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在职场，你讨好了老板，或许能够升职加薪；你讨好了客户，得到了客户的认可，就不仅是升职加薪了，老板也得看你脸色——你不高兴，也可以把客户拉走，自己当老板。 讨好，说白了就是，你先给别人好处，然后希望他回馈于你。 重点在于后面的“回馈”。 你讨好了一个乞丐，乞丐能回馈你的可能就是一句感恩。 你讨好了一个富商，富商可能回赠你一辆宝马或别墅。 你讨好了一个老板，可能在一个公司内风生水起，出了这公司你可能什么都不是。 你讨好了一群客户，明确知道客户想要什么，那么你不仅能在这家公司混好，跳到另外的公司待遇依然不变，就算自己单干，也不是没有可能。 你能讨好百万粉丝，你就是大咖了，走到哪里都可以随时变现，也就是流行的“U盘化生存”的终极版。 讨好，虽然是个贬义词，但实际上每个人不都在做吗？不过换了个名字，叫为他人创造价值。 为什么要为他人创造价值？就是要得到他人的回馈。 本质上还是交易。 交易的重点在哪里？三个点：第一，跟谁交易；第二，能持续多久；第三，能赚多少。 所以，讨好谁，能讨好多久，能获得多少回报，这三个问题是我们必须慎重考量的。 有些职场的菜鸟，以为讨好了同事、领导、老板，就能在公司里风生水起了；但，你这公司寿命能有多长，可曾想过？ 据统计，民营公司的寿命平均大概在3年到5年，你费劲讨好的同事、领导、老板，差不多能获得5年的收益，公司解散你的讨好投资将不再值钱。 而真正的职场大神，则把重点放在讨好客户上。注意，这个“讨好”不是阿谀奉承、低眉顺目；而是尽力去了解客户的需求，发现客户的问题，找到解决问题的有效办法。 你能帮客户解决问题，客户就需要你；即便公司倒闭了，集团散伙了，只要你的经验、知识、智慧还在，就依然能在客户那里“讨一口饭吃”。 做事要分清主次，讨好也要搞清什么对象有价值，什么对象没价值。 要集中兵力放到有价值的客户上，而不要浪费时间——这就是兵法上的虚实。 你不能试图讨好所有人，因为你精力有限； 你不能试图讨好没有价值的人，因为没有回报； 你最好不要讨好那些只有短暂价值的人，因为不能长久。 兵法讲：无所不备，无所不寡。就是要我们不要解决所有的虚，而要把绝大部分精力放到实上，把实做到能碾压99%的人。 只要你讨好了某个关键人物，有了可靠的实力，别人就会来讨好你。 这就达到了兵法的最高境界：不战而屈人之兵——不讨好而令人倒讨好。 |
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