言之有物：产品或服务，才是儒商说话的最主语——五经四书里的儒商智慧之109

　　《礼记·缁衣》之子曰：“言有物而行有格也，是以生则不可夺志，死则不可夺名。”孔子说：“说话实在而行为有法度，所以活着的时候志向坚定不移，死了以后也不会影响他的好名声。”若把儒商对企业法人的谋篇布局和行文成章，比作一个言语体系，那其所谓的“言有物”，就是拿“产品或服务”来说话。或说产品或服务是儒商的最基础语言。

　　好产品，才是硬道理。儒商之优雅，源自于中正之人道。所谓商道，就是用商业之产品或服务之语言来表述的中道。即所谓天道、地道、人道和神道之迭代中和之商道。少表演。人的精力和时间，都是有限的，尤其为了表面的世俗道德去表演，潜心修道，专心修行，精心修业，用产品，用服务来说话，才是最硬的道商表演艺术语言。

　　无产品，就是无内容。所谓“言之无物”，就儒商而言，其所说的物，还真是得有实实在在的物，并非全是看不见，摸不着的东西。儒商最硬的价值&就是产品本身，因为产品及其围绕产品的营销服务环境，才是儒商的最硬气的语言。通俗地说，一位最笨嘴拙舌的儒商，只要他的产品过得硬，就是不说话，就有一种价值势能张力。

营销就是下笔行文。言之无文，行之不远。孔子闻之，谓子贡曰：“《志》有之，志古之书也言以足志，言以足成其志文以足言，加以文章以足成其言不言谁知其志，言之无文，行之不远。有言而无文章虽行而不远也。”话说孔子听说这事，对于贡说：“《志》上有这样的话：'言语用来表达意愿，文采用来完备语言。’不说话，谁知道他的意愿？说话没有文采，就不能传布到远方”。

好故事与用户群共同来完成。好故事能成就好的语言形式。掌握一定的谈情说爱的语言形式，对营造企业法人亲和力魅力有帮助。儒商可以不会生鸡蛋，但不能不做鸡蛋之美食。当然，要是儒商本身就是出自产品专业的行家，还能巧舌如簧来诠释用专业产品、原理、技术和工艺，那是最好不过了。但，自古人生难全才。儒商可以发挥法人治理机制的力量，找到既有世俗语言的专业优势，又能沉下心来学习、感悟和体会专业行当的道道的事业伙伴，加盟到事业团队里来。好的爱情故事，都是通过谈情和说爱，谈出来，说出来的。这个人才招徕和培养的过程，就是养育企业法人从象牙塔走向世俗的过程。

儒商智慧启示：

1.没话别说话。儒商开口说话，就得有实在的内容，若自己的企业，拿不出像样的产品，或提供不出像样的服务，就没话找话，瞎胡咧咧。

2.有话好好说。有好产品，也不一定能卖得好。网态社会里，得以销定产，而非以产定销，因为只有建立在用户群内心说需要的基础上，营销路径，才是顺畅的。

3.动人心弦的故事，往往不是单相思式的一头热，而是得有一个好的故事内容，拨动彼此的心弦。