不知道从什么时候开始,逛街不再是为了买买买,而变成了散心。
各大商场为了博人流量,越建越大,越建越有逼格,包揽了服装、美食、游览车、电玩城、滑冰场,甚至酒店。
虽然,这些实体商场拼了命,但是坪效依然很低,而有些小店异军突起,不仅博人眼球,坪效超高,还能大赚一笔!这种小店统称快闪店!
2017年六一儿童节,北京铜锣湾就出现了一家“回忆超市”。
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(2017年6月1日北京北锣鼓巷)
占地不足100平米,设施简单,出售的商品个个都是“回忆杀”担当——麦丽素、橘子汽水、大白兔糖、干脆面、双棒儿等童年经典品牌零食,就连商品价格也回到了20年前。
回忆超市的店长是受广大80、90后喜欢的著名的少儿节目主持人金龟子(刘纯燕),众人奔走相告,在微信、微博分享转发引起一大波话题热搜。
当天“回忆超市”顾客络绎不绝,甚至万人合唱起了《大风车》主题曲:
想快点告诉你我用你送的蜡笔
画了幅画特快专递给你
想快点告诉你我的十二分惦记
再远的路没有什么关系……
天猫巧妙地借助节日兜售着许许多多人童年珍贵的回忆,勾起很多大龄儿童购买欲,掀起一阵回忆商业化浪潮。
还有很多非常有创意的快闪店,像这样的
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(Adidas Originals的超级大鞋柜)
这样的
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(QQ音乐2017年6月30日为期10天的“不断电能量站”)
还有这样的
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(CHANEL2017年4月12日至23日在上海开的“Coco Café”)
看了这么多案例,是不是还不太明白究竟什么是快闪店?千万别着急,小编这就一一给你道来。
“快闪店”是一个洋物,是欧美一种俗称temporary store或Pop-up shop的品牌店,通常打一枪换一个地方,也叫品牌游击店。
也可以说,快闪店是品牌零售商在城市商业发达,人流量大的地段,暂时使用较小的空间,抓住季节性消费,进行品牌推销的手段。
这些店一般不会提前做大型宣传,而是在某一天突然涌现街头,迅速博眼球,吸引消费者,没几天就会像海市蜃楼一样消失。
没错,“神出鬼没”就是“快闪店”最大的特点。
在欧美零售行业“快闪店”已不是什么新事物,1999年的时候,著名牛仔品牌Levi's与瑞士手表Swatch,策划开展了为期1~120天时间不等的第一例快闪店活动,销售成果甚佳,成为一段佳话。
随后,众多小众品牌开始以快闪店的方式,引人注目,迅速传播品牌口碑。
一些国际一线品牌商CHANEL、Hermès、Armani、Adidas、LV……都接连在全球开启了“快闪”模式。
相对中国来说,快闪店进入的时间较晚,2012年才有一些思想传播,之后的两年一直处于起步阶段,2015年以来,进入急速发展阶段,成为各大品牌营销法宝。
近来,新零售口风席地而起,“快闪店”又成了“新零售”的新载体。
为什么区区一个 “快闪店”能让各大品牌趋之若鹜,轰然而上呢?
快闪店的店铺通常有清库存、产品试水等特定目标,为了更好的体现品牌文化或主题,店铺都经过精心设计,在视觉上实为惊艳。
短期存在,饥饿营销。
这些潮牌凭借独一无二的快闪店,迅速获得关注,提升话题热度。
简单地说,就是事件营销。
一个震撼的新事物突现街头,本就是一桩新闻,一个噱头。
空间短期租金低,成本低;引起的话题量又大;销售效果又好;哪家品牌商能抵得住“快闪店”的诱惑。
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(快闪店GIF集锦)
那么问题来了,怎么才能开好一家快闪店呢?
一、守住初心,紧密联系品牌与主题。
2017年4月,外卖品牌饿了么与网易新闻联手开了一家“丧茶”。但“丧茶”的话题独霸噱头,饿了么在背后基本没得到什么关注,造成“店火,品牌没火”的结果。
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(2017年4月28日到5月1日上海丧茶)
二、创意勾人,紧抓视觉冲击。
利用视觉冲击,紧抓顾客眼球,制造大事件。
2012年,名表设计品牌商——宇舶曾在新加坡开展了一个为期两周的“生活大爆炸”零售快闪店,以黑宝石装饰,总共两层,看起来却像从天花板倾泻而下奇异的瀑布,店内商品估值超过2000万。
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(2012年仅存两周的宇宙大爆炸-店内都是限量款手表)
三、与消费者互动,创造难忘体验
说到底品牌的宣传,靠的就是人。
只有品牌人与消费者打成一片,宣传才会春雨润无声地进入消费者心里。
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(2017年6月1日,天猫“回忆超市”金龟子和消费者们)
四、注重媒体社交传播,引领话题热度
快闪店的突如其来,很易激励消费者分享购物体验,促进二次传播。
许多一闪而过的“快闪店”早就关闭了,之前的照片却在媒体上一再流传,引发品牌话题,形成新的传播。
线下零售发展至今,门店风格大同小异,消费者难免会有审美疲劳。
如今快闪店的出现就像万花丛中一点绿,瞬间汇集消费者眼球,刺激喜欢猎奇的消费群体。
在小编看来时间与空间置换的戏码,在快闪零售的未来,还将会有更大的发挥空间,借由互联网社交平台的传播,瞬间提升品牌知名度,迅速拉动产品销量,确是新零售的新大势,也将是传统实体店的一条新路子。