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有医药代表称，在这个行业月入低于一万都不好意思说话，月入两三万才算正常。事实果真如此吗？下面，就让我们一起来揭开医药代表的神秘面纱。
1.医药代表工资从何而来？ 一般来说，医药代表收入一般来讲由两部分组成：一部分是基本工资，每个公司都不同，外企一般为4K~10K，国企一般为2K~5K之间，有些企业还有每月2K~3K左右的津贴；另一部分就是提成，根据销售业绩的多少来定，只有少数药企按级别提成，大多数企业医药代表的业务提成上不封顶。所以对于医药代表来说，干得越多就赚得越多，年薪上百万的医药代表也并不少见。
2.怎么才能提高销售业绩？ 医药代表本质上就是在销售医药，而干销售工作，最重要的一点当然是提高销售技巧。要注重筛选和拜访医院的核心人物，对于二甲级以上级别的医院，最好找好医院主管药械的负责人，并力求在拜访时短时间内就说明产品卖点，针对客户开展个性化服务，以赢取客户的信任。同时，也要注重积攒人脉资源，一个好的医药代表手中必然会有一大批优质人脉资源，所以就一定要扩大自己知识面，提高个人社会交往的素质，争取接触到有背景、有能力的人，不断向他们学习和探讨，不断扩大销售版图，以此来保证销售更多药物，拿到更多提成。
当然，在当前医改的大背景之下，医药代表也要时刻注意政策形势，更加重视学术推广而不是单纯的代金销售，让自己的工作更加合规。相信只要做到这些，身为医药代表的你也能早日月入过万，步入高薪行列。 |
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