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从企业文化的角度来看，提升提成制团队的凝聚力大体上与其他团队建设类似，但又要结合提成制的特点进行针对性的安排，才能取得更好的效果。 一、确定团队目标，同时保证团队目标实现后个人也可以享受到相应的成果。许多团队建设之所以没有效果，很重要的一个原因就是团队建设的目标与员工的目标脱节，或者团队目标很低，对员工没有任何的吸引力；或者团队目标很高，让员工感觉是天上的星星根本无法达成；或者团队目标与员工个人的目标没有任何的关联，员工做好做坏都对自己没有任何的影响。 所以在团队设定目标时，应该引导全体员工充分讨论、交流，让目标通过全体员工的努力完全可以实现；要采取领导提出、员工讨论反馈、领导修改下发、员工讨论反馈、领导确定、报公司审批的方式，实现团队目标与公司目标及员工个人目标的有效统一。在确定团队目标的同时，应该把员工的激励政策一并沟通确定，确保团队与个人的目标一致、努力方向一致、收获激励一致。 二、确定行为规则，本着制度管人、流程管事的原则，确定相关制度流程。企业文化最大的作用就是在目标明确之后，告诉全体员工要依据核心价值观来确定行为规则，制度流程便是在核心价值观的指导下，企业文化对员工要求的具体呈现。比如说企业文化要求团结协作，但提成制最大的特点便是各负其责，多劳多得，那么在制度上如何规范？ 所以在制度上要明确管理的红线，比如说不能同事之间相互挖墙角，通过损害同事和公司的利益来赚取个人的私利。为了达成这个目标，对员工的销售行为，有什么样的流程来规范员工的行为？以保证员工如果出现违反企业文化的行为，公司可以及时发现，及时纠正。这些，都需要各级管理人员和具体承办的员工，在核心价值观的指导下，结合实际来拟制、梳理、施行，在实践中不断完善提升。 三、确定激励机制，激励要充分体现企业文化核心价值观的导向。企业文化要有力量，就必须牢牢抓住激励机制这个龙头。有的领导对企业文化说起来重要，但对员工在工作中出现的违反企业文化的行为，不管不顾，甚至明知其错误还提拔使用；有的领导对员工在工作中认真贯彻企业文化要求，坚持原则，维护公司利益的行为不但不给予支持、不给予奖励，反而在各种场合对该员工予以批评。 正如一位哲人说过的，员工的德行如果不符合企业文化，则其能力越强，破坏力越大。所以在企业的激励机制设计上，必须坚持企业文化的主导作用，坚决避免唯业绩论英雄的现象。要把员工学习、落实、践行企业文化的情况和完成工作任务的情况综合考虑，做到企业文化践行好、工作业绩完成好的员工优先提拔使用；企业文化践行好、工作业绩比较好的员工培养使用；企业文化践行一般化、工作业绩比较好的员工限制使用；企业文化践行一般化、工作业绩一般化的员工考虑警示、淘汰。 四、加强沟通交流，从以心为本经营的角度，构建团结和谐的内部氛围。团队凝聚力强不强，与团队领导有直接关系。团队领导应本着以心为本经营的原则，站在团队成员的角度，对日常管理、激励机制、沟通协作、关怀帮助等定期进行梳理和反思，本着正面激励为主、负面警示为辅的原则，对团队成员的工作多鼓励、多表扬、多肯定，对存在的问题多指导、多沟通、多帮助。要在团队内部大力弘扬感恩文化，通过团队成员之间的换位思考、沟通交流，不断化解成员之间的小矛盾、小问题；通过团队成员之间的互帮互助和志愿服务活动，切实帮助团队成员解决实际问题和困难；通过定期的家庭拜访和家人座谈会等活动，充分了解员工家庭情况，对发现的问题和员工家人遇到的困难，及时给予支持帮助，为员工解决后顾之忧。 （图片来源自网络，版权属于原作者，如有侵权，请联系本人，以便及时删除处理） 我是企业文化从心开始，20余年职场历练，高级企业文化师，中国首届企业自媒体大会优秀总编，中国内刊协会优秀内刊主编。欢迎关注、点赞、评论、转发、收藏、交流！ |
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