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在淘宝混迹了有5年多之久，做过大大小小十几个不同类目，有成功，有失败的，积累了很多宝贵的经验，希望分享出来大家能在这条路上少走一些弯路 操作时的说明： 1. 因为不同的类目和不同的店铺基础差别还是很大的，所以大家一定要根据自己店铺的实际情况进行调整，我给大家的是一套规律性的方案。 2. 你要确保每天记录这些数据，保证你可以每天对计划进行调控：访客数（有多少无线端、真实订单多少、干预的有多少）。 3. 我后面计划当中所说的数据全部是需要干预的数据，不包括真实的数据。 第一个月在不同阶段你需要干预的数据 第一周重点数据：点击率、收藏、加购 第二周重点数据：收藏、加购、转化率 第三周重点数据：反馈（带字好评率） 第四周重点数据：转化率、反馈、回购等 确定你行业关键指标的均值： 生意参谋——市场行情——行业大盘——最近7天的数据（如果有特殊情况，你必须要考虑进去，比如大促前，转化一定低，收藏加购一定会高）——找到你的子类目——你可以选择无线端数据 你首先看一下访客的趋势，整体大趋势如果是上升的，你打造爆款就要更容易一些，如果整体趋势已经开始下降了，那么打造起来就要更费劲一些。 收藏率=收藏人数/访客数 加购率=加购人数/访客数 搜索点击率可以直接看到 转化率行业均值可以看生意参谋首页 上新后前三天数据干预： 这些比例只要控制在行业均值的1.5倍左右基本都没有任何问题，但是从第四天开始，你要回归到行业均值的1.2倍以下，太牛逼了你会被灭掉的危险很大。 上新时必须注意的几个核心问题： 1. 类目和属性绝对不能选错，错了后面就一切免谈。 市场行情——搜索词查询——输入要查询的宝贝主词——最近7天的数据 大类目、小类目，哪一个人气最高，最容易被推荐，一目了然。 2. 每天干预的订单 搜索占比在50%左右，其他各种入口（淘口令、爱旺达、二维码、QQ群等等）占比大概50%，这个比例上下可浮动，没有明确标准。 3. 干预时的进店关键词 首先你每天的干预千万不要集中在一个关键词上，分散一下，集中在不同的关键词上。用三级长尾词（从生意参谋当中去选），注意指标：在线商品数少的，这样容易找到你。 流程是这样的：先搜索主词（比如卫衣女），找不到你的商品没关系，能找到你最直接的竞争对手就行（同类型、同风格、同档次、款式差不多），找到三五个，深度浏览、收藏、加购。 然后加长，到二级词，重新再搜索（卫衣女韩版）。 在接下来就是搜索三级词，这时候务必要找到你了。至于是收藏、加购、还是转化，再看计划安排就行。 4. 不要找平台 找平台刷单死的几率会很高，淘宝检测刷单的手段越来越高了，没有查不到的，因此最好做活动让老客户来拍单，老客户跟你店铺标签吻合，这个你不要怕麻烦，你想打造爆款，就没有麻烦不麻烦的问题： 第一周的操作安排 （注意，我下面说的数据干预针对的比较多的是小店铺、大类目，如果你是大店铺或者是小类目，你自己根据实际情况去调整一下，但是每天的比例差不多） 第一天数据干预： （1）数据需求 一个PC端成交、两个PC收藏、一个PC加购、3——5个PC访客进来；（注意，第一天可以不用无线端成交，因为搜索起来会比较难的） （2）数据说明 PC端的成交，找到以前的老客户，让他在PC端搜索尽可能的搜一个长词，这个长词最首要标准是：在线商品数少，可以在10个字上下。 两个收藏和一个加购，也是通过搜索这种长词进来。 3——5个访客其中两个可以搜索长词进来，另外的一个可以淘口令或者微博进来。 （3）操作说明 千万不要集中在一个关键词上，关键词要进行打散，让老客户（不管是收藏、加购、购买、访客）打散关键词进来，有重复的，但是不能全都集中在一两个词上。 