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1. 唯一授权销售团队
任何公司重大的压力之一是团队成本。加气费保险病假，这些都随着工资一起来了。通过雇佣唯一授权销售人员，你可以避免很多不必要的成本。你的销售团队必须完成销售任务才能生存下来。假如他们卖不出去，你就不会付钱给他们。这种方式就可以确保你的公司没有任何碍手碍脚的人。
提示和秘诀：
1. 这是最安全的开公司的方式：按业绩支付。 2. 委任需要很严肃。 3. 这是检测人员的最好办法，假如他们不能销售出去，他们通常会自动离开的。
2. 给予团队培训
通过确保你的团队掌握一定的销售技能，你可以降低成本，减少假期的担心，因为其他队员可以应付。你还可以外包你的工作，这样可以更好的减少你现有队员的时间。
提示和秘诀： 1. 培训团队队员是你可以做的最好的投资之一。 2. 通过提高团队的销售技能，你对那些因或者离开的人依赖感会减少。 3. 不断的鼓励队员去拓宽他们的基础技能。 4. 确保你公司里的每个人能够去完成给定的任务。
3. 不延期支付
当你和你的雇员商讨合同的时候，你应该跟他们商量的不是要怎么延期支付，而是在一个比较有弹性的时间内，或者利用其它更加适合的方法完成支付。许多雇员更喜欢这么做，因为延期支付将增加他们的税务支出。最重要的是你发现任何延期支付都会明显减少你的利润。
提示和秘诀：
1. 计划好，尝试在工作时间完成每一件事。 2. 不是延期，而是在公司淡季的时候给队员假期。 3. 跟队员讲，创建合适的贸易，这说明没有过高的费率。
4. 减少主管费
停止过多支付。许多主管大量的把公司的钱挪为私有，这样最终会导致现金流失的问题。最重要的是把大量的钱，用来支付任何没有预料到的成本，或者每一个投资机会。当你知道你可以负担的起的时候，改变主管费用，可以设置成年底分红。
提示和秘诀：
1. 留尽可能多的钱在公司。 2. 由于纳税问题，最好把你所赚的钱重新投资。
5. 商议雇员合同
这是节省成本最快速的办法。平时加班和节假日加班是可以协商的。但是最重要的是记着，为了吸引和留住好的人才，你必须给他们提供相应的报酬，
提示和秘诀：
1. 商议每个合同都当做是一笔生意。 2. 找出团队的动机是什么——不一定非得是金钱。 3. 尝试去尽量减少底薪，同时增加业绩提成。这样更加安全，也增加了动力。
6. 基于利润上的团队动机
你的队员可以帮助你增加利润，假如你给他们相应的报酬。因此，给予他们基于利润上的动机。举个例子，假如你的产品可以让客户持续消费。那么你可以把第一次销售的利润全部给销售人员。这将允许你去赚取后端的钱，而不仅仅是提成百分比。
提示和秘诀：
1. 所有的队员都该清楚的知道利润是什么。 2. 对于全额销售的人员给予较大百分比的奖励。 3. 设定一个数字——你的销售团队需要知道他们的底线。
7. 知道你的实际成本
你的许多开支是从来都没有被评估的。假如你花时间去找出你的实际成本是多少，然后寻找减少他们的方式。通过对不同服务和产品的报价，你可以节省大量的钱。
提示和秘诀：
1. 坐下来，花一个星期的时间核实每一件事。假如你没有足够的耐心，花钱请别人为你做。 2. 当购买任何新产品，通常多找几家报价。
8. 工作成本作为销售百分比
在你公司产生的所有成本都必须算作销售成本。这样你就知道在你开始盈利之前，你必须销售多少。为了做到这个，算出每个星期公司的开支是多少。你需要包含所有开支，从工资到文具，电子账单到租金——开门必须要支付的任何费用。然后算出在你盈利之前你必须销售多少产品。一旦你算出这个数字，向你的队员解释需要做什么去让公司有利可图。这样将会刺激他们去销售，达到他们的目标。
提示和秘诀： 1. 告诉所有的队员这个数字——他们需要知道维持公司发展下去需要什么。 2. 设定恰当的奖励机制。
