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一 趣店 IPO，市值超百亿，有人分析了之后，说支付宝只占了 12.8% 的股份，但是却在主导趣店的命运，因为流量几乎都是支付宝导过去的。通过支付宝一个并不显眼的入口，趣店通过极低的成本获取了大量目标用户。 支付宝的流量真值钱，不是大股东出了大力气，只占了这么低的股份，似乎有点亏。 有人问，当初支付宝为什么要投资趣店？为什么不投资别人？答案要回到 2015 年，京东已经率先投资了行业里的另一家创业公司，支付宝又要发展自己的芝麻信用，看中了趣分期的线下能力，其实是各取所需。 说到底，这是个流量变现的生意。 二 阿里和腾讯，都在想办法提高流量变现的效率。 阿里的策略主要做收购，腾讯的策略主要是做投资。 阿里的收购和投资多是为了流量，而流量是为了提高电商交易。有交易，阿里才有更多收入。优酷土豆有流量，微博有流量，UC 有流量。这些流量都可以很好的变成电商流量。 腾讯的投资则更多是为了自己的流量变现，一般的模式是给一笔钱，再加上部分流量的导出，对京东，对搜狗，都是这个模式，腾讯算是流量的输出方。 腾讯更强的流量变现能力在游戏上。变现效率比电商还高。但是，游戏的市场大小和电商相比，是数量级上的差异。 阿里是流量的输入方，从某种角度上说，腾讯一直在用流量「补贴」阿里。这个流量，腾讯还拿不到钱。 比如 QQ 群，微信群，都在一直源源不断的给阿里导流量。而京东似乎还不知道怎么用好微信的流量。 三 大公司其实都买流量。国内的大户联网公司都在买流量。腾讯买，阿里买，百度？其实也买流量。在国外，Google 也是买流量的大户。为了抢占用户入口，Google 每年也要支付几十亿美金给其他公司。 买流量当然是因为流量不够，买来的流量转手能卖出个好价钱，比如今日头条，自己的流量不够卖，怎么办？出去买点转手卖给用户。 流量大户的手里也有垃圾流量，或是不知道怎么变现的流量。像支付宝给趣店的流量，应该就是没想好怎么能更好变现。否则的话，怎么能这么便宜给你。 蘑菇街起来那会儿，给淘宝导流量，是被封的。听起来很莫名，往淘宝导流量为啥还不行？你这叫扰乱市场。有了你在外面导流量，淘宝自己的流量还怎么卖出高价钱？ 就算商家想从外部导流量，那也得在阿里控制之下。比如淘宝客，运营淘宝客的大户，也得是老阿里，跟淘宝一条心的。要是敢跟腾讯眉来眼去，早就换别人了。 四 有流量，就有人来蹭你的流量，来薅羊毛。 微博是阿里的地盘，但是腾讯系也经常来导流量。比如京东，大促的时候也在微博拿流量。但说实话，抢的不算多。 阿里系抢腾讯流量则是持之以恒，一招不成，再来一招。微信刚崛起的时候，眼看着成了流量黑洞，阿里很眼热。各种淘宝商家纷纷通过微信导流，支付宝也通过微信导流，弄得体验很不好。 微信出手封了 URL，淘宝迅速搞出了「淘口令」，支付宝则通过「口令红包」，坚持导流量不动摇。你还不能不说人家这也算是创新。不知道内部给了发明人什么物质奖励。 更早的时候，是腾讯抢淘宝的流量。要知道，淘宝上，很早就不允许贴 QQ 号和 QQ 邮箱的。那时候，腾讯电商做的不行，一直想从淘宝抢电商用户。 中国创业者都欠豆瓣一份人情。你们哪个团队起步的时候没去豆瓣蹭力量？还美其名曰增长黑客，人家阿北找你们收过路费了吗？你们成了之后还对豆瓣冷嘲热讽的，真他妈的鸡贼。 五 谁有流量，谁是大爷。Web 时代，百度每年手里大把的流量，控制流量分给谁，但是，也得给百度联盟分钱。这是共生互利的关系。 