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文｜商业观察家 文｜颜菊阳 实名添加微信shangyegcj加入商业观察家交流群 今天，中国首个紧密型中小超市联盟——蚂蚁（中国）商业联盟宣布成立。 蚂蚁超市商业联盟由来自中国6个省份的12家商业连锁企业共同组织成立，旨在资源共享、知识共享、联合采购、抱团取暖，以应对当前复杂的零售业变革。 发起成立的十二家区域零售企业分别是：河南金好来商业服务有限公司、安徽乐城投资股份有限公司、福建冠业投资发展有限公司、杭州群丰果品连锁有限公司、合肥联家商贸有限发展公司、安徽安德利百货股份有限公司、嘉峪关市西部天地商贸有限责任公司、甘肃新乐连锁超市有限责任公司、青海宁食（集团）有限公司、浙江海港超市连锁有限公司、浙江万客隆商贸有限公司、濮阳市绿城商贸发展有限公司。上述企业合计拥有门店数420家，销售规模超过220余亿元。 规划零售业是典型的现金流行业，规模会产生比较大的竞争优势。因此，当市场发展到一定阶段，市场整合、朝规模化方向发展将不可避免。 中国商超零售市场则因商品供应，尤其是生鲜品类各区域非标准化供应特征等，过去，形成了众多区域城市商超零售商“林立”、“各占一块”的局面。但在当下，市场似乎已经进入了一个整合通道。 由此，整合趋势下，这些区域中小商超零售商目前面临的市场问题是，采购体量、议价能力的有限无法应对大型零售商的竞争。要实现商品差异化，则因投入规模较大、回报期较长，单个区域商超难以承受。在消费层，技术变革、消费迭代时代的来临，导致他们的抗风险能力相对较弱。 针对以上“痛点”，蚂蚁超市商业联盟力图搭建一个中小超市、供应商联盟平台，通过联合采购、开发自有品牌、数据共享等，形成规模化经营，以应对当下市场竞争。蚂蚁超市商业联盟所面临的挑战则是，有没有办法形成“公信力”，进而将分散的区域零售商形成合力。 这一点是过去成立的许多行业联合组织都没有真正意义上实现的。 对此，蚂蚁（中国）商业联盟董事长、河南金好来集团董事长吴金宏称，蚂蚁（中国）商业联盟区别于以往的联合组织，其运营模式采用紧密型联盟方式。 具体来看，“紧密型”一方面体现在，蚂蚁（中国）商业联盟是公司化运营，有常驻办公场所，设置于郑州CBD中央商务区。初始资本来自发起成立联盟的十二家企业，每家企业缴纳10万元作为联盟的注册资本。 另一方面则对公司治理、成员单位的“纽带连接”制定了明确规范。比如蚂蚁（中国）商业联盟要求成员企业必须派驻一名骨干人员作为联盟成员进行现场办公。 公司治理层面，设置董事会，总经理由董事会任命，聘请职业经理人打理。总经理之下设立综合部、采购部以及营销部三个部门对接零售企业的相关职能部门。 董事长则由发起成员企业金好来集团董事长吴金宏担任，董事会设置执行董事岗位，除吴金宏外，另外两名执行董事分别为乐城超市总经理王卫、濮阳绿城超市董事长田建忠。 业务方向蚂蚁（中国）商业联盟的业务方向主要有四块。 一是智库服务。即整合零售资源开展市场趋势研讨、商务考察、自有品牌研发信息互通等。 二是营销运营服务。营销包括设计自有品牌单品方案、全年营销节点促销方案等。运营服务包括，优秀店长管理经验分享、品类管理、销售计划、商品陈列标准及绩效考核等。 三是数据服务。联盟以会员企业共享经营销售数据为基础，提供自有品牌供应链数据、行业市场大数据分析、关联行业市场大数据分析等。 四是采购服务。组织、发起成员单位联合采购、共同开发自有品牌。采购既包括实物商品，也包含设备采购。 从以上四块业务方向看，蚂蚁（中国）商业联盟涵盖了几乎所有零售基础设施的“共享”。从供应链到运营营销到数据到信息流。 这些业务若能真正在成员单位之间打通、共享，那么，价值就会产生。比如，基于现有数据、信息共享，能更好指导商品选品，增强市场快速反应能力。而通过供应链共享，则能形成规模化，降低采购成本。 在商品差异化层面，比如自有品牌开发，通过共享联盟企业成员之间的自有品牌，会降低试错成本、单个企业的投入压力，以及进行更好库存、动销管理等。 首都经贸大学教授、蚂蚁（中国）商业联盟商学院院长陈立平说，在中国零售业的转型期，蚂蚁（中国）商业联盟可以效仿的方向是成为“中国版CGC”。CGC是日本全国独立经营的区域型 食品超市加盟的自愿联盟，成立于1973年10月。截止到2017年7月1日，日本全国共有215家企业的4033家门店加入CGC，加盟门店销售总额达45067亿日元。 文章出自公号商业观察家 |
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