999感冒灵颗粒 “总有人偷偷爱着你”温暖现世

随着品牌同质化严重、产品种类竞争加剧、信息广泛化等因素的到来，树立品牌之路越发困难。故能在芸芸众生中脱颖而出的品牌和产品（如三九感冒灵颗粒），实在尤为可贵。

近几年来，各大品牌跻身营销圈中大展身手，但并非所有品牌都能脱颖而出成为佼佼者。许多品牌跳出既定圈子，希望能让人眼前一亮，但最后却成了“无心”淡出、落寞。而那些找对自身定位的品牌却能更加深入人心，站稳脚跟。

在信息化的今天，很多知识内容不再依附于专业的学习和培训上，信息的获取轻而易举，动动手指便能轻松获取。这样的趋势也推动了自我诊疗时代的到来，生病时，消费者可到药店自行购买OTC进行治疗，这大大幅度提升了对药品质量安全的需求。而在购买药品时，顾客能否第一时间想起自家品牌也成为了各大品牌奋力一战的目标。

20世纪80年代末生产上市的感冒药“三九”感冒灵，借助三九胃泰的广告攻势和品牌自身影响力，迅速崛起，仅仅依势着三九的美誉度，产品销售一路攀升。但因没有清晰的品牌定位和产品利益诉求，广告风格也大径相同，产品的usp、核心价值始终模糊不清，很快便失去了原有的稳定地位，逐渐趋向颓势。

华润三九知道不能坐以待毙，于是开始了一场“复兴之战”，创造出了许多令人赞不绝口的创新式营销。

设立品牌支点 创造识别度

从确立品牌支点为启航，为品牌的重新建设和长期发展寻找一个有力的支撑处。三九感冒灵利用市场契机，创造了品牌转折，基于产品本身的特性：感冒时，人们总是会遇到喷嚏、流涕、头痛等情况，而这时正是情感、身体脆弱时，如果有人照顾陪伴定会觉得贴心、温暖。这样的基调最终创造出了广告语“暖暖的很贴心”，直观表达了产品的特性、功效，简单明了，印象深刻。

面对同质化的市场，成功的品牌更应该关注的是如何在消费者的心理上建立“情感地位”，如何让消费者的情绪进行有效的市场聚焦，比起长条大段的广告语，消费者更容易记住“有情绪”的标语。

谈及三九感冒灵，原谅色便攻占了脑海，2016年经过官方前期调研分析，洞察产品力，确立了以“沉稳、安全”绿为重要识别标志，推出一场“绿色风暴”，不仅增加了品牌识别度，还在一定程度上深化了品牌策略。

终上所述，品牌需要创造一个有益的情绪，让消费者可以被吸引和感知，这样才能真正赢得市场。

内容营销风暴 建立暖心情绪

2015年，从影视广告的植入开始，三九感冒灵逐渐走入大众视线中，给消费者留下了温暖、关怀的品牌诉求核心，而后冠名各大综艺节目，实现流量共享，形成了良性的合作模式。在上个月感恩节时，更是推出了被称为“年度暖心大片”的短视频《有人偷偷爱着你》，上线一周全网播放量已超过1.5个亿，被各微博大号、微信自媒体、营销圈疯狂转发。

短片通过述说几个冷心变暖心的片段故事，寓意出“世界没有那么美好，却也没有想象中糟糕”，最后结尾升华突出“有人偷偷爱着你”，温暖现世。与三九感冒灵的标语“暖暖的很贴心”不谋而合，迅速获得了观众的情感认同，实现了部分消费者对品牌购买从物质化到情感化的转变，而来自陌生人的善意，也引起了广大观众的共鸣与深思。

有人曾说：“普通的品牌卖产品，优秀的品牌卖情怀”。这次的《有人偷偷爱着你》的内容营销将内容的偏好转嫁到品牌上，实现与内容的合理共振，把品牌自身诉求表现的淋漓尽致，将情感与品牌产品毫无违和的联系在一块，强化了品牌活跃度和提升了好感度，同时也实现了品牌影响最大化。

内容的优质让视频自带传播亮点，话题的深入也让其引起了广泛的议论，多维度寻求用户共鸣，三九感冒灵这一波不仅仅治愈了感冒，更治愈了残缺的心灵。

对于药物，消费者总是存在一定的芥蒂之心，害怕错买、安全性、稳定性等问题，随意性不如生活用品一般，而通过这些内容营销传递的品牌诉求，让更多人感受到品牌的暖心与可靠的“人格化”态度，让消费者对三九感冒灵放下了“心墙”。

据市场统计，三九感冒灵在产品市场每年的销售量已超过25亿元，在2014~2016年中，市场份额连续三年稳居第一位。而作为便捷的中西结合的感冒药，也让其深得消费者好感，并建立了让竞争对手无法复制的品牌核心。这样的结果，也更好的证实了三九感冒灵内容营销的成功性。

所有的成功都来之不易，特别是作为OTC药物品牌，三九感冒灵的成功案例无疑能成为“领袖”之作，为更多品牌提供借鉴和灵感来源。当然，成功的背后也离不开良好的产品基础，相信在接下的时间里，三九感冒灵定会继续走出一条别人没走过的路，创造一条通往未来的“绿色”大道。