 好的商业计划书不仅能告诉读者你的公司是做什么的、你如何赚钱，或者你想要做什么。好的商业计划书能够说服读者，让他们认为你的公司是了不起的，让他们因为有机会参与你的事业而感到兴奋，让他们想要帮助你取得成功。 那么如何写一个好的商业计划书呢？本指南将帮助你了解如何回答关于你公司业务的最重要的问题，并向您展示说明它们的最佳方法。 【整体情况】 一个商业计划书有13个重要的部分——但这并不意味着你要把你整个人生故事都写下来。一般来说，商业计划书应该在15页左右，不超过20页。 从前，一份商业计划书的平均页数在40~100页，结果人们发现，并没有人真的会读这么多内容。所以，不要让公司的重要信息消失于杂乱的文字之中。投资者想要寻找能在最短的时间内创造最大价值的创始人，而你的商业计划书就是这种能力的重要体现。 【关键问题】 当读者读完你的商业计划书后，他们应该能够清楚的理解以下内容： · 为什么（为什么是现在？为什么是你？为什么是他们？） · 如何（你如何赚钱？如何获取顾客？如何发展你的生意？） 这些问题应该在你的商业计划书中得到回答，并向读者证明你的公司拥有正确的产品、市场、团队、时间和策略，能够让他们的投资获得回报。 1. 执行摘要 执行摘要用来介绍你将在计划的其余部分详细讨论的主要观点。如果一个投资者只阅读执行摘要，而不阅读其他内容，你要让他能够清楚地了解你的业务的主要亮点，以及为什么它是令人兴奋的。 好的执行摘要能用一两句话概述以下内容：任务陈述、产品/服务摘要、市场机会、主要驱动力、下一步计划和远景说明。 小贴士：虽然执行摘要位于第一篇，但是你最好留到最后写，因为那时你已经完成了所有内容，总结起来更得心应手。 2. 投资机会 在投资机会部分，你要告诉投资者你的目标是什么，为什么他们是帮助你实现这些目标的不可或缺的一部分，以及他们能从中获得的好处。这包括： 你的资金目标：你需要多少钱来向前发展？ 条款：你将以何种方式交换投资者的投资？（比如股份、抵押物等） 资金用途：你计划如何使用这些资金？（提示：投资者要找的不是给自己发6位数薪水的创始人） 里程碑：拿到投资后，你能做到什么程度？ 这其中最重要的问题是：为什么投资者要成为你公司的一部分？为什么现在是他们介入的好时机？找出3~4个能使你的公司获得好机会的关键因素，并把它们写进这一部分。 3.团队概述 介绍你的团队，以及你们将如何通过一起工作带来业绩。这部分既要说明你的团队适合这个项目，而且要能说明你们是唯一适合这个项目的团队。 为了做到这一点，你需要为团队中的每个成员创建一个介绍，其中包括：团队成员的姓名、在公司的职位和头衔、专业背景，他们在过去经历中所获得的专业技能，他们在你公司的角色和职责，以及他们有何独特的资格来承担这一角色。 小贴士：用3~5个简介的句子描述每个成员，这里不需要介绍其潇洒有趣的事实或爱好。 4. 市场机会 在深入的介绍你的公司是做什么的之前，首先，让读者了解你为什么要创办这家公司，这一点很重要。该部分最好描述两个关键问题：你的产品/服务解决了什么问题，以及将使你的公司取得成功的行业趋势。 描述第一点时，考虑两个方面：您的目标客户在产品/服务上面临哪些问题？你的公司帮助他们消除了哪些烦恼或不方便？ 撰写“趋势”部分时，请考虑以下三个方面：你最近开发的产品/服务是如何应对这些问题的？有什么新的技术使你的产品/解决方案成为可能？有没有什么其他具体的品牌与你的产品/服务满足了同样的需求（但是与你的产品/服务有所不同）？ 最后用一个结论来回答这些问题：客户面临的问题和正在发生的趋势是如何为你的公司成功创造了一个完美的环境？ 5. 公司简介 公司简介部分是向读者介绍你的公司和你所提供的服务的部分。它谈论你在做什么，以及为什么这棒极了。 考虑一下这些问题：你的公司做什么？它是如何解决你之前所提出的问题的？你们提供什么产品和服务？客户会如何使用你的产品或服务？产品/服务的主要特点是什么？是什么使你的产品/服务与众不同？ 6. 收入模型 这是一个古老的问题：你的公司是如何赚钱的？确定所有的当前/初始收入来源，包括定价、成本和利润率。 问问自己：为什么这个收入模型在当前阶段是合适的？你们的定价比竞争对手如何？有没有其他的收入来源？你打算加上它吗？