还等啥？行家都在关注“莲叶源头翡翠”（本文阅读约需要3分钟） 从2016年的第53届缅甸国家公盘到2017年的公盘，原石参展数量和成交份数，都有了不小的回落。相比2009年、2010年鼎盛时期的3万多国内商家和数万件原石，可谓天上人间，差异巨大。 从近几期公盘翡翠原石标价也可以看出，缅甸政府并不急于成交，不仅份额减少，好料难得一见，标价亦有大幅度提升。 可见，缅甸公盘的渐行渐远已经成为了不可阻挡的趋势。 “饥饿营销”的悖论 因为前几年国内翡翠市场的火热，带动了缅甸公盘的火爆，公盘上的好料越来越少，所以业界有一种流行的说法就是缅甸政府正在实行“饥饿营销”。 所谓“饥饿营销”，即市场需求较大，而供货商采取限量或者惜售的手段，来扩大市场需求效应，获得媒体关注，引发业界的热议。 这个理论，在苹果手机换代推出市场时候，甚为流行。苹果新手机上市时，将首批手机的数量限定在很少的范围，并仅限于在其专卖店内销售，所以，苹果新手机上市日，犹如苹果迷们的盛大节日，早早就去专卖店门口排队，甚至，加高价购买当日手机，很多人都认为这是苹果公司的“饥饿营销”手法。 缅甸政府利用翡翠原石公盘，进行“饥饿营销”，这是一个伪命题。 在我们看来，缅甸政府的翡翠原石数量和好货都越卖越少，实在是无奈之举。 翡翠公盘最初始于上世纪60年代，上个世纪90年代之前，因为交易数量有限，公盘并未得到政府重视，上个世纪90年代之后，台湾香港的经济发展，带动了翡翠行业的需求，原石贸易逐渐火爆，从最初的云南边境贸易，逐渐收归政府，将好货集中公盘拍卖，上世纪90年代到2010年之间的公盘，应该说缅甸翡翠公盘的黄金时期，翡翠公盘交易量和交易金额逐年走高，成交的翡翠原石，也大多被中标者取走，所以，这段时间的翡翠原石交易，反应了终端翡翠的需求和增长，缅甸政府也实实在在通过公盘，获得税收。 不过，自2008年之后，缅甸公盘就成为了翡翠市场人性的角逐场，许多翡翠原石不断创出令人咂舌的价格，同时，因为中国海关事件的发生，“中标而不提货”成为普遍现象，自2011年之后的几届公盘，不提货的原石占比平均超过一半以上！ 从正常的投标成交到中标不提货，最郁闷的就是缅甸政府了，翡翠交易从最初的边境自由贸易，到缅甸政府集中交易，完成了一个松散型的市场交易到计划经济的转变，缅甸政府希望通过集中翡翠原石，掌控翡翠的交易和税收，可从最近几期公盘看，公盘已经越来越畸形，完全没有达成缅甸政府的预期目的。 缅甸政府为此做了大量的工作，缅矿业部几次走访国内翡翠产业基地、主动邀请国内相关协会和玉商洽淡细节，希望洞察国内翡翠市场，找到一条稳定翡翠原石交易的新路子，可是，因为种种原因，缅甸政府并未找到其他新方法，稳定翡翠的交易模式。 我们知道，缅甸政府组织的公盘翡翠原石来自几个大的矿业公司，这些矿业公司虽然困惑于原石价格暴涨，但因为原石都掌控在他们手中，他们的心态也发生了变化，一方面，他们希望将好货逐渐释放，以惜售获得更高利润，另一方面，他们将释放到公盘的好货品定出一个高价。因为公盘的风向标作用，国内大部分翡翠商家都从公盘购买原石，使得他们以垄断者的姿态，不断调高价格，直到远远高出了国内翡翠商家的预期。 高度垄断行业都有一个特征，就是盛极而衰、物极必反，自由竞争的市场化运作才能长久，所以，我们看到，公盘越来越向畸形化方向发展，你好货少，我就少买或不买，你定价高，我干脆用“枪手”让你卖不出去，这样的公盘，已经越来越失去了公正交易的目的。 缅北战事对原石供应的影响缅北的局势似乎从来没有像现在这么复杂多变。一个大多数人信奉宗教的国家，却拥有着不稳定的政局；一个最应遵守承诺的民族，却让协议朝令夕改。 缅北政局由于历史原因，历来复杂多变，几十年来，局部冲突不断，地方人民深受其苦，2013年缅甸政府军刚刚和缅北签署联合停战协议，却在几天之后，又重燃战火，政府军和地方军各有伤亡。 抛弃地缘政治，局部战争对翡翠市场的影响也是显而易见的，从缅甸政府反复宣布开矿、封矿，影响的仅仅是国内翡翠从业者的预期，深层的原因则是因为公盘销售不畅，税收和销售收入远远不及预期。 翡翠矿区恰好在缅北区域，虽然无法准确统计政府控制的矿区和地方武装控制矿区的占比，但根据业内人士估计，政府控制的矿区大约占70-80%，占据翡翠原石矿区的大部分，地方武装占据的翡翠矿区和政府占据的矿区，犬牙交错，难以划分区域，所以，为了翡翠，地方武装与政府军偶有交火，对政府承包的矿主有很大的心理影响。 缅北地区的军事占据图 我们从新闻看缅北战局，政府军多为主动攻击方，如果政府军继续加大攻击缅北，相信对翡翠的开采肯定有越来越重大的影响。 对于缅北地方军来说，翡翠和其他矿产资源，是使得他们获得经济来源的重要方面，缅北离中国边境很近，这使得他们可以通过一定的特殊渠道，将翡翠原石卖给国内的商家，他们也可以将翡翠原石放置在曼德勒的玉器市场，以获得成交。 