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7.君子不立危墙之下 御书房的听官们，大家好，欢迎收听荔枝独播的开浩御书房新版博弈论，我是开浩。 上节结束的时候，我留了个扣子，这节我们要讲关于囚徒困境的机理所在，然而，这只是个小扣子，囚徒困境的机理我们可能几句话就带过了，重点我们要讲的是如何走出囚徒困境，原因很简单，好学不如好用嘛。就像段誉这种人，即使你打人不厉害，但是你轻功好，著名的凌波微步嘛。即使打不到别人，自己也不大容易吃亏，所以我们了解了囚徒困境，开浩的第一反应是如何避免或逃离囚徒困境，如果你知道怎么规避或者打破囚徒困境，至少你没有困局，正如孟子说的：莫非命也，顺受其正，是故知命者不立乎岩墙之下。尽其道而死者，正命也；桎梏死者，非正命也。也就是我们所说的君子不立危墙之下，我们不把自己处于困境之中，本身也是在解决问题。所以，这节我们把原理简单的阐述一下，然后我们开始理解如何从容不迫的走出囚徒困境。 囚徒困境是基于纳什均衡的一个延伸，所以，你要理解，整个囚徒困境的关键节点就在于，博弈各方都选择了最优策略，却导出了一个总体收益不是最佳的情况，基于这个原理基础，我们对避免，或者说走出囚徒困境，有以下几种解决方案。 首先，囚徒困境是基于每个单个个体做出最优策略导致的结果，如果群体进入合作关系，则会很有效的避免囚徒困境，我今年4月初去了一趟兰州，在吃兰州牛肉面的时候，听我的策划和我讲，兰州牛肉面在兰州是不可以随便变动价格的，如果调整价格，需兰州所有大小的牛肉面馆聚集起来通过开会商讨的方式确定是否涨价，这有点像我们同行的商会一样，共同制定合理的价格，来规避因为各自想要获得最大的利益而进行的价格战。从某种意义上来说，商家之间的价格战，其实也算是囚徒困境的一个变形，价格战一开打，一定是多败俱伤的局面，而市场的秩序也会受到影响，事实上价格战是商家最后迫不得已的选择，一旦价格战开打，何时终结，或者以什么样的方式终结，都将是惨不忍睹的。而商会联合等合作方式，就能很有效的规避这种困境。当然，如果建立联盟不是为了控制价格战，而是为了抬高市场价格，那就变成“卡特尔”了，即是另一个极端，是违法的行为，有机会再讲，和本节无关。 再比如一种情况，我们之前说过的情况，如果你步行过马路的时候，没有红绿灯或者人行横道，而对面驶来一辆汽车，这时候所有人都会下意识的做出正确的决定，那当然是等汽车行驶过去你再过，而不是去抢行，而如果过路的人流很密集，则是汽车让人流先通过，虽然彼此未曾交涉，但是达成了一种默契的合作关系，也不会引发囚徒困境。而车和车之间，经常会发生抢行，是因为驾驶员对于双方实力对比预判出现问题，或者只是因为自己置身于和对方平等的位置，产生的情绪刺激反应，进而忽略了短暂的合作。 再比如，世界杯期间，男士一般比较郁闷，因为有时候确实想看看足球，可是，家里的老婆多半不太愿意男士看球，因为男士看球多少会忽略女性的感受，于是男性为了看球很可能惹到自己的老婆，而女性多半为了阻拦男性看球而弄得感情不愉快，这样的情况如何避免呢？短暂的世界杯期间，我们可以把自己网购的账户分给自己的妻子，并且在球赛没有开始前尽量完成一些家务，这也是一种合作方式，夫妻情侣的矛盾大多都是因为偿还不足而导致的，也就是说，一方总有对方不如自己爱对方那样爱自己的感觉，而产生的追索行为，四川人著名的“耙耳朵”就是一种夫妻和谐的合作关系。在感情和谐问题上，“耙耳朵”的行为准则，有值得借鉴的地方。 除了合谋能有效的破除囚徒困境以外，我们给出的第二个办法，叫做傻瓜策略。 日常生活里，我们有个逻辑上的误区，认为人太实在是容易吃亏的，这个判断忽略了实在在博弈中的价值，实在的另一层意思是言行合一，如果你不存在谋略上的欺诈行为，对方的决策很可能参考你的行为。 为了更方便理解傻瓜策略，当然这个名词是开浩自己起的，我们需要回忆一下囚徒困境中的囚徒选择的思维模式。囚徒的选择，是以双方都追求利益最大化的理性人为前提的。