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我所接触到的销售员当中，包括我自己，在工作中，对于目标细分法的运用，可以用一句话说明：知其然不知其所以然。 什么意思呢？对于目标细分这个词并不陌生，但对于目标细分更深层次的东西没有细细的去研究，说白了就是没有琢磨透。 今天就让小编来试试，结合自身的过往工作经历和经验说说这个目标细分法。 好多事情，我们为什么只知其然而不知其所以然呢？我觉得是没有抓住事物的本质。只是表面热闹，没有任何意义。 那么，目标细分的本质是什么呢？ 目标细分的本质我理解为：把大目标细分为一个个可量化，可立刻执行出结果的目标。这就是其本质。通俗易懂，不用搞的过于复杂。 那么，问题又来了，何种目标能立刻执行出结果呢？我认为越具体，越能量化的小目标越容易实现。 比如，我们公司今年的年目标定的是1.8亿，听到这个数据时，很多人被吓到了，为什么？因为他没有目标细分。我来分解一下： 年度总目标：1.8亿 分解到每月：1500万/月 我们有 10个小团队，每个团队的任务目标为：150万/组 每个小团队业务员标配8人，每人每月平均分配的任务为：18.75万，而每单的产值在20万左右，碰到别墅大单基本过百万，按照这样的估算，每个人每个月成一单，就能完成既定年度任务。 所以，按照这个分解的流程，最后的目标被分解的越来越具体，也容易完成，没有1.8亿看起来那么有压力。 如果我们抱着把一件事情做到极致的精神和态度，我们还可以继续往下分，就是分解到个人，每个人一个月的既定任务30万，我们如何完成？需要多少客户群基数来做保障？需要多大的转化率？等等，这样就会分解的更加的详细，我们业务员也就心里有数，不仅仅只是知道自己该干嘛了，而是知道自己该如何做了，这是一个很大的提升和进步，我想我们老板都需要这样的员工，不是吗？ 目标细分又分为两种： 一、 横向目标细分法： 以横向划分的各个小目标，是由笼统到具体，由庞大整体到各个局部，各个小目标处于同一水平面，明面组合是一个大目标，是明线。 就如我上面所举例，是一个明面的组合，对于每个局部的目标都是清晰可见的，只不过划分成为了容易实现的各个小目标。 二、 纵向目标细分法： 以纵向划分的各个小目标，是由肤浅到深刻，由粗放笼统到层层精细，各个小目标出于循序渐进的状态，这些小目标出于隐藏状态，需要在实战过程中不断制定新目标，当完成一定数量级的新目标，则能实现总目标，这是暗线。 比如我们每个人领到的月任务为30万，这个目标是明确的，但是需要多少个客户？每个客户的产值是多少？转化率为多少？这些我们都是不知道的，只有在实战过程中不断的调整计划，制定如何搞定客户的新计划和新目标，一步一步把工作做扎实，最终就能顺利完成既定目标。这个过程是一个重复+先易后难+提升的过程。 在我们的工作中，横向和纵向划分这两种方法是要结合起来运用的，要融会贯通，只有把这两种方法理解了并能学以致用，我想你就知其所以然了。 我们很多的业务员不是没有激情和能力，只是因为没有目标感和方向感，而随着时间的推移，慢慢被磨灭了斗志而已。 工作需要的不仅仅是激情和能力，还需要方式方法，只有苦干+巧干才能无往不利。 目标细分法于工作，于生活都是有所裨益的，希望大家能够掌握，捷报连连！！！
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