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我的家乡在农村，在离我家一公里以内的范围内，有3家小商店，也就是什么都卖，烟酒、槟榔、日常用品、小食品、饮料等。 3家小商店规模差不多，经营的货品也差不多。其中有一家商店是姓蒋的人开的。 这么多年以来，蒋家商店的生意，比另 2家的要红火得多： 这2家的生意加起来可能也不过与蒋家的差不多，而且更奇怪的是，离蒋家商店更远的顾客，也更愿意去这家买东西…… 究竟是什么原因呢？ 直到去年过年时，我才探明了其中的奥秘…… 我呆在家里的时间比较少，所以这个事，也是过年在家时，偶然才发现的。 那天是大年初六，我走在路上，碰到了邻居家的叔叔，就随意打了声招呼：“东叔，去哪里！” 他说：“到蒋家铺子去！” 我心里纳闷：谭家和易家的不是更近吗，为什么还舍近求远呢？ 我就顺口问了一句：“为什么跑那么远？谭家铺子不是也能买东西吗？” 他冲我笑了笑：“蒋家铺子，拿‘芙蓉王’的烟盒子，就可以换一个打火机。” 我问：“不管是不是在他那里买的烟，都行吗？” 他说：“是的！只是过了十二，就没得换了。” 一听这话，多年的疑团，这才解开了一半： 一个打火机才几毛钱，但是拿着烟盒过去这里领打火机的人，大都是本来就要抽烟的。既然拿着“芙蓉王”的空盒子过去领打火机，顺便买一包烟，也是在情理之中的。 最关键的是，这个小商店还卖其他东西，过来领烟，反正都来店里了，多带些日常要用到的东西回去，也省得下次再来。 打火机太不值钱了，原本以为只是农村的人朴实，重这点情份，才会产生这样好的效果。没想到，后来在城市里，也看到了同样的事：只要凭某个已经用完的产品凭证，就可以换一样相关的东西。 比如： 手机店：凭旧手机，就可以换新手机（手机以旧换新）。 化妆品店：凭**化妆品空盒子，就可以换一盒粉底。 蔬菜店：凭酱油瓶子，就可以换一颗大蒜。 …… 这背后藏着的商业运作思维，你可以去深入体会一下，在这里只讨论这个技巧该怎么应用到生意当中去…… 这个技巧的操作很简单： 你只需要填二个空，就可以轻易的应用到自己的生意当中去： “凭 ① ，就可以来我店换取 ② ！” 操作要点： 要点1：首先要确定你要吸引的目标客户，到底是谁。 要点2：第①空，要用一个他使用过的产品或物件，来确定他是你的目标客户。 要点3：第②空，他来店换取的物品，一定是要能够吸引到目标顾客，而且你的成本越低越好。 这个技巧，有很多人只用它做短期的吸引顾客使用，但是你能够进一步思考的话，就能让它变成长期吸引客流的方法。 赶紧认真想一想，填好这二个空，马上拿出属于你的“打火机”，来引爆你的店铺的客流！ 当然，蒋家小店，不仅使用了这样一招，其实，还使用了别的方法，这个方法更绝、更毒辣，而且让人无法抗拒，不露痕迹，我将在最后一个技巧中，揭露出来。
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