销售过程中，如何邀约客户公司的老板或者直接决策人？

与客户老板、直接决策人联系，有三种渠道可供选择。无论何种渠道，都需要业务人员研究两个层面的问题，才能在三种渠道操作中取得成功。

谨记：我们通过各种渠道见到客户公司的老板、直接决策人，并非最终目的！！

我们的目的是通过与他们的面对面交流、沟通、谈判，加快成交的速度！

老鬼先用两段视频进行阐述——

第二段——

因此，邀约到对方老板、决策人不是目的，与其见面后，业务员的沟通能力、水平、方法才是重中之重！否则，见到了，又能如何？甚至还有可能因为自己能力水平不够适得其反，永远失去合作的机会！！！

客户公司老板、直接决策人，他们的身份、职位等等，决定了与他们沟通、交流过程中所谈及的内容、话题层面等等，是与其采购部门相关人员有很大差别的！

在视频的基础上，老鬼用文字做出整理：

一，寻找客户直接决策人与老板的三大途径

1，通过外部资源的第三方介绍、引荐

2，通过客户公司内部人员的引荐

3，通过搜集信息，直接与客户公司老板、直接决策人联系

二，衡量我们的能力、水平，审视我们的准备工作，是否足够与老板、直接决策人进行沟通、谈判！

如果自己的能力、水平不足，一则相关人员不愿意帮你引荐，因为害怕你会将其“拖下水”或者对自己带来负面影响。二则，即使你见到了，又能如何？甚至因为对方不认可你，导致你以后彻底失去了机会！（老板都不认可了，下面人谁还会再次帮你？）

三，衡量自己产品，初期是否需要找老板

有些产品销售，找老板并不见得是最优选项！很多项目采购部可以直接决策购买。而如果因为自身操作不当，直接找了老板。再加上你协调老板、采购部人员关系能力欠缺，很可能让自己陷入被动！

四，寻求引荐的注意事项

1，让朋友或者客户公司相关人感觉到你拥有与其老板、直接决策人沟通交流的实力！帮你介绍时，感觉“放心”甚至感觉你与对方见面后会让人家介绍人、引荐人“有面子”。

2，寻求引荐时要讲清楚引荐的“理由”

别人引荐人靠面子引荐！而应该让人家在引荐时能够说出引荐的原因或者理由为好！——别让人家只能说“我有一个小兄弟给你介绍一下，帮帮忙……”。这种单靠引荐人刷面子帮你介绍的事……老鬼干不出来！

五、个人直接联络注意事项

直接接触老板、决策人，更需要我们有足够的、现在他们层面考虑问题、沟通交流问题的能力、素材、话题储备。

只能站在针对其采购部门办事员层面而谈的话题，往往是不够的！（哦，如果是非常小的小公司，或许问题不大）