秦晓雯：从传奇经纪人到首钢体育女掌门

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本文作者：付政浩

体育大生意记者

作为京西新崛起的体育文化地标，北京首钢体育大厦近期见证了不少大喜事。先是首钢体育冠名北京男子冰球队六年并获得商务运营权，随后首钢总公司又在此与国家体育总局签署签署了《关于备战2022年冬季奥运会和建设国家体育产业示范区合作框架协议》，此后新夺冠的WCBA三冠王首钢女篮也把球迷见面会和庆功宴放在了这里……在这接连不断的盛会中，总有一位一身商务套装、作风简洁干练的女性高管频频亮相并引起媒体的关注，她就是首钢体育董事兼总经理秦晓雯，一位刚刚在首钢体育履新的老体育人。

▼首钢体育总经理秦晓雯（前排右一）签署首钢男子冰球队冠名合约

作为首钢体育新任掌门，秦晓雯的名字或许对于很多人而言显得陌生，但对于体育大生意的读者而言，秦晓雯却像是一个被反复提及的老朋友。体育大生意最近一次写到她就是在2016年5月刊发的《揭秘中国篮球经纪人潜规则》一文中。该文就曾讲述过这位中国篮坛传奇女经纪人运作“中国篮坛第一美女”隋菲菲加盟WNBA的事迹。虽然秦晓雯此番履新首钢体育总经理后非常低调，不愿接受采访，但单凭她往昔体现出的惊人能力和果敢气魄，就足以让人非常看好首钢体育的发展前景。

关于秦晓雯，或许一切还要从她客串隋菲菲经纪人并力助后者登陆WNBA说起。虽然中国确立篮球经纪人这一职业的时间还不足20年，但却已涌现出了一批堪称旗帜性的传奇人物，比如曾先后将王治郅、巴特尔、薛玉洋送入NBA的夏松，再比如本文的主人公秦晓雯。这些旗帜性人物最大的共同点就是，在当年制度尚不完善甚至根本不存在的情况下，他（她）们生生凭借着智慧和胆识就为渴望出国打球的中国明星们探索出了一条突围之路，这种开拓精神在秦晓雯身上显得尤其难能可贵，毕竟，她能够以女性的身份愣是在男性占据绝对话语权的体育世界中成为球员事务决策者，其间付出的努力可想而知。不过，需要指出的是，秦晓雯并非专业体育经纪人出身，她也从不以经纪人自居，长期担任美国名企高管的她更不需要以此为生。无论是2005年帮助隋菲菲成功登陆WNBA还是日后为中国男篮引入欧洲名帅扬纳基斯，秦晓雯的初衷都只是想帮中国篮球走的更远。

▼“中国篮坛第一美女”隋菲菲

秦晓雯出身于北京体育大学，曾在国家体育总局对外联络司工作长达七年之久。任职期间她是该司中层处级干部中公认的骨干力量，尤其是涉及到涉外商务洽谈时更是一把好手，平日作风果敢严谨，有着不逊于男性的决绝和魄力。在辞职后，她曾前往美国华盛顿州的一所大学攻读市场管理专业的MBA，此后还曾出任美国过HDSC公司的全球市场营销总监。虽然主业是营销管理，但秦晓雯从未真正离开过体育，所以她在旅美后专门选择在体育产业氛围极其浓厚的波特兰安家落户。

众所周知，波特兰不仅有NBA开拓者等知名球队，而且大批体育运动品牌的总部均扎堆于此。此外，这里还坐落着大名鼎鼎的美国篮球学院（United States Basketball Academy）。美国篮球学院由NCAA教父约翰-伍登、NBA传奇巨星威尔特-张伯伦和NCAA名帅布鲁斯-奥尼尔在1994年联手发起，布鲁斯-奥尼尔出任学院主席。美国篮球学院重视国际篮球文化交流，对亚洲篮球尤其是中国篮球帮助巨大，包括王治郅、姚明、巴特尔、易建联在内的中国多名篮坛巨星在年少时都曾在此接受过训练。此外，CBA早年统一选择外援时，外援也是全部由美国篮球学院负责筛选、推荐。

