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心理学家德西曾讲述了这样一个寓言：有一群孩子在一位老人家门前嬉闹，吵闹非常，老人难以忍受。于是，他给了每个孩子10美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，谢谢你们。”孩子们很高兴，第二天又来了，一如既往地嬉闹。老人又给了每个孩子5美分，孩子们高高兴兴地走了。第三天，老人只给了每个孩子2美分，孩子们勃然大怒，“我们多辛苦才给2美分！”他们发誓再也不来为老人玩了！ 在这个寓言中，老人的方法很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。这就是德西效应，进行一项愉快的活动，如果提供外部的物质奖励，反而会减少这项活动对参与者的吸引力。 德西效应在生活中时有显现。比如，父母经常会对孩子说：“如果你这次考95分，就奖励你100块钱”、“要是你能考进前5名，就给你买一部手机”等等。家长们也许没有想到，正是这种不当的奖励机制，将孩子的学习兴趣一点点地消减了。 人的行为动力来源于两大动机，即外部动机和内部动机，而物质奖励会让人的内部动机消减，最后只能依靠外部动机行动。 用物质的方式对孩子加以激励，确实可以强化孩子的情绪，使得他们持续一些正面的行为。但是，如果我们总是用物质奖励的方式去刺激孩子，时间一长，激励的效果就会变得越来越差。 边际效应告诉我们，孩子连续获得某类物品，那么，随着拥有物品的数量越来越多，他所获得的愉悦会越来越少。很多父母为了保持激励的强度，只有不断提高物质奖励的频率和额度。这样，物质奖励就像进入了一个无底的黑洞。 同时，这样的物质奖励会让孩子物质欲望膨胀，变得功利和势利。一位妈妈对她6岁的孩子非常宠爱，习惯于通过做一件事给多少钱这种方式让孩子听话。有一天，家里来客，妈妈对孩子说“这是妈妈的朋友，来叫阿姨。”正在玩积木的孩子头都没抬，说：“叫一次阿姨多少钱呀？”真让人啼笑皆非。 还有些家长可能更没想到的是：一不小心把物质奖励变成了贿赂。当孩子不听话时，父母会对他们许诺物质上的奖励。也就是父母用贿赂换取对孩子的掌控。这会让孩子认为，自己表现不好的时候，却会得到某个奖励，家长必须警惕。 物质奖励的类别选择也很重要。家长可以选取对学习有所裨益的一些东西，如图书、学习器具等，而一些与学习无关的奖励，则最好谨慎实施。 为了学生的健康成长，家长要体现和塑造学生价值观，让学生有责任感、成就感、集体荣誉感、自主选择的权利等，家长应引导孩子树立远大的理想，增进孩子对学习的情感和兴趣，增加孩子对学习本身的动机，帮助孩子收获学习的乐趣。帮助学生建立内在的驱动力，让孩子朝着正确的方向和目标努力前进，让激励作用正面而持久。所以，在家庭教育中要慎用物质奖励。 |
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