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▲葡萄长势喜人 受访者供图 天气渐冷，秋风阵阵，人们都裹上了厚厚的大衣，但开州郭家镇毛城村的农民个个轻装简行，大汗淋漓。上游财经—重庆商报记者在近处观察到，还有四个年轻人正和大家一起张罗盖大棚，设计葡萄庄园内部景致。 原来他们是毛成葡萄庄园的创始人，其中陈林是总负责人。上游财经—重庆商报记者上前询问得知，他们是来自不同专业的大学生，高中时期的好玩伴。2014年，他们辞去城里的安稳工作，回乡流转了320亩地，用来种植葡萄。每年收益达百万元，可仍不能填补他们投入的大窟窿，这出于何故？ 开启复制程序 瞄准高端生态市场 ▲葡萄基地全景 受访者供图 陈林，重庆市开州郭家镇人，从小生活在农村，看着父母种田长大，对乡村有种依恋之情。2009年他毕业于机械专业，和大部分大学生生活轨迹相同，一毕业便留在城里工作。2014年10月，他和三个高中同窗一道去西安旅游，这次旅程却成为他开启农业事业大门的钥匙。 他们来到其中一个同学叔叔的葡萄基地参观，“他叔叔采用先进物联网设备，从葡萄栽种、开花、浇水、施肥、采摘全由工人打理，他只需查看手机，时常关注一下果园近况即可。”陈林告诉上游财经—重庆商报记者，“他叔叔葡萄园占地300多亩，1亩地净收入8000元，一年轻松入账200多万。” 于是他们萌发弃城投农的想法，先后到西安、郑州多地考察学习，把他们认为科学之法直接照搬照套。接下来他们返回开州调查当地市场需求，发现开州葡萄采摘市场属空白阶段，发展潜力大，竞争力小。 两个月后，他们四人一并辞职回到开州，前期投入260万元，从郭家镇毛成村流转来320亩地，并从中国农科院郑州研究中心引进了6万株葡萄苗，建立毛成葡萄庄园。 “随着人们物质生活提高，大多数人更注重养生、健康、生态的食品。当然，高端市场的需求量，也不会因价钱略贵而减少。”陈林向上游财经—重庆商报记者解释道。 根据这一想法，他们将500吨的羊粪进行发酵处理，代替化肥，用于改良培育土壤肥力。同时，在农业专家的指导下，按照定置的行间距，修枝蔬果，合理栽种果树，保障每棵果子的采光度。详细记录果树成长动态，确保营养吸收均衡。并对葡萄园进行绿色防控处理，采取沾虫板、杀虫灯进行物理性病虫害防治。为保证质量，一颗树的葡萄量控制在8串左右。 赠送6000斤赢得口碑 初尝“粉丝经济”甜头 ▲游客正在采摘葡萄 受访者供图 他们在初期葡萄未挂果时，就已经到处联系买家，并利用毛成村春季桃花盛开吸引游客，借机宣传毛成葡萄庄园。 2015年葡萄初挂果后，他们根据庄园特色，请专业设计师设计了一套，独具毛成庄园感的外包装，陈林认为，“这样既能让顾客记住庄园，也有观赏价值。” 2016年，经营销专家指点，在城区人流密集的商圈，举办了多场线下市民免费品尝活动，以提高毛成葡萄庄园的影响力。他们不仅对前来采摘的市民促销打折，还免费赠送礼盒，前后送出6000斤葡萄。 “市民品尝后，夸奖我们的葡萄味美，个大，表皮还看不见化肥残留物质。现在已有2万多的粉丝慕名而来。庄园一天可接纳近千人前来采摘。”陈林一边笑着对上游财经—重庆商报记者说，一边帮忙为顾客打包装箱。 毛成葡萄庄园今年收益100多万，没曾想他们又往里投入200万，本来的盈利怎么又见底了呢？ 反复投入 只为“三维一体”科学发展 “其实这3年里，我们陆续投入几百万来打造庄园。”陈林分析说，“安置滴管和大棚是为了抵御自然灾害，进而降低葡萄损失；修建景观是为了推出大型特色体验采摘园；组装物联网是为了智慧化管理工作，亦可防止葡萄园顾客乱踩偷盗等行为，压制销售损失。” 今年，他们还特意聘请了3名种植专家担任技术指导，栽种了阳光玫瑰、金手指等5个葡萄品种，每亩产量达1500斤左右。“如果320亩无例外都结果，按照平均30元/斤的采摘价计算，利润少说有600万。”陈林睁大眼睛望着修建中的葡萄庄园，久久未说话。 间歇时，上游财经—重庆商报记者发现，庄园大厅前台电话不断，服务人员手上也忙着记录什么，上前询问了解到，现在每天都有来自开州城区、万州城区市民的咨询订购电话，一天能有近10个订购单。 明年，他们除了会举办采摘节外，还要增添集休闲、旅游、观光三维一体的采摘农家乐，实现多方位发展。 |
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