恐吓营销什么是恐吓营销？“恐吓的营销”是一种简单粗暴的营销方式，基本的营销形式就是说自己用了好的或健康的原料，然后诋毁同行用的原料不健康对人
体有害。从而期望消费者选择自己的产品。换一种说法就是厂商虚张声势，故意夸大生活中的危险和疾病的潜在害处，借以推销自己或打击对手。其
中看似令人信服、震惊的数据和原理，常常是任意夸张乃至随口编造的。互相诋毁的恐吓营销“恐吓营销”让烘焙业两败俱伤2016年烘焙创业邦
曾汇聚业界大佬专家讨论烘焙业的转型升级之道，众大佬讨论烘焙业关店潮来袭，生意难做的原因之一就有“恐吓营销”。烘焙业常见的“恐吓的营
销”不外乎三种：添加剂、色素、奶油。我们不含面粉添加剂，吃添加剂就是吃鞋底；我们使用的是进口植物色素，吃彩虹蛋糕等于吃毒色素；植物
奶油含反式脂肪酸，吃了难消化；动物奶油脂肪酸胆固醇高，吃了要肥胖。然而调查结果显示，这些恐吓营销并没有把消费者恐吓来买自家东西。根
据烘焙创业邦与合作饼房在五个城市抽样调查了数千个消费者，消费者在阅读完这些微信恐吓文章后，近7成的消费者称还是搞不懂什么是天然植物
色素，77%的消费者不知情面粉增筋剂与溴酸钾的区别，86%的消费者不了解动动物奶油VS植物奶油中的脂肪酸和植物奶油中的反式脂肪酸什
么区别。他们说这些说明资料看着头晕。更重要的是，52%的消费者说他们谁也不相信，在搞清楚以前暂时不买任何面包和蛋糕了，17%的人说
，他们不准备搞清楚，反正再也不买了，这两个比例相加高达69%！这些看起来能重创对手的“高招”,最后落得两败俱伤,甚至整个行业深受其
害。搬石砸脚的恐吓营销神州租车“恐吓营销“赔了夫人又折兵2015年，神州租车曾请一波公众人物发起一个以“BeatU，我怕黑专车“为
口号的营销活动。他们利用一些很机巧的海报，暗指专车中的“黑户“——Uber。那些恐吓、撕逼的海报的用意昭然若揭：抑Uber的短，扬
神州的长。没想到物料海报一出街，效果竟然惊天大反转。原因是Uber近来一系列创意营销，在群众心里留下了十足的好感，同时互联网的舆论
场，向来都是同情弱者、对抗强者的。恰巧Uber处于弱者的一方，Uber粉便自带干粮成了这场公关战场的第一道防火墙。舆论大反弹吓得海
报中的主角，纷纷删博申明。这次神州租车本想绑架民意，裹挟国民的民族主义情绪，撕逼Uber，不曾想他们挑错了对象。搬石砸脚，上了头条
，却失了美誉度。恐吓对小白效果显著，一旦群众都知道了你的用意，又如何会把民意的刀柄交给你呢？更何况你已经“代表”了群众对黑车进行了
道德宣判。这种既做运动员，又做裁判员的行为，无疑是民众恶心至极的。卖感情牌的恐吓营销励志“抗癌日记”竟是恐吓营销10月份，一份来自
“甲醛妈妈”的《我的抗癌日记》以迅雷不及掩耳之势席卷微博、微信朋友圈。日记的主人公因为二儿子被确诊患上为白血病，自掏腰包，在自己家
里打造实验舱，评测大量除甲醛方法，耗时半年最终完成《我的抗醛日记》。因为话题直逼当下大多数年轻父母的痛点，又有自己的“以身试法”，
民间最强除醛指南在微博上引发了极大的关注度。特别是微博大V“急诊科女超人于莺”的转发，更是让这位抗醛妈妈和她推荐的某品牌空气净化器
着实火了一把。事后有眼尖的网友发现此款空气净化器的广告视频里居然有这位“急诊科女超人”，原来不管是“抗醛妈妈“还是“急诊科女超人于
莺”都是在为这家空气净化器做广告，一时间恍然大悟，不少人对此篇拿着孩子白血病做文章的《抗醛日记》产生了本能的抵触和质疑。恐吓营销的
盛行,反映出市场竞争日趋白热化。在经历概念战、价格战之后,厂商终于又找到一个能抓住消费者内心的绝招：打安全、健康牌。这种吓唬可能会
带来产品销量的飙升,但也可能引火烧身,败坏品牌声誉。当消费者识破“狼来了”的把戏，发现那些威胁性的原理和数据实为噱头时,你再吓唬可
就不管用了。故恐吓营销应该掌握一个“度“，这个”度“决定着你的营销是失败，还是成功。在“360流氓卸载金山网盾”事件中，我们除了八
卦以下国内IT界两个豪门之间的是非，还应该学习一下360安全卫士的产品经理如何熟练的通过产品交互手段操纵用户，在合理范围恐吓营销，
打击竞争对手产品。?在360安全卫士7.1?版本中，若用户安装金山网盾，360安全卫士将会立刻拦截安装操作，并且弹出警告对话框到用
户面前。金山网盾是360的竞争对手金山公司开发的一款浏览器保护软件，由于产品某些功能有一定特色，颇为360所忌。首先第一句“您正
在安装软件……可导致您的各类帐号和隐私信息被盗”，有三成用户看到这个估计就被吓得停止安装了。这句话向用户强调的，不是事实本身，而是
一个与用户有关的猜测。所谓关心则乱，一盆冷水泼上来，不由得用户方寸不乱。第二点，给出只有一个选项的选择题，让用户不选也得选。哪怕其
实用户压根就没啥选择，占据“用户选择”这个大义上的名分，360面子上也说得通。加上这份心思，就能让360安全卫士从流寇升级为枭雄。
第三点，安全警告中有一个的倒计时，时间刚好选择了刚刚足以快速浏览一遍对话框文字，又让用户来不及深入思考的20秒。潜台词就是“不要想太多了，按我说的做吧！“360安全卫士制造一个与用户利益切身相关的恐惧，利用用户心理的弱点获取竞争利益，借助貌似公允的方式诱骗用户乖乖就范。 |
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