4分钟销售超1亿，淘宝第一美女网红为何这么牛？

来源：管理智慧（ID：shzb2010）已获授权转载

这些年，罗振宇、孙继海、雷军通过对个人IP的打造，创造了一个又一个商业奇迹。除了他们也有更多的平凡人在网络上“走红”，让粉丝的关注度实现了商业价值，成就了普通人“逆袭”的奇迹。这就是个人IP的力量。那么，如何打造个人IP？

关于个人IP，先跟大家分享一个案例。有一个人叫张大奕，一个很普通的女孩。在2015年双11的时候，张大奕用她的“洪荒之力”将店铺卖到网红店铺中唯一挤进全平台女装排行榜的C店。

2016年的双11张大奕的店铺在开场4分钟已经冲进全平台（包括天猫、淘宝）女装类项目第一，销售超过一个亿。

后来她又做了一场店铺的直播，观看的人数达到了42万，点赞人数点赞数超过100万，店铺上新成交率达2000万左右，刷新了淘宝直播的销量纪录。后来她又上了一轮新货，5000多件衣服在2秒内全部被顾客秒杀。

一个普通的女孩通过做内容运营、社群互动、自媒体以及直播的方法，打造她的个人IP，完成了一个从服装模特到淘宝女装意见领袖的华丽转身。这就是坚持原创内容，坚持与粉丝互动，坚持采取全方位的自媒体来增强用户对产品的感知，从而获得用户信任，最终达到销售的转化，这就是个人IP的神奇的魅力。

当用户如此信任一个IP品牌的时候，接下来的消费就成了水到渠成的事情。与其说消费者来买的是衣服，不如说消费者是在消费张大奕的生活态度。她对女装的选择和推荐，对生活的态度，已经成为消费者瞬间下单购买的一个核心理由。

个人IP实际上就是个体人格的互联网化，也就是以小众对人格的认可来产生的一种可被高度识别的一种符号。当很多的符号强加在一个人身上的时候，这个人就很容易被记住。他就成为我们普通意义上所说的“网红”。网红只是目前个人IP所集中的一种表现形式。

我们作为一个创业者，有志于在商业领域里取得更大成功的人，都适合打造个人IP。即使你是做一个没有温度的产品，比如说地板、空调，照样可以打造超级个人IP。

那么，如何打造个人IP呢？接下来我跟大家分享七大方法：

以内容形成消费依据

“一切商业皆内容，一切内容皆IP”。在这样一个时代，很多的产业最终都是一个内容产业，因为内容传播是最好的传播。要做内容，而不是广告，这是进入社区商务时代一个最重要的改变。

给大家分享一个“鲅鱼水饺”的案例。2016年8月10号，这个普普通通的淘宝店，在大概在10个小时之内卖出了6000多件水饺。为什么能够达到这样的一个销售数字？因为在这个店里面，他们在做“鲅鱼水饺”的直播视频。他们成功地找到了一个美食旅行最有效最直接的桥梁，通过这种方式，一下子激发出对美食背后的故事和价值观的兴趣。当故事好看、东西好吃，美食也就不再难以感知的时候，销售已经形成了，这就是来源于个人IP的内容力量。

现在，消费者的注意力正在被稀释，对产品信息的触动感正在不断下降，从销售产品到传播内容是一个巨大的变化。市场端的需求促使营销模式进行了深刻地变革，内容为王的时代已经到来。之前我们是产品的推销员，想尽一切办法要把这个产品卖出去。现在发生了改变，已经变成通过内容的传播来形成对粉丝用户的吸附力，最终让用户自然下单。这就是内容为王的时代。

内容实际上就是个人IP最核心的要素，也是塑造自我个性及标签的一个根本性的载体。只有通过内容才能够打造非常明确的个性，才能打造非常鲜明的标签，才能把个人IP的影响力制造出来，才能把个人IP的传播力给打造出来；也只有通过内容，最终才能把个人IP的感召力体现出来。通过内容引起用户的共鸣、建立用户的信任，并带来传播效应，引导消费者的购买行为。

以故事直达粉丝内心

先跟大家分享一个故事。农夫山泉曾拍摄了一系列的短片，用故事来讲述这个品牌。从搬运工到水质的检测员，从长白山到千岛湖，农夫山泉让员工成为视频的主角，最终告诉我们这样一个道理：农夫山泉的品质就是这些低调的普通员工制造出来的。

人类天生对故事就缺少抵抗力，如果只讲道理不讲故事，我们有可能达不到传递想法的目的。讲故事胜过讲一大套的道理，比如你给孩子讲故事他就愿意听，讲道理他就不喜欢听。通过故事，我们可以迅速建立品牌，迅速打动消费者。实际上故事才是消费者的真爱。

精准流量来构建一个粉丝社群

罗辑思维的早期曾发起过会员招募，在5小时之内，入账160万，完成了一次“依靠忠诚的粉丝带来了一次爱的供养”。在2014年6月，在90分钟时间内，罗辑思维售出了将近1万套的单价为499的一个图书礼包。为什么罗辑思维能够产生这么好的效果，因为它有社群，有粉丝，有精准流量，最终实现了一次又一次的神话。

实际上在互联网产生之前，人与人之间的碰撞和聚集已经在小范围内发生，后来有了社交软件，社群得到了一个最大化的传播，原来是朋友之间小圈子聚会，现在通过软件的应用，我们可以实现更大范围的聚会。

通过社交软件、社交平台和互联网的技术，可以让人们找到一种基于价值观认同感而产生的一种情感回归。用户对产品、服务、品牌理念还有价值观感兴趣，都有可能形成一种社群。罗胖子“爱读书”的兴趣，帮助他成功的聚拢了一帮人，所以才有可能把499元的一个图书礼包瞬间在一个半小时之内卖出了将近1万套。