也就是说，囚徒具备的是二阶的知识，既知道自己的理性，也知道对方的理性，并且也能想到对方基于自己的判断做出的判断。倘若两个囚徒抱残守缺，傻子一样一口咬定、打死不招，那么囚徒困境将很容易破除。而如果你知道对方打死不招，你最优选择当然不能是出卖对方，这明显不是利益最大化的行为嘛。俗话说的好，傻人有傻福，人善人欺天不欺。就是这个道理。 所以你很容易理解，博弈论中的囚徒困境，一般情况下都是那些聪明人误入的困境，不自以为聪明的人，内心总有美好的一面，当然也会判定对方也是如自己所想，也就不存在互相猜忌，争着抢着背叛对方了。不是世界太复杂，也许正的只是人想太多了。我管这种表里如一叫傻子策略。 进而，我们通过傻子策略，可以轻松衍生出第三套解决囚徒困境的方案，那就是基于信任的关系支撑，再细化一点，血亲关系，熟人之间的彼此信赖，甚至重复博弈，都可以很轻松的破除囚徒困境。 首先来说血亲关系，生物进化学里有个很有影响力的原理，叫内含适应性，英文叫做inclusive fitness，这个原理非常简单，我们携带的基因，要求我们对于和我们有相似基因的人进行更多的合作，以确保类似基因的繁衍和进化。也就是俗话说的“血浓于水”，这很好理解家族内的互相支持，以及近亲结婚的原因。比如动物界的地松鼠在发现捕食者后，会大声发出警告让其他的近亲地松鼠逃跑，虽然这样会让自己暴露，但是，如果把地松鼠放在远亲或没有血缘关系的族群里，地松鼠则是未必会警告同伴。囚徒困境里也是如此，你会出卖自己的妈妈么？或者，你会出卖自己的孩子么？也正因为inclusive fitness，家族企业在前两代人手里比较稳定，所以，《增广贤文》里收录了这样一句话：打虎还得亲兄弟，上阵须教父子兵。这句话很好的解释了博弈环境下血亲关系的优势。 熟人或者朋友之间，也不容易陷入囚徒困境，我们日常生活里说到的做人要讲究，说明熟悉的人之间是有道德压力的，我们通常会在熟人面前表现出完美的一面，这是我们的社会性决定的，以及我们交朋友都会慎重，都从根源上去规避囚徒困境，包括谦让，朋友之间讲的尽心尽力，甚至信任，甚至我们古代的宗亲社会，也都能很好的抑制囚徒困境的发生。 当然，重复博弈因为以后还会讲到，我就不过多的赘述了，仅仅说一句，因为博弈次数的增加，让背叛的成本增加，所以囚徒困境就自然而然的被规避了。 第四种避免囚徒困境的方法是合理的规划收益条件，简而言之，我们要有刻意的干预行为，比如，一个村子里有90户人家，每一家平均人口为3-4人，而人的理发周期约为2个月，在村子里开一家理发店，每天接待6-8个人，即不劳累收益还算靠谱，那么作为村长的你，是不是尽量不要让这个村子出现两个剃头匠啊？避免其他人对市场的饱和估计不足，而陷入囚徒困境呢？当然，解决方案就很多了，比如在村子里弄一个公立的理发馆，收益直接给到剃头匠本人，而价格的管控和服务标准要保证，这样能很好的调配资源。总而言之，围绕这种人为干预或者集权干预展开，就不大会进入囚徒困境中，甚至包括我们一开始说到的兰州牛肉拉面，清真寺就是很好的调整资源的中心，这样的调配在一定程度上是非常有意义的。 第五条是下下之策，说雅一点，就是让对方看到预期的收益与损失，说不好听点，就是威逼利诱。在侦破案件中，有一种人很难搞定，那就是证人所面对的被指认的一方，拥有能够给予好处，甚至能够给予惩罚报复行为的势力，那招供就会变得异常困难。如果你能为囚徒困境的另一方，制造超出囚徒困境本身的损失和收益，那你相当于控制了博弈局面，囚徒困境也就很容易处理了。你将瞬间从被动的囚徒角色转换为审判者的角色，也就跳出了困境了。 当然，以上我所说的，就是段誉的凌波微步而已，仅仅是为了保障自己的利益而已，走出囚徒困境只是我们对于囚徒困境第一步的主动做功，而接下来，我们就要开始理解段誉的六脉神剑了，也就是如何制造囚徒困境，以及如何利用囚徒困境为自己的策略布局，开浩将在下节为大家解释这个内容，欢迎继续收听开浩御书房下节内容。 |
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