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美年健康(SZ002044)是一家以健康体检为核心，集健康咨询、健康评估、健康干预于一体的专业体检和医疗服务集团，也是目前中国最大的个人健康大数据平台。公司以专业化、高品质的健康体检为基础，以体检大数据为入口，围绕专业预防、健康保障、医疗管家式服务等领域展开服务，为企业和个人客户提供一流的健康管理服务。 一、体检行业的市场趋势 （一）市场自然增长。医疗健康服务是人类生存最基本的刚需，医疗健康服务的起点是身体检查，尤其在疾病未暴露的时候，定期进行体检是发现身体健康信号的重要手段。在今天生活水平不断提升，人们对健康越来越重视的背景下，体检的渗透率和重要程度必然越来越高。下图是体检市场规模、体检人次及它们的增长率，从数值上来，2015年我国体检人次即达到3.8亿，体检市场规模维持了较高的增长水平，市场绝对容量不断扩大，预计到2020年市场规模将达到2540亿元甚至更高。 （二）对公立医院体检的替代效应。民营体检机构对公立医院体检具体有多大的替代效应可能难于准确统计，但通过身边的小事例大概可以管中窥豹。2014年，我所服务的机构选择了美年健康作为体检机构，整体感受还是与先前体检的公立医院有所差距或者说至少美年没有体现出特别的优势。此后，公司也没再选择美年。时间行进到2017年，公司的例行体检提供了美年健康和其他知名公立医院可选择性的方案。令我感到意外的是，不小比例的同事都选择了美年健康。了解下来，选择的原因主要是美年提供的体检套餐比较丰富全面，服务不错，还有微量元素检测、基因检测这类项目。当然，这样的事例样本量比较小，并不能说明什么问题，但表明体检市场可能出来了一些变化，对于民营体检机构，客户在心理上的不信任和戒备在逐渐消融。随着品牌力的进一步增强，民营机构对目前依然由公立医院主导的体检市场的替代可能会越来越深入和迅速。 二、体检行业的入口价值 当然我想阐述的并不是体检行业本身发展多么前景广阔，也无意摇旗呐喊美年健康做得多么成功，而是联想到当今时代方兴未艾的大数据、智能设备、互联网医疗、健康服务等等热点，体检行业似乎都有其天然的契合点，容易给人以遐想。 （一）健康大数据和智能设备 随着一家体检机构覆盖人群数量的增加，每个人体检次数的增加，体检机构将形成准确而丰富的大数据，而我们正在从IT时代到DT时代过渡途中，数据的价值未来必将显现。在目前可预期的范围，在精准医疗、疾病预防、新药研发、医疗服务定向营销等等方面都有其用武之地。 在掌握客户健康信息的基础上，未来如果体检机构向客户推出譬如智能手表、手环、血压监测器之类的智能硬件产品，使客户实现对自身健康状况的实时监测，听起来似乎也顺理成章，甚至比购买苹果手表、小米手环之类更加合情合理。 （二）专科医院 目前比较常见的专科医院包括牙科、眼科、骨科、肿瘤、妇科等等门类，还有很多常见病、慢性病病人基数大，可能还没有对应的专科医院。体检机构是一个天然的导流平台，有较大的便利性将病人分流到专科医院去，无论是自建专科医院还是服务于其他专科医院，其发现和营销潜在客户的成本应该比其他平台要低。 （三）互联网医疗平台 互联网医疗是近年创业的热门领域，也涌现了很多非常好的模式，比如春雨医生、微医等。体检机构本身有一定的医生资源和客户资源，掌握健康大数据，更有资源禀赋在互联网医疗领域进行尝试，未来也可能会演进为一个互联网医疗的平台。 （四）健康服务市场 在客户基础充足的基础上，将演化出很多的服务机会。包括美年健康正在做的保险服务。其他可能的机会包括，面向C端的医疗器械、非处方药的营销、健康知识服务及健康保养服务、家庭医生服务等。 |
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