 正确的促销形式能吸引流量、刺激消费、提升销量、攫取利润......随着生鲜多元化销售模式的发展，日渐激烈的市场竞争。各卖场、超市惯用促销来唤醒顾客和抢占市场。促销本该是盈利操作，但如今的促销反而很难盈利，经常是赔本赚吆喝。 今天我们来看看 营销中有哪些 不 可 触 碰 的 雷 区 关键词：雷区 形式化严重 为了促销而促销  经营时钟提醒该促销了，自然不能落下啊，还没想好理由，结果已经呈现出来了...... 形式化的被动促销，使得商超经常为了促销而促销，越促销越没有可观的效益。促销之前想好为什么促销？要什么结果？怎么操作？ 盲目跟从 未依据自身情况  竞争对手在促销，有好多客流。不行，咱们火速跟上。 其实你有你的规划，却被别人打乱了节奏。各家店面实际情况不一样，营销活动切不可照搬复制。盲目跟从只会让自己陷入被动、挨打的局面，难以达到提升销量和利润的理想状态。 精准定位促销活动，对市场环境进行实时的调研，并参考准确的数据来量身定做促销活动。 疲乏促销 单次时长过长、形式单一老套  怎么每天熟食都在促销？促销无非就是打折打折？消费者内心产生质疑。 单次促销时长过长，消费者会慢慢淡化意识，甚至会对促销产生质疑，长此以往，这样的促销很难掀起消费者的心理波澜。 绝大多数促销的形式应体现成限时风暴，在消费者看来是有时效意义的。创新促销形式，消费者不单只是看价格，如果能玩出点促销新花样，顾客也会买单。 投入过大 收支失衡  广告投入，让利，人员配备.....一场促销下来，怎么没赚反亏了？ 促销本是一个激发消费潜能的盈利过程，过度的促销成本投入可能收支未必平衡。在现有的资源下最大程度的应用到促销当中，充分发挥进行有效结合打出漂亮的促销战。 注重短期利益 无长远战略性规划  今天做个热带水果的促销吧！明天做个应季蔬菜的促销吧！...... 商超想要稳步经营，可持续性发展促销不能忽略。对企业而言，短期利益不足以支撑长期发展。不要以短期促销利益作为衡量长期发展的唯一标尺。对消费者而言，很难形成长期依赖，只是偶尔爆发。 商品选择不当 促销商品相对易损耗、经营成本大  排山倒海的翻选啊......人多力量也大......这个商品不能这么卖啊......心疼的抱抱自己...... 生鲜促销商品选择原则：易损耗程度低，保存期较长。从商品自身属性上减少在运输、储存、售卖过程中产生的不必要损耗。 跟踪不到位 未实时记录、分析、调整  卖着就行，你看，多热闹，活动结束后统计分析来得及 促销效果评估是阶段性常态，它不仅是在促销活动结束后才形成的，而是贯串于促销的整个过程，实时掌握，及时调整。 主要分为：促销设定目标的完成情况；各情景下销售情况的记录；活动的利润评估；消费者反馈的情况等一系列必要数据记录分析。  促销 是必不可少的营销手段 但是 需要细心操作，勿踩雷区 最终实现促销的终极目的 销量↗，毛利↗ |
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