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一些实体店朋友感叹，当下生意不好做 一是因为顾客在快速改变 二是自己做的确实还不够好 开店也需要匠人精神 每天进步一点点，最后开心就好 那么作为一名实体店人 需要掌握哪些最最最基本的知识 小编整理了一些口诀（顺口溜） 方便大家轻松理解，快速消化 ☟ 职场态度篇 一、效率为先，办事要快，要利落。 二、持续学习，不吃老本，要擅学。 三、谦虚严谨，不骄不躁，要诚恳。 四、分解思维，流程拆分，要细致。 五、回顾意识，常思多想，要总结。 六、落实追踪，跟进结果，要追踪。 七、结果导向，成王败寇，要目标。 八、升级理念，不断进取，要上进。 九、实干精耕，扎进市场，要深入。 十、少说废话，逻辑清晰，要洗练。 导购销售入门篇 初出茅庐去卖货，掌握技巧很重要， 个性特点要鲜明，行业知识要记牢。 各种技能要掌握，动手动脚又动脑， 穿戴整齐懂礼仪，第一印象很重要。 察言观色细端详，寻找话题投其好， 开口之前多准备，各种赞美不能少。 把握气氛融洽时，不失时机巧促单， 避开价格谈价值，不谈便宜谈质量， 特点优点需求点，真正卖点要谈到。 代理商销售心战篇 市场交易有八怕，代理商们要知道， 一怕产品质量差，二怕产品价格高； 三怕供货交期长，四怕技术用不好； 五怕市场范围小，六怕行情不太好； 七怕返点不够高，八怕服务不周到； 各种心理了解到，生意一定能成交。 销售自勉篇 经营理念较超前，认同文化不自傲， 注意销售需耐心，一见钟情实在少。 目标顾客多关注，多到店里跑一跑， 有时专门去拜访，有时顺路去聊聊。 日久一定能生情，诚心诚意去结交， 一旦顾客受感动，推销产品时机到。 门店陈列篇 门店陈列两边开，整齐洁净是基础， 四项评价有原则，不断创新五要素。 纵向陈列区分组，上轻下重要记住， 商品摆放得整齐、靠前陈列排面足。 显而易见好查找，伸手可取最高度， 黄金位置放重点，主推商品不遮住。 开店渠道篇 开门店，很重要；有销量，有形象。 二八率，要牢记；记心间，永不忘。 二为点，核心店；销量大，必须掌。 八为面，普通店；量不大，出形象。 点与面，相配合；产品量，必定上。 开门店，勤走访；客情好，要多聊。 日总结，分重点；有计划，按路线。 拜访前，目的清；两三天，去一遍。 言谈举，不卑亢；重细节，决成败。 节假日，祝福到；有活动，要通知。 开门店，要熟悉；进销存，要清晰。 老板名，要记清；址和电，记心间。 售货员，老板娘；关键人，不能忘。 喜恶情，要分明；常思考，换位想。 表意见，要深思；有异议，及时提。 店铺渠道篇 核心店，位置好；依小区，邻单位。 有人气，贡献大；复购强，零售旺。 商超店，展示强，陈列新，促消费。 要排面，加堆头；展示台，效果好。 大商超，要陈列；位置好，要显眼。 节假日，搞促销；做宣传，加销量。 分销渠道篇 分销商，有必要；夫妻店，社区店； 小商超，清库存；有网络，填空白。 诚信佳，勤走访；客情好，要多聊； 日总结，分重点；有计划，按路线； 两三天，去一遍。有活动，先通知。 产品价，要监督；产品流，要掌握； 产品线，要熟悉；进销存，要清晰； 老板名，要记清；址和电，记心间； 喜恶情，要分明；关联人，也重要； 送货员，老板娘；守信誉，重诚信。 县级主管篇 本区域，要了解；总容量，本品量； 竞品息，行业情；客户心，消费者； 渠道局，核心店；上面事，要熟悉。 专业性，要加强；尽全力，去协销。 谋全局，合理配；核心点，要掌控。 占主导，去指导；结市场，出方案。 各渠道，要熟悉；针对性，要明确。 遇事情，不慌张；静下心，从容对。 日总结，分重点；有计划，按路线。 非权限，莫承诺；守信誉，重诚信。 商业营销销售法则提供专业的销售技巧和策略，如需自己感兴趣的专业销售技巧方面文章请留言，我们会尽量满足您的需求，点你想读的文章，发你需要销售干货。 |
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