秦晓雯在波特兰安家后很快与美国篮球学院建立起联系，并帮助该学院进一步深化与中国篮协的友好合作关系。在这一时期，宫鲁鸣统领的中国女篮黄金一代曾多次赴美国篮球学院集训，秦晓雯对这批女篮队员给予了很多无私帮助，包括宫鲁鸣在内的女篮所有人都对秦晓雯的热情颇为感激。在女篮训练之余，秦晓雯还经常开着自己的那辆白色道奇带着这些小妹妹们逛街购物。在这些女篮队员中，她最看好的就是隋菲菲，两人也就此成为好友。

身高1米84的隋菲菲不仅相貌出众、气质清雅，有“中国篮坛第一美女”美誉，而且出身篮球世家，球技十分扎实细腻，被誉为“亚洲女篮第一小前锋”，曾在2002、03两个赛季连续夺得WCBA联赛MVP 。秦晓雯认为凭借隋菲菲的条件理应登陆WNBA并成为世界级明星。为了帮助隋菲菲实现赴美打球的梦想，秦晓雯开始自学体育经纪人课程，她不仅买了多本相关专业书籍自学，后来还报了相关的课程进修。

经过多番准备，按理说，秦晓雯早已具备了一个优秀经纪人的所有条件：她出身北京体育大学，深谙体育竞技规律；在体育总局工作长达七年，熟悉中国体育体制并攒下了深厚的人脉资源；在美国深造后，她具备先进的市场营销和管理知识储备。不过，隋菲菲的情况比较特殊。作为八一女篮的领军人物，隋菲菲是军人身份，而当时刚出现过王治郅滞美不归事件，所以各方对隋菲菲登陆WNBA的态度始终颇为暧昧。

▼隋菲菲于2005年初成功登陆WNBA

秦晓雯向来都有股不达目的誓不罢休的劲头，在这方面，即使很多男性都对秦晓雯的韧性和决心自叹弗如。她常年奔波于中美两地多方斡旋，一方面搞定了萨克拉门托君主队，一方面又努力游说国家体育总局、总政和篮管中心，2005年初，在她替隋菲菲准备的申请文件上前前后后盖满了19个印章后，隋菲菲终于获准西行，成为继郑海霞之后第二位登陆WNBA的中国球员。在成功助推隋菲菲登陆WNBA后，秦晓雯的大名迅速传遍了整个中国篮球界，并成为篮球经纪人这个行当的标杆性人物之一，其名头之响亮曾一度不逊于“中国篮球第一经纪人”夏松。

众所周知，中国篮协官方认证的篮球经纪人都是持证上岗，经纪人证件分A、B两种。A类可以处理涉外事务，权限更高。而秦晓雯正是中国第一批篮协认证的A证经纪人，并且是唯一一位官方认证的女性篮球经纪人。不过，秦晓雯从来不把自己当成经纪人，她本职工作是美国名企高管，本身就有着丰厚的收入，做篮球经纪人更像是对中国体育事业的回馈。在帮助隋菲菲登陆WNBA后，她仍继续热衷于助推中美体育之间的交流学习，始终割舍不下对体育的热爱，后来干脆出任美国联合体育传媒公司总裁，全心推动中美体育事业的合作交流。而随着近两年中国本土体育产业日益升温，她也终于下定决心重返中国，并在2016年年底出任首钢体育董事兼总经理。

▼首钢体育总经理秦晓雯（前排右一）与北京冬运中心签约

说起首钢与体育的情缘，无疑要追溯到上世纪80年代末。当时为了集中资源发展优势夺金项目，各省市体委、各军区体工大队纷纷开始裁撤足球、篮球等人财物耗费巨大却难以夺牌的球队。在这种情况下，北京市体委找到了首钢集团，希望首钢集团能够出资帮北京体委一起共建北京篮球。最终，在当时分管体育工作的北京市副市长张百发的协调和见证下，1988年11月21日，北京市体委和首钢集团在首钢红楼签署了共建北京男、女篮的协议。