9. 设定每个月的开支预算
假如你的公司要生存下去的话，这是非常重要的。通过设定每个月的开支预算，然后坚持下去，你可以确保你绝对不会出现入不敷出的状况。
提示和秘诀：
1. 早早的设定预算，然后告诉每个人这个数字是多少。 2. 这个预算应该像是第十条法令：在和人情况系都不能破坏。
10. 更好的谈判技巧
假如你想要更好的交易，你需要在谈判技巧方面更强。为了你的供应商那里获得最好的交易，谈判起重要的作用。你要确保你从供应商那里得到最好的交易，这样你就可以从销售中获得最大的利润。
提示和秘诀： 1. 总是索要折扣。 2. 多处咨询购买，利用其它价格作为谈判工具。 3. 向你的供应商销售跟你做生意的好处。 4. 假如供应商说不能再低了，千万不要认为这是真的。当然，心中知道底线。
11. 减少所有成本的10%
这并不容易，但是只用努力一点就有可能减少成本10%。第一步是知道现在的成本来源于哪里。有的比其他的容易减少，更少的日常开支意味着更多的利润。因此你需要花费一些时间在这个方面。从许多供应商那里收集报价，或者运输时减少成本的一部分等。
提示和秘诀： 1. 每天前进一点——仅仅是一个星期百分之一，在十个星期之内你就可以完成。 2. 跟踪公司的每项开支成本。 3. 考虑从外面引进新东西或者根据减少持续的成本。
12. 第一次就做对
假如你第一次并不能做对，你的利润很快就会减少。例如，机修工是按小时收费的，假如他们需要返工的话，就会浪费掉他们应该得到的利润。因此，花费长一点的时间，一次就做好是非常值得的。
提示和秘诀：
1. 千万不要降低质量，从长久来看修理花费的会更多。 2. 当然，犯错误——但是只有一次。 3. 把培训你自己和你的队员作为一种投资。因此，让每个人都变得很专业，可以快递，准确的一次完成。
13. 循环利用
有很多不同产品，你可以循环利用去帮助减少开支。假如你有复印机，充分利用纸的两面，或者给打印机购买可再填充的墨盒。花时间去循环利用，在一段时间内可以节省出一笔钱。
提示和秘诀： 1. 创造循环利用的声明，自豪的挂在那里。 2. 鼓励你的队员想出循环利用的创意——你甚至可以颁发绿色拇指奖给那些杰出的创意。 3. 四处找其他公司是如何做到循环再利用的，然后把他们的创意借鉴过来。
14. 减少经营范围
某个产品在你的货架上摆的越长，它的利润就越低。假如你清楚销售慢的库存，只卖这些畅销的产品，这可以从每样产品中获得更高的利润。记住，范围越广，你的供应商就越多，货架空间就越大，投资也就越大，成本也就越多，等等。
提示和秘诀：
1. 监视每类产品的走向 2. 对于那些畅销的产品投资多些。 3. 不要害怕牺牲成本，库存，这些都拖得很长。 4. 通过大量购买畅销货物，你可以跟供应商那里获得大的折扣。
15. 销售别人库存的物品
你可以去销售别人库存的物品，这样你就不必花钱去存货。那就意味着你可以把你的钱用在其他地方。这是增加你的利润最有效办法。
提示和秘诀：
假如库存物品通过你真的可以销售出去，你要确保可以弄到足够多的库存。
16. 减少库存的进货量
你绝不要准备太多的库存，这对现金流失非常不利的。假如趋势改变，你很有可能陷入到被困住的风险中。把你的投资量保持在最少，只要不断货就好，只订购你需要的库存。
提示和秘诀：
1. 创建一个系统，这样在库存很少的时候就会提醒你。 2. 对于可以持续热销产品，你可以准备更多的库存。这些需要被测试和估算出来。 3. 只跟那些能快速完成你订单的供应商做交易。
17. 只卖畅销的产品
停留在货架上的任何产品都是浪费钱。它停留的时间越长，当你最后卖出去的时候利润就越低。假如产品销得特别慢，可能需要你打折销售。因此，确保你的产品是畅销品。
提示和秘诀：
1. 给每个产品记下营业额表格。 2. 假如是畅销产品的，加大力度促销它。 3. 假如他是不畅销产品，赶紧清楚它。
