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销售要搞定客户,必须要懂的六大谈判技巧

  平凡的人 2017-12-03

对于大多数销售人员来说,最难的事情莫过于:搞定客户,拿下单子。


对,这确实很难,难就难在众口难调。



相信很多销售同事都遇到过这样的境况:


  • 客户一副高高在上的姿态,态度坚硬,要求苛刻,却又得罪不起


  • 明明认可您的产品价值,却拿所谓的竞争对手优势压你


  • 对方用预算低、没办法,甚至拿多年老关系人情压你,逼迫你屈就妥协


  • 无论你谈了多少好处或性价比,对方就是只跟你计较价钱


  • 半路杀出个程咬金,一下子让希望变失望,到嘴鸭子要被瓜分一半


  • 明知他耍花样,却不敢点破道明还要屈就屈服


  • 双方客气来客气去不肯先开价,结果对方一开价让你晕菜

……



老师经历




如果你曾遇到过以上的烦恼,也不知该如何解决,不妨请教吕春兰老师吧。


16年销售谈判培训经验,为500多家内训客户、10多万名学员培训授课;


被一汽大众、惠氏、百事可乐、阿里巴巴、万科、招商银行等等知名企业多年唯一指定销售谈判专家。被学员客户评价为“最务实谈判培训师”;




为上海交大、南京大学、中山大学、上海财大等EMBA班、总裁班、营销总监班授课,被评为“最接地气的教授”;


 22年销售管理经验、曾任4个行业6个城市8家公司的销售总经理,拥有丰富的实战经验。





课程大纲




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