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演讲者：储殷（国际关系学院副教授） 在菜市场里看懂中国 我在菜市场里看懂了中国。 先讲两个小故事： 第一个，中国大妈，买菜六块钱一斤，上来就对半砍：两块，最后还得来一句“小伙子人不错，我再拿个西红柿走。”手脚特别快，已经拿走了，你追都追不出来，只能看她拿。 第二个是小姑娘，卖菜给小姑娘特别容易，她们连菜都不认识，她就指指这个，最后算个总帐。有时候五块八，她还会说：“给你六块不用找了。” 有的人会说大妈都是小姑娘变的，小姑娘终将成为大妈，其实是一波人，对吧？完全不是这样，为什么？这是“两个时代”。 今天的中国是个转型的国家，同时存在着“两个时代”。 中国大妈来源于短缺的时代、匮乏的时代，在那个时候什么叫好？吃饱，穿暖，衣服不容易坏。所以她们买东西对价格是极其敏感的，我记得小时候，哪怕一个包子可能便宜一毛钱，我母亲宁愿多走一公路，她觉得这一公里，比这一毛钱来讲太合适了。 还有另外一个世界，作为年轻人，那些小姑娘是成长在一个富裕的时代。在这个时代里，你关心的是什么？品质是不是好，符不符合生活观念，个性体验是不是好等等。这时候，菜价不重要了，卖菜大叔的服务是不是很周到很满意，这个很重要。 今天一顿好饭也跟过去不一样了，过去的好饭要吃撑，今天一顿好饭叫六分饱，还要有机环保绿色，带点背景音乐，最好陪你吃饭的人，长得还要好看，要赏心悦目。 所以，在今天这个时代，中国正在由一个短缺、匮乏的时代，快速变成一个丰裕的时代，这是我在菜市场里真正的感觉。 所以你说中国变没变？中国真的变了。它对于年轻人的影响到底是什么？第一，你成长于一个丰裕的时代会过得很舒服；可另外一方面，我要讲的是第二个感觉：沉重。 有时候我们讲勤劳致富，在这个菜市场你会茫然，勤劳能改变命运吗？努力地干了一上午，我觉得挺对不住小姑娘的，我给她做赔了。所以，年轻人迷茫是可以理解的。很多年轻孩子，他们不努力、不奋斗吗？可是他们真的很难难，很难获得70后、80后时代大学生的机遇了。 那么，在今天，我们的出路在哪里？ 旧的需求减少了，但是新的需求在增加。原先需求这个东西，是物理的性能、价格的衡量，今天需求的是体验、是精神的价值。换句话讲，要学会将简单的货物，赋予时代的精神，要找到人民真正的焦虑点，找到时代的痛点，你才有机遇。 比如，女孩子都喜欢钻戒，是不是结婚的都有？可是，钻石以前是最不值钱的东西，是切割玻璃用的。那么，什么时候钻石值钱了？“爱情很久远，一颗永流传。”当你讲出这个故事的时候，钻石不仅成为了奢侈品，而且成为了必需的奢侈品。 曾经，我到深圳去，一个朋友开了间商场，他买了一大批50到100块钱一双的男士袜子，这是个灾难性的决定。因为买这个袜子的人，根本不逛商场，我这种逛商场的大叔，十块钱三双是我的价格极限，所以怎么都卖不出去。几个教授帮老板分析，最后我们得出的结论就是没戏了，放弃吧。 我的一个学生却说：“这个袜子你卖不给男人，因为买它的男人不在商场里，你为什么不卖给女人？”我当时说：“女人买男士袜子，这不搞笑吗？” 他说：“你把高档男士袜子，摆到女性高档化妆品专柜旁边，她买了几千块钱的化妆品以后，她内心深处多少有那么一点点的惶恐，我怎么只顾我一个人。她一扭头一看到，500块钱到1000块钱一沓的袜子，拿上两沓，回家的时候腰杆就硬了：‘你不能说我败家，这是我们家共同败的家，你知道吗，败家的里面有你的一份。’” 这卖的是袜子吗？这卖的是良心。其实今天中国社会，我们一面讲它过剩了，但另外一方面，它又是匮乏的。 因为这个社会，在物质过剩的同时，人们的精神处于空前的不安，人们需要找到方向，需要找到价值。以前的消费是为了满足需要，今天的消费是为了证明自己的存在。所以恰恰在这一点上，我们才会有真正的机遇。 今天，创造力、对于时代脉动的感触，才是你成功的关键。 在这一点上，你们恰恰比我们强，为什么？我们70后、80后已经老了，我们对于社会敏锐动态的感知能力不如青年，而这恰恰是青年成功的关键。 你们这一点比我们强，而这一点是世界最大的痛点。所以抓住这个痛点，才能真正改变人生，这就是我在菜市场里领悟的道理。 |
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