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很多企业在开展一项新业务的时候，总会忽略一个问题：这项新业务的利润天花板什么时候会来临？ 这其实不能怪他们，因为计算一项业务的利润天花板什么时候会来临，需要综合考虑到时间、成本波动、市场变化等众多因素，对很多处在快速发展期的企业来说，他们其实并没有太多时间想清楚这个问题。 所以，我们要考虑的问题就是，当利润天花板来临的时候，我们该怎么办？ 讲一个创享智库曾经负责过的项目： 对很多租房的租客而言，缴纳水电费并不是一件很便捷的事情。然而，这确实是成千上万租客所共有的一个刚需。 国内的一家互联网科技公司瞄准了这个高频痛点，成立了一个叫做首席能源官的项目。首席能源官团队设计了一个连接房屋电表和电力公司的网关，将其铺设在房屋内并向业主收取一定的初装费。之后，房屋的业主或租客就可以通过APP来缴纳电费了。 而另一方面，首席能源官团队与电力公司合作，大批量购买电力，拿到一个低于市场水平的价格，其中的差价由团队与房屋业主进行分成。 这样一来，房客解决了出门缴费的麻烦，他们会更乐于选择租住带有网关的房屋，房东在此之外也会获得电力差价的分润。只用支付网关初装费这样一次消费，房屋业主就能享受到长期收益。因此，首席能源官在成都迅速打开了市场，很短时间内就铺设了20000台网关。 这个项目和它的盈利模式看上去很美好，但有一个潜在问题团队创始人没有考虑到：租房市场的规模总是有上限的，当到达这个天花板后，利润就难以持续增长了。 问题暴露出来后，首席能源官发现自己的盈利方式已经难以为继了。因此他们决定向创享智库寻求帮助。创享智库在接手这个项目后，通过市场分析认为，很多大公司都在研究智能家居，物联网是之后发展的大趋势，如果与智能家居终端结合起来，这个网关将大有可为。 基于上述情况，创享智库给出以下解决方案： 在这个用于联接电费缴纳的网关上，同时联接水费、燃气费缴纳服务，并将其并入物联网，然后继续扩大网关铺设范围，凭借极高的市场覆盖率，与海尔、阿里等正在布局物联网的大企业沟通合作，从资本市场赚钱，而非单纯从用户手中赚钱。 如此一来，首席能源官的网关就从单一的缴费服务工具变成了成都地区物联网的重要基础设施，选择新的市场入口为它获得了更大的发展空间，也打破了因租房市场规模带来的利润天花板。 这个案例告诉我们，再好的生意，也会有利润天花板来临的一天，当商业环境的巨变频生时，天花板来临的速度也会更快，因此，转型升级将会是企业的常态，在这个过程中，保持对市场的敏锐认知，及时找对市场入口，是突破利润天花板的不二法门。  项目操盘人：沈海涛 创享智库副总裁、首席资本运营官 在创享智库首席资本运营官之外，沈海涛先生还是美国全球CEO创投俱乐部中国区合伙人、美国硅谷COMPASS国际创客创始人、易一天使基金合伙人，是一位在海内外都很有影响力的投资人。 沈海涛先生拥有六年美国硅谷投资人的经历，二十年投融资操盘经验。在长期实战中，他形成了国际化的投资视野、现代化资本运作理念和创新化商业模式设计能力，尤其擅长通过资本创新帮助传统企业实现转型。 作为百余家企业资本运营的操盘手，沈海涛先生帮助国内外众多企业实现了价值增长，也因此被称为硅谷里搅动格局的资本力量，被企业家誉为最值得信赖的“资本猎手”！ 沈海涛先生与企业家交流企业转型心得 |
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