人是一个群居动物，“物以类聚，人以群分”。成为群体的一员，实际上是人性对社交需求的一个真实体现。进入互联网的时代，我们已经从大众的传播时代已经进入了一种圈层的分众时代，进入一个又一个的小圈子，当每一个人都笼罩在这种固有的圈层中成为一种群体的时候，我们就有可能形成一种非常大的价值。

具有同样标签的个体聚集在一起成为一个群体，因为这个群体拥有相同类型的价值观，所以就很容易形成“精准营销”。构成这个圈层的每个人都不需要鉴别，因为大家的价值观是相同的，身上的标签大多是吻合的，很容易让某类产品在这个圈层里面找到最适合它们的消费者，最终形成一个强大的购买力，瞬间引爆。

用口碑来形成裂变式的传播

前“国脚”孙继海在2016年的8月份创办了一个项目叫“秒嗨”，这个是一个短视频版的体育微博。这个产品上线以后迅速地聚拢了一大批KOL，包括现役的“国脚”、中超球员、世界冠军、体育明星、资深体育的媒体人还有潮流的运动玩家。通过KOL的自带流量，最终形成一种口碑传播。

其实这也是通过他的个人IP来形成的一种口碑传播。一下子聚拢了这么多的优质的注册用户，迅速的成为一个体育行业的一个优质IP，通过建立“秒嗨”社群孙继海把他所有的朋友都连在了一起。这也就是说，当个人IP成为品牌会带来一定的势能，最终形成这个品牌的裂变式传播。这种传播不需要投入，完全自发地完成。

这种传播不仅具备扩张零成本的特点，同时还具备一种品牌跨界的属性。孙继海几十年职业生涯的努力和成就产生的势能，通过他这个超级个人IP，最终实现了一个流量的喷涌，形成了一个专业化的社群，并通过社群的裂变实现了有效的扩张。个人IP是可以实现品牌扩张的核心动力。

用参与感来满足用户的一个精神体验

小米从诞生开始，每一步的系统更新都有用户的参与。系统升级换代的过程就是粉丝用户不断参与迭代的过程。用户参与了整个研发过程中，到最后出现了产品即使有瑕疵，他们也不会抱怨，反而提出更好的有建设性的意见，促进系统更加完善。正是通过“参与感”形成了品牌的依附力和聚合力，小米实现了它的神话。

再看一个案例。好妹妹乐队在出名前只能算是18线的艺人，但是最终他们把演唱会开到了北京工人体育场。在娱乐圈中，能够到工体开演唱会是一个艺人实力的体现。好妹妹乐队和他的8000名粉丝通过京东众筹，刚出道三年的时候被登上工体的舞台，众筹门票最终得到236万，37000张门票在演出前半个月就全部卖光。

这种成就源于对个人IP的参与感。好妹妹乐队的粉丝群主要是大学生群体，乐队成员却是非科班出身，在没有唱片公司和媒体的助推下，玩着玩着就把音乐梦想实现了。这样的一个经历给了也是同样是带有“北漂”属性的年轻人一个通过奋斗实现自己梦想的一个案例，所以他们身上聚合了很多人的希望。这也是这么多年轻人喜欢好妹妹乐队的一个重要原因。

参与感的出现让产品具备了人格化属性。产品带来了一种个性化的温度，它已经区别于冷冰冰的商品，变成有温度的产品。它更多蕴含了用户的一种精神层面的一种寄托，体现了用户对产品的主权人格，最终实现了用户从“需要到想要”的一个转变，引发用户在一瞬间下单的冲动。

以信任形成购买理由

黎贝卡是一个时尚类的公众号，它的粉丝量大概在45万左右。他们曾经在公众号上推广了一款围巾，文章发布大概一分钟，销售这款围巾的网站就崩溃了。后来黎贝卡又写了一篇关于某一个品牌包的文案，一夜之间就接到了1000多份订单，几个小时之内直接断货，那个设计师得到最多评论的就是“我看了黎贝卡的推荐来的”。

后来又黎贝卡推荐了一款手账本，不到4个小时，1万册手账本就被卖光，这就是黎贝卡的能量。需求是用户购买的驱动力，信任却带来了用户对消费的选择，如果没有信任，就不会有任何的商业表达，用户形不成下单的冲动，最终也就形不成销售的行为的实现。

相对于媒体的广告，还有网络上的一些繁杂的信息，用户粉丝更愿意相信他们自己的故事。这样是更容易获得他们的信任。这样一种高度信任，最终形成了一种强大的影响力，最终形成了一种个人IP。

用人格化的品牌来占据客户的心智资源

同道大叔是刚开始是在微博上发家，为粉丝画像，后来又转到微信自媒体。最终开始做星座吐槽，成为一种星座主题，又做星座主题的一种短视频，聚拢了3000万粉丝。在2016年上半年，他的营业收入是2400多万，最终的净利润是617万。

仅仅是做星座，一个人每年获得2400多万的收入，最终被上市公司2个多亿并购，自己套现1.7亿。这是一个在资本时代的神话，也是一个自媒体时代的神话，也是一个超级个人IP时代的神话。

只有你的产品和内容抢占了用户的心智，才能形成购买抉择时最后一瞬间下单的原始冲动。

当我们的社会从“以产品为中心”转变为“以用户为中心”的时候，我们最终会把特定的产品属性辐射到一个强大的社群生态圈，把产品的价值观和理念成功地传递出去。消费者用“最终促进他们下单的一瞬间”来柔化了我们的品牌的边界，从而给我们带来了更多的商业可能。