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2年前被几百VC拒绝的bp, 竟跟1年后马云的新零售、2年后卫哲的《虚拟大店+社区小店》理念惊人相似。 最近无意在朋友圈看到卫哲的文章《每个便利店应该是7-11+Costco》《解决2个软肋和2个死穴新零售就起来了》，惊叹卫哲的新零售《虚拟大店+社区小店》跟我2年前开始做的《线上大O+线下小O》惊人的相似，几乎一模一样。去年年底马云一说《新零售》也是跟我2年前的认知一样：线上不能完全颠覆线下，线上线下需要融合，线上线下一体化，线上要赋能于线下。 2014年从线下实体出来，尝试o2o, 在实体工作时焦虑的觉得人工成本、租金成本不断上涨，以为o2o可以去中介化，省下租金成本，2014年9月就开始“社区仓储店+线上微店”给社区配送。经过不到半年就发现线上的运营成本并不比线下低，效率也不高，给用户的体验也并不是最好，特别是水果生鲜产品线上的运营成本比线下还高，经过一段时间摸索出《水果界的小米》---“线上大O超市+线下小O水果店” 2015年3月资金断了之后，去找了深圳的百果园、小农女、花果山、赤果果……的老总讲这模式，他们都不认同，然后又去找了广州的喵果鲜、领鲜未来、点呀点、亿鲜；上海的U掌柜、妙生活、绿色果园、奇怪果园；福建的鲜到，北京的许鲜、一米鲜，找遍了北上广深等城市相关企业的高层讲“新零售”这概念，可惜2015马云还没有开讲“新零售”这概念，几乎没有人认同这模式，因为他们大多人是从互联网公司出来，觉得线下太重、速度太慢，大都想着线上颠覆线下，而不是融合线下。后来也发了无数BP，参加了不少项目路演，全部被拒。 理念领先了2年，2015年初，马云还没讲新零售，卫哲的嘉御基金投了1个多亿给《点呀点》，《虚拟大店+社区小店》这模式可以说是用上亿的资金烧出来的。创业者一定要把握好节奏，快了容易成为先烈，慢了就是红海，快半步就好。 《水果界的小米》（线上虚拟Costco大店+ 线下社区水果店）线下水果店爆品引流到线上“Costco超市”，线下水果单点带动线上体系，打造一个食品生态链。 水果降维攻击，高频带动低频，尘归尘，土归土，标品向上，非标品向下，标品放在线上运营成本最低，水果非标品放线下运营成本最低、效率最高、体验更好，同时线上与线下有机的连接，线上加线下、非标加标品、高频带动低频、虚拟与现实、空间与时间天然的形成一阴一阳之谓道。 新零售需要线下，但只要“小店”就够了，小店就能吸粉，覆盖周边两三公里用户，“线上大店”扩充产品，不需要线下大店，“线上大店”对比“线下大店”节省了很大租金成本，而且“线上大店”能扩充的产品比《线下大店》更多。 不是所有电商都需要快，除了快餐要等着吃饭，很多标品不必要一定要求快要59分送达，双十一 一个星期送达，半个月送达，一样全民狂欢。 水果是“”随机即时“多次少量”消费。 生鲜水果店提供给顾客当天即时在门店买到水果，顾客在乎的是想吃就能吃到、和品质 米面粮油这些标准化产品是家庭“计划消费” 1小时送达和隔天送达，对用户体验影响不大，顾客在乎的是品质和价格。 众人皆快我独慢，线下小水果店做到“好、省”，“线上大店”～“多、好、省”。 能做到“多、好、省”，已经很牛逼很牛逼了。很多企业做到其中两个就很牛。 盲目同时追求“多、快、好、省” ，不太现实，又“快”又“多”又“省”又“好”目前没有一家企业做到，京东阿里沃尔玛也做不到。 线上食品卖动之后，给与我们合作的食品厂家，在厂家安装上摄像头，开放食品的生产流程，用户通过App，打开直播链接，随时随地可以看直播的食品生产流程，让厂家举头三尺有摄像头，从而《慎》独有良知的生产食品。 像Bikini女郎敢于透出身材，敢于透明化食品生产流程的企业，我们把他们的产品放在App一级入口，帮他们卖出好价格卖出数量，没有透明的企业的产品放在二级三级入口，一步步打造开放的透明的安全的食品生态链。 伟大的企业解决伟大的问题---解决食品安全----让中国人吃的更放心。 像Bikini女郎敢于透出身材，敢于透明化食品生产流程的企业，我们把他们的产品放在App一级入口，帮他们卖出好价格卖出数量，没有透明的企业的产品放在二级三级入口，一步步打造开放的透明的安全的食品生态链。 伟大的企业解决伟大的问题---解决食品安全----让中国人吃的更放心。 《虚拟大店+社区小店》这商业模式也是线上线下一阴一阳之谓《攻守道》。 这太极模式老外绝对想不到的，一旦验证成功，完全可以～出海。超越沃尔玛，Costco，依然相信21世纪是中国人的世纪。 随着大家的不断尝试不断实践不断总结，对线上线下理解越深，越了解如何去“新零售”，今年线下小店--便利店火了，预估明年线下生鲜店小店一定也会火起来。 |
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