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前两天，小米度过 7 周岁生日。对这样一家家喻户晓的公司来说，是个激动、值得纪念的大日子。 可小米人现在高兴得起来么？去年一年，他们经历了被击败的痛苦。现在的小米，正处在一个重要的转折点。是开始沉沦？还是爬起来干回去？ 几年前还风光无限，怎么弄成这个样子？ 2011-2013 年：属于小米的安全成长期 小米成立的时候，还是旧世界。那时的智能手机销量尚不及功能机，旧世界的带头大哥诺基亚，还在被苹果教育。中国市场，自从”手机中的战斗机“停飞后，还是外来的和尚 (忍痛把 HTC 一脚踢开) 在念经。 当时的手机，iPhone 和高端 Android 是一种，剩下的中低端智能机和功能机是另一种。就用户体验而论，那时的中低端智能机，还不配”智能“二字。 除了诺基亚，每个人都知道智能机才是未来。所以，雷军决定从别人看不上的中端市场切入。 2011 年 7 月 22 日的那场发布会，小米重新定义了中端手机。 2011年7月22日小米手机第一场发布会，让国人振奋 1999 元、最快的处理器、手机系统每周更新、强调用户参与感、一系列专业词汇，雷军为日后中国手机厂商的发布会，树立了沿用至今的模板。最为重要的一点，小米把它的手机变得太特别了，给用户带来了新鲜感。而他们不停重复的”发烧“，又给了用户优越感。 小米第一部手机，在 2011 年 10 月 20 日开始销售。当年，卖了 30 万台。 第二年，卖出 719 万台。 第三年，1870 万台。 这三年，是属于小米的三年。在本土手机厂商中，小米的模式代表着先进，但不会有人跟着小米走，因为小米还不够成功。而外国厂商又不重视中端市场，他们的注意力还放在制造”iPhone 杀手“上。所以，没有人想过要去”制裁“这家创业公司。 不过，对无忧无虑的小米而言，该来的竞争，迟早要来。 在这个三年的后期，本土厂商已经认可小米，他们决定，走小米模式！ 最早行动的是中兴，他们在 2012 年 10 月的最后一天，宣布推出互联网手机品牌”努比亚“。2013 年 12 月 16日，华为推出”荣耀“品牌。一天后，OPPO 系的一加手机成立。 这时的小米，应该感到骄傲。它为国内同行照明了前行的路，离收复中国市场近了那么一丢丢。 雷军登上福布斯杂志封面 2014 年：是小米的巅峰，也是它下坡路的开始 话虽如此，不得不承认的是，小米的对手也出现了，而且会越来越多。 但小米无暇关注身后这些，因为他们发展得太快太好，前面有好几个目标在等着它超越。 这一年结束时，小米一举超过三星（6000 万台对上 5800 万台），坐上中国智能手机市场的头把交椅。它从零开始，不走寻常路，却走成了寻常路，这是小米的荣光时刻。 但在此时，要是你去看看小米的国内同行，你会发现，小米虽独占王座，但王朝已经松动。 华为这一年的中国销量是 4130 万台，其中荣耀 2000 万台的成绩，已证明他们学到小米模式。拥有努比亚品牌的中兴，年销量 1820 万台。此外还包括更多的新型互联网手机品牌，以及两个让人看不懂的奇葩 OPPO (2550 万台) 和 vivo (2730 万台)。OV 两家同根同源，战术一致，都是海量布局二三四五六线城市，故意避开北上广深这类。这些厂商的销量还不能与小米相提并论，但显然，他们已经成为小米的合格对手，并且小米的招数，他们都学到了。 居安思危，小米有没有看到这些？没有。这一年，小米还在做它的苹果梦。 2014年1月10日的小米年会，雷军在和苹果联合创始人沃兹尼亚克上台互动。2月21日，小米第一次出海，开始在新加坡卖红米手机。4月23日，经过数轮公测，小米路由器发布。5月15日，小米平板发布。10月16日，全资子公司松果电子成立，准备自主研发手机芯片。 这时候的小米和雷军，成就感爆炸。 一年前推出小米3，上了新闻联播。在那前后，小米和雷军还得了《财富》、《华尔街日报》的奖项，小米副总裁黎万强入围”中国设计业十大杰出青年“，雷军入围中国经济年度人物。 几年了，小米生来就是创新者，别人都在看它、学它。