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一个团队的最大发展瓶颈是带队的人员自己，如果带队的自己不能成长，他就不可能带领这个团队走向更大的发展。不过，团队要发展，光有队长的成长是不够的，一旦团队没有跟上步伐，必然会出现管理、业务、执行的崩塌。 如何突破思维、管理、营销、团队打造……各种障碍呢！ 【一个团队若管理机制不完善，员工死气沉沉，没有动力，业绩上不去是必然的】 要提升业绩，我们应该： 【1】梳理团队发展目标，目标统一； 【2】梳理工作分析表，目标为人人有事干、事事有人干； 【3】团队将团队战略与工作分析表提炼，制作《绩效考核表》，做到人人有关键指标；激活全员 【4】对管片队员或直接责任人设定“目标PK责任书 ”，并进行签订，做到人人有责任；进行利益捆绑 【5】有合理科学的利益分配体系，做到全体队员谈事业、靠未来，管片或直接责任人谈荣誉、重战术，基本谈利益、落实执行… 队长若不改变团队的机制让员工奋勇争先，不改变团队的分配让员工为自己干、不改变团队的管理方式统一队员立场、团队不可能有太大的发展！ 如何碰头会，开碰头会的核心思想就是：通过碰头会，让队员想今天该怎么干，队员是汽油，队长是火柴，队长就是用火柴点燃汽油，让队员充分引爆，就是整个团队造好一个场，让每个队员充分激发动力，充分引爆； 开碰头会的操作原则：怎么样让队员有感觉，就怎么办，运用三道文化 A、 先表扬业绩突，做的好的队员，给予肯定，之后点评不足！ B、 让成绩突出卖的好的队员站到前面接受掌声，并且让他传授，讲述该怎么做！怎么才能做好！ C，给予当天销售能手称号并积分，每周一公布，将数据公布完成后存留作为年底优秀员工上报对象！
F、 订明天的目标（从下往上订，找PK对象，现场承诺加分） |
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