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淘宝开店一般失败了是怎么个回事？ 案例【1】：一位做了1-2年的C店老板王总，对淘宝行业有一定的了解，开C店卖别人的货，敢上了好时机，前年挣了10-20万块钱，那个时候凭刷单就能赚到钱是很正常。凭着自己的眼光，觉的自己不甘只挣这么多，觉的供应商挣了他很多钱，于是今年打算自己做货，二话不说，做淘宝就是要快速！在网上找了几个去年卖的好的款式，下单几千件衣服，一件成本85块，货款总额65万，准备在网上卖239元，加工厂先付50%货款。前期付了30万左右。好了。开始做货，一个月时间，厂家全部做好衣服，等待交钱收货，自己手上加借的钱，一共70万左右，基本付完货钱，还剩5-6万块。网上准备开卖，按去年的方法，刷上去几百件销量！还好挺幸运，没有被抓，但是自然流量怎么也做不起来，于是开始着急，怎么办？这么多货堆在家，卖不掉，过年怎么过的了。于是开通批发，微信找人卖，网上找人帮卖，还是处理不掉这么多。结果就上活动，折800，米折，第三方压价到比王总出厂价还要便宜20元，没办法，硬着头皮上！，一次活动卖了3000千多件，亏了上十万，退货一大堆，全是质量问题的。，。。。。。算一算库存，还掉借的钱，手上所剩无几。亏了近50余万。。后来清掉了一些库存，还好一点。 案例解析：一口吃不了一个胖子！ 此人犯了兵之大忌：1.不会渠道整合，冒然下单，跟赌博没区别 2.看见别人挣的比自己多，眼红，有可能你的脚力不够，人家能爬上去，你就不一定 3.做事欠考虑，不会考虑风险比，孤柱一挚， 案例【2】：一位朋友小张，很勤奋，之前做实体店生意，一年挣的到10万。生活过的很安逸，手上有些闲钱，去年看到天猫双11卖几百亿，心理非常痒痒的，二话不说，开了一家天猫店，通过了各种朋友找到一些厂家供货商，货款可以先卖再结帐。接着就是请团队，美工，运营，推广，客服，全部请好了，一个月工人开支，5万块。房租2.1万一年，办公设备，电脑，硬件投入共花5万多。天猫申请入驻保证金，共15万。前期投入已经28.9万了。好了忙完这些，上架产品，开始刷单，前几个月刷单被虚假交易查了2次，后不敢再刷，于是觉的运营不行，准备请大神来操作，通过各种渠道找到一个底薪1万+提成的大神，"大神夸下海口说"，要帮你一个月做到多少多少，几百上千单每天。当时小张很开心，觉的自己找对人了。后来操作2个月下来，什么业绩都没有，一个月做了20来万。刷单占70%，直通车投入10万多。顿时心理不爽，把“那个假大神”炒了。这时候所有投入加起来用了50多万，还借了亲戚朋友的钱，资金链立刻断裂。公司倒闭。净亏损40余万，对淘宝心灰意冷，继续做实体店生意去了。 案例解析：一个对行业不了解的老板，进入一个新鲜行业，脑子一冲动，什么都不管。 此人犯了兵之大忌：1.对行业不了解，冒然进军。 2.企业未形成一定规模，冒然请团队操作，挺而走险。 3.用人不当，不懂识人。 |
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