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一A工厂经营方法（有核心.独家技术）:例如食品厂只生产1-3个畅销品种.品种越少能配送的范围就越大且管理越简单,能小批量.即时.快速生产 A1管理方法:1工厂零库存.根据终端库存生产:a亲自去终端抄库存b电终端查库存 A2终端补货方法:终端“单品.零库存”再补1-3天的销量,这种“勤补货”的方法可以做到终端“零库存.零损耗” A3理货送货员的职责是把产品:理平整并拿客户资料表:（日期.库存.订单.销量）半页一月一店:抄库存,根据销量把客户分为三级ABC,A二次/日.B一次/日.C一次/2-3日且每日12:00及17:30反馈给业务员 A4业务员兼文员兼A级客户电访员:根据库存及历史销量下订单并安排工人立即生产,最后要督促理货员及时送货到位 B超市经营方法（产品丰富.人无我有.更新换代快）:若是独家.例如校园内只有一家超市.顾客群永不变,超市产品就要不断更新:分批循环引进有特色的现场制作的小吃或不断进新货并用末尾淘汰法.保留畅销货删除滞销货 总结:同样是世界品牌:可口可乐有核心技术.无人能模仿.所以这个品牌就只做一个产品:碳酸饮料；雀巢无核心技术.极易被模仿.所以这个品牌就要进行品牌延伸即同行业多元化经营,就强调“选品质选雀巢” C打工的方法（掌握了核心技术）:高级技术工小明在A公司掌握了核心工艺配方，但A的对手B公司没有这配方,B只有请小明,小明一个月只上几天班,年薪36万。但小明始终不让A.B知道这配方,并说AB若知道了配方还肯给我高薪吗？ 二A只有柴米油盐生活用品优惠才能有顾客，其它要的就是服务了 B别的菜系都是做的好的出省开店，只有川菜是做的不好的才出省开店，在外地开川菜馆的都是在本地混不下去的厨子。住在成都玉林15年了，周围不管是火锅店还是川菜馆，不管是小面馆还是烧烤摊，哪怕就是一个类似残疾人报亭的卤菜摊摊，凡是味道一般的，哪怕再便宜服务再好装修得再富丽堂皇，最后也只有倒闭的份，而味道好的，哪怕再偏，店面再小，服务再不好，人们都是不辞辛苦趋之如骛，哪怕为了吃一次饭要排上1-2小时甚至2-3小时!四川人嘴刁，也就造就了各种各样的大厨和美食! C赚第二个1000万要比赚第一个100万简单容易得多。所以积累第一个100万元所用的时间长短，基本能够决定你一生的财富厚度。 D一个犹太人开了个加油站，由于车流和人流量大，很赚钱。第二个犹太人一看，在旁边开了个小超市，也不错。第三个犹太人一看，在旁边开了个小快餐，也赚钱。第四个犹太人一看，开了一个小咖啡店，依然赚钱。 一个中国人开了个加油站，很赚钱。第二个一看，在不远处也开了一个加油站。第三个第四个中国人，还是开加油站 E开了三年的水果店 前面一百米开了个 大水果店 也是打价格战 不过他们是进便宜东西便宜卖 我是质量好 东西贵一点 没过四个月他关门了 亏了几万 制度管人.流程管事,团队打天下.管理定江山！ 三制度是绝情的.管理是無情的,执行是合情的： 1管理是盯出来的，技能是练出来的,办法是想出来的，潜力是逼出来的 2、没做好就是没做好，没有任何借口。随便找借口，成功没入口。 3不是没办法，而是没有用心想办法,用心想办法，一定有办法，迟早而已 4、结果不好，就是不好。 5、取是能力，舍是境界。 6、努力赞美别人，赞美别人=复制别人的优点。 7细节做好叫精致，细节不好叫粗糙 8、既民主又集中的战略战术实施，服从总是没有错。 9先计划再行动，先策划再沟通。10、多考虑应该做什么，少考虑能够做什么。 11、差异化是企业竞争力的核心，相对优势是最大的优势。 12、没有执行力，就没有竞争力。 13、选择重于努力，成败在于选择之间。过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后的日子。 14速度第一，完美第二；行动第一，想法第二；结果第一，过程第二 15、执行力不讲如果，只讲结果。 16、不看错不错，只求好不好。 17、习惯于缺点是最大的缺点。 18、员工是笨蛋就要找到适合笨蛋的管理方法。 19、思想的高度决定行动的高度，文化的高度决定企业的高度。 20、没有想法，就没有结果。 21、行动不及时是因为痛苦达不到 22、人人都喜欢的事不一定是对的，对的事不一定人人都喜欢。 23、不需要你看到别人没有用，要让别人看到你有用。 24、不要指望别人帮助你，要指望别人需要你。 25、沟通重在换位思考。 26、不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。 27、请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。 28、利益是执行的源动力，企业文化是执行的持续动力。 29、敢于负责任，才能担重任。 30、简单的才是有效的。 31做好时间管理，做自己的主人。 32宣贯的密度+力度=执行的深度+高度 33、企业绝大多数人应该是精益求精的执行者。 34、理念变，天地变；理念不变，原地转。 35、凡成就大业者，喜欢把小事做细做透。 36、做企业：世界上原本有路，走的人多了也就没了路。 37、成功者常改变方法而不改变目标，失败者常改变目标而不改变方法 38、凡事都有三种以上的解决方法 39、若要如何，全凭自己。 40、多想一遍，少错一句话；多看一遍，少错一件事。 41、一错再错不是能力问题，而是态度问题。 42、每天三件事：必须做的事，应该做的事，可以做的事。 43、改变是痛苦的，不改变更痛苦 44、员工往往出差错，是你的管理容易让他出差错。 45、以上一级的组织目标为方向：用科长的态度当科员，以部长的立场当科长，用老总的胸怀当部长，以老板的心态来打工。 46、像老板一样当干部，用老板的标准要求自己，像经营 事业一样经营自己的岗位。 47、舒服的，往往就是退步的。 48、不谋全局者不足谋一域。 49、细节决定成败。 50、境界决定世界 51外企一直有一个理念，就是销售员业绩好不是他的能力有多强，而是公司产品好才支撑他的业绩好。所以对任何企业而言产品质量永远是第一位的。 52反复无常的人到那都不安心，我们厂就允许辞工以后的员工再进厂，后来仔细发现二进宫的人没有几个能留得住的，厂里一有风吹草动这些二进宫，三进宫的人比谁都溜得快，没有丝毫的羞辱感，一个有着十五年工龄的人留言。 |
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