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文/大风创客 在职场销售行业中，知人、懂人、利人，最终我们实现营销目的。因为作为任何一家企业，可能在一段时间内，由于创新研发，企业的产品在一定时间或范围内能迅速占领市场，但从长远看，市场的竞争最终会导致同类产品趋于功能同质化。企业依然回到搞定一个个挑剔的客户以成交为目的销售业绩PK上。人性，始终是绕不开的那座山。上一篇我们分析了人性中的九大弱点，今天这里我们就分享如何利用人性中的弱点进行营销：销售过程中，我们常说要多沟通。那么沟通的到底是什么呢？除了产品介绍外，最核心的是了解客户心理的痛点是什么？在哪儿？如何引爆？这些都是基于对人性弱点的了解和利用。在平时的销售工作中多多运用这些原理和技巧，相信能帮你大大提高销售业绩。 |
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