如果你还没产生收入，那你将如何打开“收入开关”？ 7. 里程碑 重要的是，要让投资者看到你的项目不仅仅是画在纸上的想法，而是一个实际可行的业务。以下是一些表明你的公司正在采取行动的关键信号： 产品开发：你们的产品进度如何？已经推向市场了吗？ 制造/分销：你是否在制造/分销上有合作伙伴？ 早期的用户和收入：你目前有多少客户？你的成长速度有多快？你开始创收了吗？ 推荐书和社会证明：你的产品/服务有客户的正面评论吗？有知名的客户或行业专家背书吗？ 合作伙伴：你是否与任何知名品牌建立了合作关系？ 知识产权：你公司有什么技术专利吗？有注册商标吗？ 媒体：你的公司是否被媒体报道过？被什么媒体报道过？ 8. 行业分析 行业分析部分提供了对公司所在行业的鸟瞰图，包括行业内发生的情况，以及公司与同行的关系。你要让读商业计划书的读者了解到，你不仅是公司业务方面的专家，而且对所从事的行业有很深的了解。 要注意你在计划中所包含的统计数字。只写那些有助于说明你公司所瞄准的市场机会大小的数字，比如对你的解决方案的需求数据，产品受众/需求的增长数字，以及竞争对手分析相关数据。 在向读者介绍了行业之后，也让他们了解一下在同一领域工作的其他公司，并介绍你的公司是如何整合资源的。找出你公司的竞争对手，并回答以下问题： 基本信息：他们在哪里？他们处于什么成长阶段？ 驱动力：他们能产生多少收入？他们有多少客户？他们收到资金了吗？ 异同：你的优势是什么？你打算如何中和他们？他们的缺点是什么？这对你有什么好处？ 收获：你从竞争对手那里学到的哪些东西能使你的公司更强大？ 小贴士：在识别竞争对手的时候，跳出定式思考是很重要的，而且要超越那些提供同样产品或服务的公司。竞争对手分析部分不是要告诉投资者你的解决方案是无与伦比的，而是要向他们展示你是不是足够努力。 9. 差异化 差异化部分用来概述你的产品/服务与市场上其他产品不同的地方，以及你如何凭借这些差异保持战略优势。问问自己：你们与其他公司的解决方案有哪些关键区别？列3~5条。这些优势将如何转化为你公司的长期优势？ 10. 目标受众 目标受众部分向读者展示你所知道的你的听众是谁，他们在哪里，什么对他们很重要。 问自己这些问题：你的产品/服务旨在吸引哪些人？你对你的客户了解有多少？你的目标受众会变得更男性化或女性化吗？你的目标客户都是什么年龄阶段？周围处于这一年龄段的人有多少？你的目标客户住在哪里，他们挣多少钱？购买产品/服务时，他们有什么优先考虑的事项？ 11. 用户获取与营销策略 现在我们知道你的客户是谁了，下一个问题是：你如何获取客户？ 问问自己：你将如何获得第一个客户？你会先瞄准谁？你会在某些重要的地理位置介绍你的产品吗？你打算和其他品牌合作吗？你计划如何提高你的品牌意识？你会使用什么形式的媒体？为什么？你会使用社交媒体平台吗？哪个平台？为什么？ 12. 未来的成长与发展 一旦你完成了所有短期目标，建立了初始产品，并获得了第一个客户——你将如何发展你的业务？ 问问自己：你的产品线有什么新品吗？如何用这些新品提升你现有的产品？你打算扩展到新的市场（新城市、新客户群）吗？你能提供里程碑时间表吗？什么样的指标或条件下你能决定何时前进？对你们公司来说，潜在的退出策略是什么？你会寻求被大公司收购吗？你打算把公司开到上市吗？ 13. 财务概要 财务数据总是在业务计划的最后，但这并不意味着它就不重要了。事实上，糟糕的财务状况会破坏你最初所做的一切。财务部门的图表、表格和公式向投资者展示了你做得如何以及你继续生存的可能性。 这部分有三个最重要的事情：现金流量表、损益表、资产负债表。虽然这三件事是相关的，但它们衡量了公司财务健康的不同方面。 以上就是你在撰写商业计划书时需要注意和思考的部分。抓住要点，把该说的事情说清楚，无关的东西不要多说，写一份让投资人欣赏的商业计划书并不是难事。如果你还需要更详细的指导，可以使用微天使联盟最新推出的在线BP撰写工具：veryBP，使用veryBP在线撰写商业计划书，不仅每一步都有融资专家给出的写作指导，还有优秀BP案例供你参考，丰富的模板风格供你选择，一定能让你写出满意的商业计划书。 |
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