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虽然一款汽车上市之前厂商就会设定指导价格，但由于不同地区的市场、政策差异，而且不同的4S店的优惠力度也不尽相同，其实每个人买车时的车价都是不同的。所以怎样花最少的钱买到自己心仪的汽车就成了大家最关心的问题了，那么具体应该怎么做呢?  1.买车之前先通过网络进行了解，一个是为了对自己中意的车型有一个详细的了解，二是了解各地4S店和经销商的报价，三是了解已经买车的车主的购买过程。这些主要是通过论坛和车主口碑进行了解，最重要的就是要真实。  2.通过电话多沟通几个4S店和经销商，详细了解他们的优惠策略，可以多去几次4S店，既可以亲自试车感受一下，也可以让销售觉得你是一个准客户。同时也可以在一家4S店里同时联系几个销售，他们为了抢夺客户也会给出更多的优惠。  3.和销售沟通时不要表现出极其强烈的购买欲望，可以边聊天边沟通，吊着销售不断的给你优惠，甚至时间长了还可以打感情牌。  4.不要局限在一款车型上，甚至不要局限于同一个品牌。因为每个车型的最大优惠力度都是不一样的，只有带给销售更多的竞争，他才会给你更多的优惠。  5.认准价格去和销售交流，用你在其他4S店或者销售手中得到的优惠刺激对方，甚至可以多刺激几轮，毕竟大多数销售手里的优惠都需要用挤牙膏的方式一点一点套出来，到最后哪家给出的价格最低就去哪家购买。  6.可以时不时的把销售晾一段时间，只要销售认定你是意向客户，就肯定会主动联系你，这个时候就可以将主动权把握在自己手中，找理由要优惠。  7.如果外地有优惠力度很大的4S店也可以进行沟通，综合考虑一下外地提车的成本，如果确实更便宜也可以通过外地的4S店提车。  8.可以在车展的时候去展区买车，经销商参加车展需要不少的花销，而且还面临激烈的竞争，所以他们往往会推出优惠力度很大的活动，通过走量得到更多的订单。这个时候在车展上耐心沟通，很多销售为了赶时间拉去更多的客户，就会给出最大的优惠幅度。  9.4S店的销售也是有层级关系的，职位越高能够优惠的权限也就越大，所以如果有渠道的话可以直接和4S店的管理人员进行沟通。  10.不要贪图赠品，4S店赠送的产品其实是高于市场价格数倍的，这些附加产品都可以后期自己购买，包括保险也不要在4S店购买，坚定要求提裸车。  最后还有一篇老司机们的买车打油诗《买车砍价歌》: 之家多了解，全国价有底。 找个女销售，说话笑眯眯。 谈话不着急，扯东又问西。 废话夹正话，旁敲又侧击。 价格不说死，回去要考虑。 最多拖两天，电话来催你。 此时提要求，多半会同意。 赠品全不要，就把裸车提。 谨记砍价歌，价格包满意。 |
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