厉害的登门效应

还得看那房顶啥造型

像这种就会扎屁股！！！

今天小编要说的是，不但现实世界有楼梯这种东西存在，心理学界也有。心理学的梯子叫做登门槛效应（或叫做得寸进尺效应）。

这个效应能让别人更轻易的答应你的要求。那么，这个（看似）神奇的效应的内容究竟是什么样的呢？其实，只要稍微注意观察，就会发现这个几乎无处不在的效应：

一个人如果接受了别人的一个小要求，那么别人在此基础上再提一个更高点的要求，这个人也会倾向于接受。

在美国的一个实验中，研究者扮成安全驾驶志愿者，请求路边的人家同意在他们家门口树立一块写有“小心驾驶”的又大又丑的标牌。结果只有17%的人同意了。而在另一边，研究者先请求立一个三英寸高的牌子，结果几乎所有的人家都同意了。然后过了一周后再去询问可不可以挂一块更大的标牌时，76%的人都同意了这个要求。

仔细想想，诶，这很常见啊？有必要把它拿出来单独说么？还挂个“XX效应”的高大上名字，逗我们玩呢么？

而我们其实都没有发现，这个效应的巨大应用价值：我们可以用它来影响别人的态度，换个说法：一定程度上的掌控别人的想法。

这是怎么来的呢？这得益于一个更令人震惊的心理学发现：态度决定行为，但相反的，行为也会影响态度。也就是说，我们可以让某人做一件小事情，然后不断升级，他在做事的过程中态度就会逐渐偏向于他为之做事的势力。

让我们假想一个场景：我是一名大学生，在路边摆摊要推广我们举办的一个活动，然而这个活动比较无聊，怎么办呢？则可以这样：

1.先对路人提出一个小要求：关注公众号，关注的话就送小礼品。（其实因为关注之后可以取消关注所以很多人把这当成获取礼品的手段）

2.再提出一个大一点的要求：转发某一篇推送就能再获得另一种礼品。（根据登门槛，会有更多的人答应这个要求）

3.最后再提出一个要求：可不可以转发之后在下面写个“这活动不错”的评论呢？虽然没有礼品了...（还是登门槛，已经答应两个要求，这时即使没有礼品也很可能答应）

最后就是看效果了，因为做出了推广、赞赏这个活动的行为，（行为影响态度）所以他的态度也很有可能会跟着一起转变，带着“这活动没准真的不错”的想法掉进了我们准备的心理学之坑。

怎么样？是不是很有道理？在心理学的一番剖析之后，一种推广营销方式就会组合形成。可登门槛的神奇之处不仅于此。教师可把这种心理效应用在教学上，提高教学质量。管理者也可以把这种效应用在组织管理上，可提高组织业绩。

学以致用