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珊儿是Y药店的店长，公司下达的重点商品里面，令珊儿较头疼的是三七粉，因为任务指标重，而自己与店里面的同事销售却没有找到感觉，不知道从何处下手，才能突破这一产品的销量。
其实，对于当下我们门店来说，三七粉可以说是一个“热点”产品，但是，也同样有不少门店出现如珊儿一样的困惑，为什么别人就能卖出去，而自己却卖不出去呢？
其实，这个时候，这位顾客想知道三七粉具体能给她带来什么帮助，而那位同事却并没有再继续说明，这是一个场景，这个情境中，这位同事对于三七粉的卖点、销售话术等并没有表达到位，这自然也会影响顾客是否决定购买。 那三七粉到底应该怎样卖呢？其卖点与销售话术又是怎样的呢？
三七又名田七、金不换等，味甘、微苦、性温，有散瘀止血、消肿定痛的作用，我们可以在一些顾客来买跌打损伤的外用软膏、喷剂或是贴膏时引导到三七粉，瘀伤“青块”的患者，可以说是非常适合使用三七的人群。另外，骨关节旧伤复发，颈椎病、腰椎病等引起的疼痛，三七也是适用的。
其话术如下：三七又名田七、金不换，它有散瘀止血、消肿定痛的作用，每天只需一小勺，瘀伤散得快，还能有效缓解疼痛！
当然，在针对“伤痛”这一类别疾病时，三七粉外用还可以止血，其外用止血作用笔者是身有体会，那是儿时与村里的同龄人玩闹的时候，不小弄破了手指，这家伙火速跑到自己家里，不知从哪里“淘”出了藏了不知多少年的一小瓶三七粉，当时迅速倒在伤口上按压了一会，很快止住了血，而且用了三七粉后，伤口愈合也很快，说来，这也是三七留给笔者最深的印象。 心脑血管栓塞性疾病是人类的隐形“杀手”，也是我们每一个人可能需要积极预防与面对的问题。
在中医古籍出版社出版的《国家药典中药实用手册》中，关于三七现代研究有写明：三七化学成分主要含皂苷、黄酮苷、氨基酸等，其止血活性成分为三七氨酸。药理作用有抗血小板聚集及溶栓作用。有造血作用，能够降低血压、减慢心率、降低心肌耗氧量，扩张血管，增强脑血流量，还有提高体液免疫与抗衰老等作用。
我们在销售时，可以针对心脑血管栓塞性疾病患者（包括TIA短暂性脑缺血发作、脑梗塞、心绞痛等）、高血压顾客等进行推荐，销售时，其成分、作用就是最好的卖点与话术了。
三七粉的抗衰老作用进一步扩大了其适用的人群，对于因衰老带来的色素沉着、色斑等问题，也可以进行引导。
三七粉口服时的确有苦味，这可能降低其服用的依从性，建议可以加入牛奶等冲调改善。
值得提醒的是，三七粉孕妇慎服。
当然，如果顾客对价格有异议，我们可以分析一罐可以服用多少天来拆分，也可以提供不同规格与价位的产品让顾客来选择，这样实现成交会更容易些。
三七粉，可以是一个增长点，我们在门店销售时，只要掌握三七粉的作用，卖点与话术，清楚在卖哪些产品时可以关联，那么，要卖好三七粉，其实也不难！ |
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