场，讨价还价就比较难了，毕竟能买到房就不错了。当然，除了这些外部因素，你想买的房子到底值多少钱还是房东说了算，跟房东聊好了，房价也能砍掉不少！ 1、 搞清楚房东卖房的原因 买房的时候可以了解下房主卖房的原因。如果房东是急卖，那么这个时候只要价格合适，哪怕低一点，房主也愿意出售。如果房东是为了卖掉旧房换新房，用旧房的钱支付新房的首付，那么此时房主就不会着急出手，价格也相对不好讲。 2、 摸清房主的性格 如果房主是个性格直爽的人，那么这时候你就可以爽快的给房主报一个价位。如果房主答应了你还还价，那么房主肯定不会再搭理你。 除此之外，你还可以在跟房主初次接触时了解一些关键信息，比如说了解房主原来买房时的价格以及现在的心理价位，这样讲价的时候也能心中有数。 3、 不要表露出自己的喜好 如果看到房子后特别喜欢最好不要表露出来。这个时候你可以多提出一些你不太满意的地方，如果是临街得到房子，你可以说比较吵；如果是一楼的房子，你可以说比较潮；如果是高楼，你可以说楼层太高等。不管怎么说，目的就是为了打击房主的优势心理，让他们知道自己的房子是有缺点的，这样讲价的时候也比较有理可据。当然，也不能把人房子说的一无是处，这样容易惹得房东不愉快，总之要把握好度。 4、 可以利用中介跟房主讲价 一般看中房子后迟迟不签约大多都是房价问题。此时中介肯定是希望卖家降价然后促成交易的，这样才能收到中介费的。所以，购房者如果实在不满意房价，可以利用这一点看能不能把房价降下来。比如说你可以给中介说一个你愿意承受的价格，如果谈的下来就买，这样一来就可以省去不少精力，让中介帮你去谈。 5、 从中介那里要一点优惠 买二手房如果想按揭贷款，多数都是有中介公司帮忙操作的。一般中介公司的资源多，有的甚至可以向银行争取到一定折扣的利率，这样就能省下不少钱。另外中介费这一块，也可以讲讲价，比如抹个零头什么的，能省一点是一点。 |
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