360 浏览器做得快一统江湖那会儿，导航站控制着流量的分发非常赚钱，以至于号称和周鸿祎老死不相往来的阿里系公司，私下里也和 360 暗通款曲。没办法，这是生意。 这种流量合作，只是流量分发，涉及不到业务数据。所以，一手钱，一手流量，算简单的。百度和淘宝的关系则不一样，百度抓数据分析淘宝业务量，这让淘宝很担心，后来干脆禁止百度爬虫抓取。这一招很厉害，百度的电商也因此找不到准星儿，没做起来。 2010 年前后，淘宝上不少商家「出淘」，给淘宝压力不小，但是呢，这些出淘的商家发现自建网站，自己去找流量，其实更累。最后大多数都失败了又乖乖的回来。想在想想看，这事情是时间不对啊，如果是微信崛起的时候爆发了大规模的「出淘」，那说不定就是另一种结果了。 阿里没做成社交，腾讯没做成电商。所以，就总想到对方家里放一把火。 这两家都不带百度玩儿。 六 移动互联网时代，百度有些寂寞。移动互联网时代，百度的流量反而没微信精准了，谁让你一直不建立用户账户体系？ 要流量的公司，有了更多选择。有些创业团队逼急了，搞起了地推，人肉拉流量，算下来，甚至比线上还便宜。 千团大战那会儿，两家公司获益最大，一家百度，线上收入暴涨，另一家，则是分众传媒。 但还是死了一大批依赖线下的创业公司。有些死在了烧钱上，垂直业务获客成本太高，带来的收益又没预期的大。不烧钱，又没流量。进退两难。 按理说，百度控制流量分发那会儿，应该能成为最好的投资机构。你知道流量往哪儿跑，还不知道哪家业务好吗？看着后台数据统计做投资（等于看到任何一家的底牌），这样的投资还不好做？ 百度投资的事情上搞砸了，能有啥原因？无外乎格局不开阔，舍不得花钱，抠门儿。如果百度用了腾讯今天的打法，又怎么能掉队？ 七 看看腾讯，想做支付，谁的业务对我的微信支付有提升作用，帮助谁跟对手开战。从打车大战到共享单车大战，腾讯成了军火商，通过几次大对抗，把自己的业务基础夯实了，这一招管用。 支付宝焉能不慌？支付宝有的，微信支付也要有了。体验不如微信，使用频度不如微信，钝刀子割肉，这个才更让人发慌。 越是发慌，越有斗志。支付宝还没上市就有这样的威力，一上市，绝对是另一个巨无霸，金融领域的黑洞，想想都可怕。 支付宝推新业务靠宣传，做噱头，这很管用。微信的金融类业务靠用户体验，不是都管用。 八 现在得算是后流量时代了吧？ 新出来的创业公司，想拿点便宜流量，门儿都没有。好不容易在微信里面搞个爆款小程序，封掉你重新归零也是分分钟的事。 如果你悄无声息的起来，也早晚会被发现。符合投资逻辑，适合生态体系发展，腾讯投你，送你一程。 但在阿里的体系内，能起来的，不太多。阿里的流量，是要卖钱的，空闲流量？内部那么多人，挖空心思在做实验，看看能怎么再折腾出价值来。 以前淘宝刚起家的时候，疯狂的搞浏览器弹窗的事儿，现在早就被网民淡忘了。就像没发生过一样。 说「流氓软件」，大家都有份。 现在谁敢这么干？ 九 阿里和腾讯，这两座大山，基本上锁死了中国互联网的未来。而且，随着两家数据上的日益丰富与超级精准，以后犯错的可能性也越来越少，所有技术和创新的红利也将被大公司拿走。 腾讯和阿里，就是手持猎枪的猎人，任何在黑暗森林里的猎物都暴露在他们的枪口下，他们的火力范围内任何人将无处隐藏。所谓的创业，最后不过是恳请大公司给口饭吃罢了。 互联网将有可能重回计划经济时代，但愿只是杞人忧天。 如果这样，还是挺令人悲哀的，不是吗？ |
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