缅北不稳定的战事，看起来是对翡翠原石交易不利，不过，买者想买，卖者想卖，总是能够规避公盘，找到更多的途径来完成成交的。 胶着的市场心态在几年前，翡翠行业就流行一句话“面粉比面包贵”，意思是公盘的原石价格都贵过翡翠成品，那翡翠商家为什么还要买翡翠原石呢？ “公盘是唯一的翡翠原石购买途径，现在不买，可能以后更贵！”； “我们都是做翡翠生意的，如果不买原石，我们的生意都没得做了！”； “先买完以后再说吧，或许以后还会再涨价，到时候或许就不贵了！”...... 这是几种翡翠商家的典型心态，买吧？怕卖不出去；不买吧？又怕再也买不到这个价格了。翡翠商家在这种纠结的心态中，促进了翡翠公盘的部分成交。 不过，翡翠市场的冷清，让他们越来越冷静了，前年买来的石头，做成成品，都还没有卖掉，哪里还有钱继续买原石？所以，翡翠行业流行一句话“做成品的不如做原石的，勤快的不如懒惰的”，不管是好几年前的翡翠成品，还是翡翠原石，只要没有卖，都涨价了好多倍，很多做了几十年的翡翠商家，都认为，最近几年是生意最难做的几年，也是心态最纠结的几年。 公盘交易和终端市场，似乎呈现了一种“胶着状态”，即终端市场买不动，公盘的料子也不愿意快速做出来卖，商家们似乎都在等待，等待市场重新火热起来。似乎只有等市场价格再次上涨，涨过了原石的幅度，才可能重新回归正轨。 然而，这看起来似乎是个遥遥无期的愿望。 53届公盘大厅开标屏幕 “公盘”列车开往何方？要究其果，定要知其因。 缅甸政府为什么要开翡翠公盘？这是因为集中公盘，有利于缅甸政府统一收税来获得收入，这是一种最快获得收入的方法。当然，我们知道，缅甸政府在翡翠开采的产业链上，已经通过承包、原石税收获得了收入，公盘收入仅是其中之一，如果有另外的方法获得此收入，则缅甸政府完全可以放弃公盘。 最近，缅甸矿业部负责人吴温腾表示，局将不再批准国内外企业经营新的玉石开采区块，一些到期的玉石开采区块也将不再予以延期，可见，缅甸政府对翡翠原石的惜售心态已经成为了一种常态。 所以，我们也看到，缅甸政府希望降低翡翠原石的出口，而鼓励中国翡翠商家去内比都开设工厂，希望通过翡翠原石的就地消化，促进就业，增加税收，在国内建立完整的产业链，不过，不要说因为缅甸政策不稳定、营商环境差，即使吸引了中国商家前往内比都开设工厂，也需要很长的时日，才能形成完整的产业体系，这并非缅甸政府一厢情愿所能够成就的。 相反，市场的力量往往大于政府的政策，在缅北如曼德勒等地区，玉石市场和从业者越来越多，通过市场自由化的途径，让翡翠原石贸易反而活跃了起来，许多国内的翡翠商家纷纷飞到曼德勒，购买原石，通过一定的途径，到达国内，已经成为许多翡翠商家的选择。 缅甸翡翠公盘的形式，是计划经济的产物，通过国家组织来达到垄断一个行业的行为，必然导致市场的报复性反应，公盘的现状就反应了这个趋势，我们相信，缅甸翡翠公盘继续如此以往，没落是必然的趋势，这个趋势不是以缅甸政府的意志为转移的。 缅甸要扭转原石交易颓势，唯有“开放”和“稳定”二个词，首先开放心态，接纳欢迎中国商家，让他们为缅甸翡翠行业做出更多贡献，而不应让他们站在公盘的对立面，处处设“枪手”，其次应开放政策，让更多的中国商家进入缅甸，参股矿山，鼓励设立加工企业，给予政策优惠和税收补贴，并应由政府主导，在曼德勒或者中缅边境如木姐等地，设立翡翠交易中心，减免税收，统一管理，真正为商户服务，此举不仅能促进就业，还能规范翡翠市场，化整为零，实现翡翠市场化运营的愿景。 其次，要稳定，缅北的局势错综复杂，政府应该出面，统一各个地方军队的思想，统一利益关系，以发展经济为稳定的前提，在政府认可的市场环境下，保证外来商家和投资者的利益，稳定压倒一切，有稳定的环境，才可能有繁荣的市场，这一点，非常难，但至少政府应该在自己可以控制的范围内，给予外来投资者以信心和最大的支持，稳定不仅是口号，更是政府需要作出实际行动的政策和服务细节。 而翡翠公盘，届时将成为形式上的交易形态，成为“缅甸国家翡翠交易所”，成为翡翠业真正的政策指导和统计意义上的交易风向标。 53届缅甸公盘中标原石欣赏底价2万欧元，开标价213980欧元. 底价5万欧元，开标价447899欧元 底价8.8万欧元，结果未公布或底价太高没人下标 底价8万欧元，开标价548999欧元
底价10万欧元，开标价400886欧元
底价10万欧元，开标价465000欧元
底价19.8万欧元，开标价933889欧元
底价20万欧元，开标价1089999欧元 作者：叶剑 《翡翠界》杂志主编，莲叶翡翠合伙人，畅销书作者
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