也就是从1988年开始，北京男女篮正式更名为北京首钢男、女篮，篮球队人、财物皆归首钢所有，所有人员的编制也全部划归到首钢集团名下，而球员训练、食宿在当时仍需要继续依靠北京体委旗下的先农坛训练馆来解决。总之，首钢男篮在当时是第一家由国企建立的篮球队，这种开创性的模式通过在全国推广，也成功拯救了一批原本只能被咬牙裁掉的足球和篮球队。

随着1995年CBA的前身甲级篮球联赛的成立，首钢男篮俱乐部也随之成立，并成立了俱乐部的运营公司，经营销售体育用品。为了推动首钢向非钢产业转型，2000年10月，首钢篮球中心破土动工，并最终在2002年投入使用，这也使得首钢成为当时CBA第一家拥有球队所有权、俱乐部运营权、场馆所有权三权合一的俱乐部。经过多年发展，首钢男、女篮均成为各自所在联盟的三冠王，首钢体育也成为了北京体育的最佳代言人。

▼北京首钢男篮曾三次夺得CBA总冠军

如今回首来看，和很多中国国企一样，首钢集团最初也只是把投资体育事业作为履行国企社会使命的一部分。但和大多数国企不同的是，首钢通过30年来对体育的持续投入成功使得体育蜕变为首钢最闪亮的一张新名片，并且在企业自我转型的过程中已把体育产业升级为自身非钢产业的一部分。所以，首钢在2013年底整合体育资源后成立了全新的北京首钢体育文化有限公司，试图进一步把体育产业升级为非钢产业的核心构成部分。

截止到目前，首钢体育旗下的职业球队除了CBA三冠王首钢男篮、WCBA三冠王首钢女篮以及拥有多位国手的首钢女乒外，2017年2月24日，首钢又正式冠名北京男子冰球队并获得该队运营权。2月28日更是与国家体育总局签署了《关于备战2022年冬季奥运会和建设国家体育产业示范区合作框架协议》，被授牌为“国家体育产业示范区”，首钢体育在首钢集团整个产业版图中的地位获得空前提升。

▼国家体育总局与首钢总公司签署合作框架协议

对于首钢而言，篮球和乒乓球这两大夏季项目的成绩已经非常出色，接下来，首钢将在冬季项目加大力度，并有望取得更高的成就。从现在到2022年冬奥会举行，首钢体育在冰雪方面将从五大角度发力：

一，首钢废旧厂房将改建国家队训练场地，保障短道速滑、花样滑冰、冰壶、冰球等项目11支国家队45个小项的训练需求。配套建设冬奥广场相关项目，完善冬奥核心区的综合配套服务功能。

二是与国家体育总局共建国家体育产业示范区，首钢将利用冬奥机遇和自身独特优势建设国家体育产业示范区。推动国家级体育资源向示范区集聚，探索奥运遗产地、工业遗存地创新发展体育产业的办法和路径，将示范区打造成为奥林匹克运动推动城市发展的典范、工业遗存再利用和工业区复兴的典范以及大型国有企业综合开发体育产业的典范。

三是建设体育总部基地。支持首钢体育大厦和冬奥广场的建设发展工作，引导国际体育机构、知名体育企业、社会体育组织、体育商业高端品牌机构等入驻园区。

四是设立京冀协同发展体育产业基金。该基金专门用于支持国家体育产业示范区建设、国际大型体育品牌赛事举办、冰雪运动项目推广、奥运文化传播及体育创意产业培育等相关领域。

五是争取体育产业自贸区专项政策。争取在首钢冬奥广场设立体育产业自贸区或自贸店，开展高端冬季和户外运动装备器材的自贸业务，拓展体育产业示范区发展空间，打造体育产业生态圈，并携手国际一流品牌的体育装备公司与首钢共建一流的运动体验中心。

▼耸立在长安街延线最西端的首钢体育大厦

毫无疑问，首钢在接下来几年将全力将自己打造成京西的体育产业圣地。而对于首钢体育的新任掌门秦晓雯而言，接下来几年这既是机遇更是压力。不过，鉴于秦晓雯多年来展现出来的果敢和能力，相信她定能将首钢体育带上更高的新台阶。。