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在周鸿祎看来，互联网的盈利模式就三种。 第一种是传统模式，就是利用互联网卖东西。用互联网的台子，做传统的生意。 第二种模式是广告。商家播广告赚钱。 第三种模式是增值服务。尤其是以网游为代表。 互联网发展到今天，有了越来越多的免费产品，一直到今天，免费始终是互联网产品的绝对主流。 换句话说：通过一个免费服务建立信任，以获得更有价值的信息，然后通过附加服务来挣钱，结果收入的量级会高出来一大截。 现在这个时代，正经历种种的商业模式“异化”，或者叫“升级”。很多东西可以白享受，但这不是“免费午餐”。商家在得到我们的信任之后，会让我们交付更有价值的东西给它。 所以免费模式不是不赚钱，而是实现了“赢利点的偏移”，用一句通俗的话来说，就是羊毛出在猪身上！ 让顾客花钱不如让顾客省钱，只有让他省钱了他才愿意过来消费。如何让顾客省钱呢？答案就是把你的产品做成免费。 一个开着 几百万车的人有可能因为 20元的停车费，冒着贴罚单的危险把车停在路边，结果真的贴罚单了，这样的例子在你的身边是不是比比皆是？ 所以不管多么有钱的人，都想少花钱或者不花钱把事办了。所以免费，不是你愿不愿意的问题，是对手都免费了，你连反击之力都没有了。 免费是一个趋势，这个思路会逐步蔓延到更多的商业领域，而最重要的就是抓住用户！ 怎样利用免费模式赚大钱？ 其实不管做什么生意，不管是在网上还是线下，真正赚钱的都是在后端成交，因为前期已经建立了信任关系。怎么建立信任呢？最简单最快速的方法就是“免费”。 需求，互联网只要有需求，就有商机。 产品，产品的质量是销售的第一要素，产品的好坏决定后期的发展。要想做好一个品牌，产品的质量是第一要素。 做事情要讲究方法。 不管是做任何项目，其实最重要的就是创新加上颠覆营销。 免费怎么盈利？ 1）试用期 试用期是让你体验产品，引导你后续为之付费，比如adobe公司旗下的产品，但是，这种模式非常危险，很容易被后来者通过永久免费搅局。 2）免费+收费 QQ 免费用，但是它的红黄蓝绿青蓝紫钻都要钱。 3）为高利润产品引流 搜狗输入法 雷军将“免费”称作互联网行业的基石，可见这“免费”二字非同小可，值得每一位互联网从业者深思。 免费模式的精髓在于能够在“免费”的背后寻找到清晰可行的赢利模式，也就是要找到埋单者，这个埋单者或者是“羊”（消费者），或者是“狗”（广告商），也可能是“猪”（众筹者）。 传统免费更多是一种促销手段或营销噱头，而在互联网全面融入日常生活的今天，只要是人人需要的普遍服务，在互联网上就会有免费的。 360公司总裁齐向东表示，互联网的基本商业模式是普遍服务免费和增值服务收费，这也是互联网发展的特点和规律。由此来看，人人都需要的普遍性服务在互联网上一定是免费的。所以，免费必将是未来的趋势。 执行免费这概念背后有两个很重要的条件： 1. 送的东西成本要很低。 2. 群众基础建立起来，能因此获取的利益要够巨大。 淘宝用免费模式打败了EBay。EBay对买卖双方要收交易费，淘宝就对买卖双方都免费。 第一，因为免费，所有卖家都去开店，不开白不开。 第二，尽可能促成买卖双方的交易，这是电子商务的终极目标 第三，为了尽可能促成交易，淘宝不仅不收买家和卖家的交易费，而且创新出来一个淘宝旺旺，方便买卖双方进行交流。 商业模式的颠覆式创新，把原有的收费变成免费，表面上看起来是自绝后路，但创新是被逼出来的，只要能够为用户创造价值，自然就会产生商业价值。 经过这么多年的沉淀，对于营销策划、商业模式设计这块，我有自己独到的见解，因此就形成了放羊哥思想体系。 放羊哥愿意把放羊哥的思想体系跟大家分享，欢迎大家踊跃评论，与放羊哥一起探讨营销策划和商业模式方面的知识！ 放羊哥也是一个爱学习的人，搜集整理了400份经典营销案例和6000份营销策划资料，私信可获得！ 最近放羊哥把多年的经验，整理成一本书叫做《放羊式营销兵法33招》，里面综合了放羊哥最新操盘裂变引流的33个案例，感兴趣的朋友可以与我互动留言，我们一起探讨学习一下更好的营销方法！ 放羊军团专注企业低成本快速引流 |
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