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听说汉中张鲁要来攻打益州，刘璋吓得坐立不安，张松在前往许昌搬救兵之时，悄悄的把耗时三年绘制而成的益州地形图揣在身上，说明张松早就有了出卖刘璋，带着核心机密另寻明主的想法，但遗憾的被曹操拒绝了。 张松只好返回，刘备的探子得知消息后报告给刘备，刘备认为这是个绝佳的机会，必须要把握住。诸葛亮的隆中对已经清楚的表明，取得益州是刘备集团整体战略的根基。刘备当时还没有真正属于自己的地盘，实力上对张松毫无吸引力，曹操可以提供高官厚禄，刘备什么都给不了，甚至还不如益州的刘璋。这种情况下，刘备要想利用张松取得益州，只有打感情牌。 刘备先是令赵云前往迎候，后又在大营中盛情款待张松。这与张松之前在曹操处受到的冷遇形成了鲜明的对比。张松此时尽管还没有将益州献给刘备的打算，但是对刘备建立了初步的好感，犹如冰火两重天。 刘备有一种能力小编非常佩服，那就是善于揣摩人的心理。笼络人才有两种方式：一种是利诱，就是提高下属的职位和待遇；另一种是攻心，用情打动对方，使对方心甘情愿死心塌地的追随自己。显然第二种方式的成本最低，效果最好，攻心还有一个好处就是能充分调动下属的主动性。 要达到攻心的目的，首先就要给予对方充分的尊重，人都是希望被尊重的，张松一直认为自己是济世之才，又有点狂士的感觉。于是刘备就顺势捧高张松，极尽夸赞之能事。在款待张松的三天里，刘备聊的都是情怀和理想，只字未提益州的事，有几次张松想主动提，但都被刘备用其他话题岔开了。 刘备此时玩的是避实就虚、欲擒故纵，就是要让张松感觉到，我刘备对你热情相待，完全是因为仰慕你的才华，绝不是想图你什么。也使张松感觉到刘备真正看重的是他这个人，而不是要利用他。如果刘备冒昧的询问地图，自然就会引起张松的警觉，认为刘备是黄鼠狼给鸡拜年不怀好意，之前做出的热情姿态就白费了，张松也就不会献图。这就像一个富豪交了个女朋友，如果这个女朋友总是问钱的事，那这个女的嫁入豪门的可能性就大大降低了。 在送张松上路之时，刘备亲自为其牵马，并设十里长亭给张松践行，刘备表露心迹，希望张松归附自己。这回又把张松深深感动了一把，张松认为刘备能如此赏识自己，也算是遇到了明主，于是对刘备和盘托出取益州的计策，并献上益州地形图。对于曹操来说，张松毫无价值，但在刘备看来，张松价值万金。只有找对了需求找对了市场，价值才能得到体现。 刘备的高明之处就在于懂得迂回，而不是走直线。直线虽短却容易提前暴露自己的意图，而曲线往往能出奇制胜。看上去是捷径，却往往是死路，很多时候都需要以退为进，灵活处理，才能变不可能为可能，化被动为主动。 |
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