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《周易与效应》(19)首因效应

 书蠹之家315 2018-01-16

19、首因效应

 

首因效应, 就是说人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变,甚至会左右对后来获得的新信息的解释。首因效应有时又称为第一印象的作用,指的是知觉对象给知觉者留下第一印象对社会知觉的影响作用。具体说,就是初次与人或事接触时,在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定势,从而影响到以后对该人或该事的评价,所以,我们可以看出,对决策中收集正确的情报加以分析而言,这种效应是不利的。无论第一印象是好或是坏都是片面的,不利于全面地了解、分析。只凭第一印象,就会被某些表面现象蒙蔽。

 

周易蒙卦卦辞有句话叫“初筮告,再三渎,渎则不告”,这是周易在叙述上的一个重要原则,什么是“初筮”呢?“初筮”就是在周易经文中第一次出现的字或辞,以后再次出现了相同的字或辞就是“再筮”,初筮与再筮一般在经文上有显示,以后多次出现就不再显示,这是为了避免啰嗦、累赘。这个原则我们也叫先行后效、前车后辙,或者叫推定法、不成文法。例如乾卦的卦辞有“元”字,坤卦的卦辞与爻辞中也有“元”字,屯卦的卦辞中还有“元”字,到了蒙卦就没有“元”字,这是否说蒙卦无“元”呢?不是的,六十四卦每一个卦都是三“元”皆备,只因为有前例可循,所以后面就不再重复。

假如我们把“初筮”当作观察的第一印象,那么这里就有首因效应。例如乾卦三爻讲“君子终日乾乾”,这里的“君子”就是一个初筮告,也是第一印象,乾卦的天道是甲乙丙丁戊己,三丙至四丁合乎天道,由三至四合乎人道,第一印象就是一个爻的行为,合乎天道与人道就是“君子”。第一印象提供了一个判别“君子”与“小人”或“寇”的标准。

“君子”一辞的第二次出现是在坤卦,坤卦辞讲“君子有攸往,先迷后得主”。坤卦的天道是己庚辛壬癸甲,这是乾卦的颠倒,左右发生了易位,坤卦初爻按照天道与人道行动,最后还要回到甲,由此我们知道了甲是“主”,“君子”还是按照天道与人道行动。不过坤卦中的“君子”与乾卦是不同的,乾卦中的“君子”是前往时的“君子”,坤卦中的“君子”是返回时的“君子”。

“君子”一辞的第三次出现是在屯卦,屯三讲“即鹿无虞,惟入于林中,君主幾不如舍,以往吝”。屯卦的天道是乙己丙甲戊丁,天道与人道发生了错乱,三爻按照天道与地道是至上,按照人道是至四,究竟三爻走哪条道才是“君子”呢?原来就是人道,三丙至四甲需要八个时间单位,故曰“以往吝”,这是不可能行动的,但只要在原位坚持也是“君子”。屯三告诉我们的是,走人道的才是“君子”,即便不能行动,坚持人道也是“君子”。由此我们得到了一个结论,那就是人道是判别“君子”与“小人”或“寇”的标准。

经文中一共有二十处谈到“君子”,是否所有的“君子”都是坚持了人道呢?也不尽然,有两处提到“君子”的地方就是没有走人道,一是谦初,二是解五。谦卦是个局部失衡卦,谦卦的天道是丁甲丙己戊乙,由三至初,由初至五,合乎天道与地道,谦初既不能保证卦体的稳定,又不能走人道,最后选择了“让贤”的态度,这也是“君子”,因此爻辞说是“谦谦君子,用涉大川”。解卦是个平衡卦,解卦的天道是甲辛庚癸壬己。解卦是个陷入了僵局的卦,惟有四爻至初取代初爻,才能摆脱僵局,解五壬为四爻癸所俘获,协助四爻,共同推翻初爻,由五至四,这从人道上看是倒退,但也不失为“君子”,故爻辞讲“君子惟有解,有孚于小人”。

由以上两例可以看出,坚持人道只是“君子”的一个一般标准,而不是最高标准,最高标准是卦体的稳固与通达,谦初让位是为了卦体的稳定,解五倒退是为了诸爻的通达。

从对“君子”的第一印象到全面认识“君子”,有一个逐步加深的过程,首因是重要的,因为这是认识过程的一个起点,一个标准,但把这个标准绝对化,不懂得变通、修正,也就不能得到全面的认识。

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