小米很清楚，自己一定要领先，不然它就不是小米了。所以，小米开始广泛投资布局只能硬件，那是当时最受吹捧的领域。 从2014年1月开始，小米陆续投资华米 (手环)、蓝米 (蓝牙耳机)、青米 (插线板)、Yeelink (灯)等几十家公司。雷军每次都宣称要”再造一个小米“，但事实证明，手机才是当下的中心，所谓的智能硬件只是脑洞大跃进的异想天开。 小米真正的核心——手机，这一年做的怎么样？ 3月21日，红米Note发布，799元，目标低端市场。7月22日，小米手机4发布，售价1999元。 这时的中国手机市场已经起了变化，小米每一款手机都有好几个实力接近的对手。你有小米4，我有荣耀6。你有红米Note，我有荣耀畅玩。价格几乎一样。与努比亚、魅族等厂商的差异化竞争不同，华为和小米是针尖对麦芒，对齐了怼。 仿佛突然间，从几百元的低端，到 1999 的中端，一排摩拳擦掌的对手站在了小米的对面。小米手机变得普通了，它有的，对手也有。 小米看明白了，但它不知道怎么办。 2014-2016年中国手机市场销量排行 2015-2016 年：小米被模仿者超越 雷军觉得，情况还没那么糟糕。 他喊出小米手机 2015 年目标销量 8000 万至 1 亿的口号。这时的雷军十分自信，告诉你保底销量 8000 万，要是能达到 1 亿，也不出乎他的预料。 小米做好了在 2015 年销量过亿的心理准备。新年伊始，红米2就发布了。2周后，又推出全新系列——小米Note，售价达 3000 元的高端机。3月底，红米2A发布。8月，红米Note2面世。9月，小米4C推出。11月，红米Note3发布。 这一年，小米手机的动作十分频繁，重点放在了 1000 以下的低端市场，小米Note又用来进攻高端市场。但唯独没有对公司的中流砥柱小米手机4，进行更新。保守如 iPhone，也不敢超过一年不换代。 结果可想而知，雷军吹的牛没有实现。小米不再独孤，华为已经站在它的身旁，平起平坐。 2015年的中国手机市场，华为几乎和小米打了个平手 (6289 万台对上 6490 万台)。OPPO 3428 万台和 vivo 3512 万台的成绩也十分显眼，甚至小公司魅族的销量也来了个飞跃 (几百万涨到 2435 万)，中兴也有接近 2000 万台的成绩。 对手一下子成长起来，而小米却原地踏了一年步。 前Google全球副总裁雨果巴拉2013年加入小米，为小米在印度市场的业务开拓立下功劳 从 2016 年一开始，小米变得没那么自信。前两次，2014、2015年都是刚过元旦，宣布头一年销量。而 2016年，则等到了 1 月 15 日，小米艰难宣布“依然第一”，惨胜华为。但是，这更像是小米最后的遮羞布。 经过 2015 一年，小米终于注意到它的对手，家大业大的华为实在难缠，OPPO、vivo 的套路也值得自己学习借鉴。他不得不先放下苹果梦。 小米的 2016 年，不再有夸张的口号，他们开始学习起对手，情况反过来了。他们开始提升线下门店的数量，雷军还生成要再开1000家小米之家体验店。做 3000 元以上的高端机 Mix 时，拉来知名设计师斯塔克。 然并卵，到 2016 年结束时，小米在中国只卖了 4150 万台，不进反退。而新王变成了 OPPO 的 7840 万台，华为 7660 万台紧随其后，vivo 则以 6920 万台位居第三。这三家厂商的年销量，均超过小米 2015 年的成绩。 事实证明，手机销售的主战场由线上转到了线下。中途补课的小米，在线下这方面是个新手，在 OV 和华为海量的线下门店上，小米究竟学到了没？ 你现在随便走进一家小米线下店，十有八九看到的是冷清。门店销售人员似乎也太过矜持，跟 OV 两家的店员一比，完全没有战斗力。 小米已经陷入困境，他们似乎招数用尽。翻盘点在哪里？几年前高调加入小米的雨果巴拉在今年初的离职，告诉你他还没有发现。 都说“七年之痒”。过了七岁生日，小米又将走向何方？ 欢迎关注公众号：Ricahrd_HG . |
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