进来全部要深度浏览，就是要多看几个页面，除了PC端成交可以咨询外，其他的全部不用咨询。 不要贪心，切记切记！访客就是访客，不要让他收藏加购。 因为收藏、加购、成交是关键，所以找老客户不要怕麻烦。至少访客，可以找平台。甚至访客的数据可以搜索更长的词（比如半标题，然后浏览一下，停留几分钟看看就可以） 第二天的数据干预 （1）数据需求 4单PC端成交，5个收藏，8个加购，新进24个访客。这里面注意，还是可以不用无线端成交。但是收藏和加购可以有50%的比例是从无线端进来的了。 （2）数据说明 4个PC端成交，其中一个是新顾客搜索长词进店成交，然后两单是昨天的收藏成交，一单昨天的加购成交。新进的5个收藏，8个加购，大部分PC搜索长词进，然后各自有一个可以是淘口令进（微博进、二维码进、搜索旺旺昵称、搜索店铺名字等等都可以）。要求是新顾客。注意，你做的数量不管比这多还是比这少，大概比例注意控制好了。 （3）操作说明 昨天用过的关键词，今天就暂时先不用了，留到明天在用，同样注意关键词打散、深度浏览。 第三天数据干预 （1）数据需求 6个PC端成交，3两个无线端成交，8个收藏，13个加购，30个搜索新访客，3个老客户从已购买的商品进店，2个搜索店铺进店。 注意，你做的数量不管比这多还是比这少，大概比例注意控制好了。 （2）数据说明 3个昨天的加购付款，一个昨天的收藏付款，三个搜索长词付款成交，这三个全都是新顾客。 非常需要注意的是：今天的8个收藏和13个加购中，各自有40%左右的比例是从无线端进店收藏和加购的，也是搜索长的三级词。访客进店关键词渠道打散（微博进、二维码进、搜索旺旺昵称、搜索店铺名字等等都可以）。 （3）操作说明 今天的转化率要开始有意识的往回拉，收藏和加购比率也要开始往回拉，拉到行业均值往上一些。可能访客数不多，所以在今天开直通车，做好日限额100元，PC的计划和无线端的计划都开，本命佛等大词都选一下，确保能花完钱 。 第四天数据干预 （1）数据需求 10个PC成交，5个无线成交，8个收藏，13个加购，进来35个访客，这35个新访客中有搜索的访客，也有几个老客户（以前刷过单的）。收藏、加购、访客，在PC端和无线端的配比变成4:6，也就是40%PC，60%无线。 （2）数据说明 干预的成交数据中，要有10单是昨天和前天收藏加购的人成交购买的，3单无线端搜索购买的，两单PC端搜索购买的。 （3）操作说明 今天的转化、收藏、加购率等指标，一定要拉到行业均值上一点点 第五天数据干预 （1）数据需求 4个PC成交、10个无线成交，10个收藏，10个加购，进来40个访客，收藏、加购、访客在PC和无线的配比是3:7 （2）数据说明 还是要有昨天和前天收藏加购的成交，重心逐步完全过度到无线端。 第六天、第七天 这两天的数据干预就看实际的值，唯一的指标就是把转化率、收藏率、加购率，控制在行业均值稍上一点儿。 这两天直通车的费用还是做到日限额100元。第七天如果有实力，做到200元日限额。 第二周往后，你需要做的就是在每天真实订单的基础上，注意稍稍干预一下数据就可以了，这里面的关键就是一定要注意不要高于行业均值太多，基本是行业均值的1——1.2倍之间。 另外，如果你的产品不行的话，你的流量会很快就下去，或者如果你的店铺基础比较差的话，在干预数据的时候，真实订单出现了比较厉害的差评等等，你的流量都会很快的就下去了。假如你想知道更多的淘宝直通车知识技巧，推荐你们可以加一个淘宝直通车学习群245174773，群里有干货学习资料，还有专业人士指导你店铺运营呢，当然还可以群里和大家一起交流心得，一起进步学习交流，学到就是赚到。 |
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