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这是最好的时代，也是最坏的时代； 这是智慧的时代，也是愚蠢的时代； 这是信仰的时期，也是怀疑的时期； 这是光明的季节，也是黑暗的季节； 这是希望之春，也是失望之冬； 新媒体营销人面前有着各样事物，新媒体营销人面前一无所有； 新媒体营销人正在直登天堂，新媒体营销人正在直下地狱。 众所周知，微信公众号的红利期已过，文章打开率一直在下降。现在这个时代，内容创作者可能会因为一篇文章火起来，快速变现，也可能每天辛勤写作，却一无所成。医疗机构特别是医美，早在几年前就已经开始转做微信个人号，打造个人（医生/护士/咨询助理等）品牌。 前几年，粉丝是大把大把地圈，但随着微商、广告的蜂拥而入，用户产生了免疫，如今已经到了粉丝难求的境地！ 微信个人号到底如何加粉呢？ 由于新媒体是基于社交分享功能带来流量，因此微信加粉主要分为两种方式：线上渠道（微信群裂变、社交平台、直播平台……）和线下渠道（市场地推、异业联盟、兼职团队……）。 整形医院、口腔医院地推案例 线上渠道：微信群、社交平台、直播平台…… 1、微信群 数量众多，质量有好有坏。进群的方式也有很多种：熟人邀请、百度搜索本地群、购买或置换群、找精准人群和负责人建立信任关系后让他们拉进群，等等。 进群之后，一是做群推，二是加人。群加人通过率是一个很重要的问题，很多时候50%都不到甚至更低一些。每个号每日在群里主动加粉上限是30人。 微信加人话术： 发表情问候一下； 同一个群里的，互相学习； …… 2、社交平台 比如用户比较多的陌陌，可以使用附近的人等各项功能帮助加粉，而且质量还不错。 3、直播平台 六间房、斗鱼、映客等是目前比较火流量比较大的直播平台。比如医美行业，我们可以通过直播平台找人气不是特别高的小主播聊天私信加微信（大主播粉丝太多没有时间聊天），然后深度挖掘。现在有些医院就以此推出了“网红套餐”。 …… 总而言之，线上渠道比较方便，容易操作，但是精准率无法保证，后期需要筛粉。 线下渠道：市场地推、异业联盟、兼职团队…… 1、市场地推 市场地推加粉很简单，要在精准人群聚集的地方，医美行业可以在商场、影城、地铁站等美女多的地方，骨科康复就可以在广场舞、社区等大爷大妈扎堆的地方。 2、异业联盟 以女性为客户群体的机构都可以成为我们合作的对象，比如美甲、化妆等，这类客户相当精准。这和渠道转诊有所不同。还有就是药店，对于其他类别的医院特别精准的一个加粉渠道就是和药店合作。 3、兼职团队 这里可以是校园团队，也可以是和加粉公司合作。每日每周每月设定好目标。校园团队加的多数是学生群体，医美就可以设定人群专门加校园女生。如果是和公司合作，那一般都是在各大广场、商场等人群聚集地加粉，这需要提供相应的礼品。相对来说，成本比较高，而且会有一定的掉粉率。 …… 不管是线上还是线下，一定要做好统筹规划，这个月粉丝目标是多少，平均到每个人每个微信号每天加粉数量是多少。数据报表也要精确到每月每周每日，同时设置好考核和奖罚制度。 其实微信是一个维护客户关系的平台，特别是老客户，可以通过微信发布活动通知、传递医院品牌文化等信息，不适宜做推广，容易封号。粉丝添加微信，也是要有理由有利益点的，不可能平白无故地添加你。所以，不要认为放个二维码客户就会买账。 |
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