18. 大批量购买，延期付款
假如你可以销售大量的小件商品，那么你可以大批量的从你的供应商那里订购，然后让他们每个月发送一定的量。每批货送到的时候你再付款，你不必一次性付完全部的货款，这样你可以把钱投到其他地方去。
提示和秘诀：
1. 让供应商向你承诺价格不要上涨。 2. 假如每个月不能按时交货，你有权享受某种形式上的折扣。
19. 自己生产
假如你可以大量销售某种特别的产品，你最好是能够自己合法的生产。这样可以获取更大的利润。而不是生产商获取大部分的利润，你自己获得一小部分利润，而是两者的利润你都活得了。这个策略是很值得去尝试的。
提示和秘诀：
1. 你要知道生产制造的每一个流程。 2. 小心你的预算，然后给出一个确定的数字。 3. 确保市场中有足够多的需求量。 4. 把你的产品批发给你的竞争对手从长远来看，这甚至可以是你的大批生意。
20. 用你自己的商标重新包装
包装产品可以给你带来很多利润。大批量的购买，然后贴上自己的商标重新包装，你可以很明显的增加每个产品的销售利润。为了获得更多的利润，你还可以到更多包装公司去询价。
提示和秘诀：
1. 千万不要自我满足——不停的询价。 2. 问问客户他们喜欢什么类型的包装，什么尺寸的包装。他们的回答通常都会建议高档的，可能会让你感到惊讶。
21. 促销闲置时间
假如你的公司是服务类型的，那么这个方法可以考虑使用。例如，水管工人、机修工、或者会计人员，他们的收费是按小时来算的。促销闲置时间是非常重要的。为了吸引客户在淡季过来，你应该给予一些折扣，或者额外免费服务。在淡季减价服务，总比没事做好。餐馆也可以在清闲的时候请他们的老客户回来。
提示和秘诀：
1. 在淡季以比较低的价格吸引客户。 2. 当你服务的时候，推销你的利益，尝试确保旺季时的全价——通过好好做开始。 3. 有创意性。看是否还有其他额外服务可以增加到你目前的服务中，这将会让你获得更多的注意力。
22. 租赁闲置的空间
假如你有一个没有利用的办公室。仓库或者车间，你可以尝试租赁出去。而且，你可以花些时间和金钱去重新装修它，使它看起来更加有吸引力，这样可以给你增加额外收入。另外，假如租给一家公司，这家公司提供的服务正好是你需要的，这样就更好了。
提示和秘诀：
1. 寻找可以对你有帮助的服务公司。 2. 你甚至可以建立一个战略联盟的搭档，这样就会给你带来更多的生意。 3. 使这个租赁更加灵活——你可以随时把空间收回。
23. 实施两班倒甚至是三班倒
看看是否可以减少购买设备，这对于美宜佳公司来说都是很有用的。 例如，可以实施两班倒，甚至是三班倒，而不是购买昂贵的设备。这样就消除了延期付款，也节省了设备的钱。
提示和秘诀：
1. 寻找那些愿意轮班工作的团队。 2. 确保你的办公场地24小时都可以进出。
24. 在家办公
许多人认为当他们打算开公司的时候，他们就必须租个办公室。事实上有许多小公司都是在家里办公的。这样就减少了日常开支和交通成本，因为你根本就不需要任何的交通工具。它还有一个优点，就是你只需要支付一张账单，纳税。因此在家里办公是个不错的选择，你应该好好利用它，低开支就意味着高利润。更进一步的话，你还可以让你的员工在家里办公。
提示和秘诀：
1. 假如客户要拜访你，那你必须得有一个独立的空间，起码要看起来像公司，很专业的样子。 2. 以这种方式设计办公室，你可以让自己不受家庭的影响而分心。 3. 使用最先进的电脑和电信技术可以使你的家庭办公室看起来更加专业。 4. 确保你充分利用了税收利益。
25. 移动的公司
这个方法对于那些机修工和理发师是特别棒的。和家庭办公一样，移动的办公可以极大的减少你的日常开支。它也同样具有税收利益，并且对你的客户来说会更加便利。
提示和秘诀：
1. 计划你的行程，你将可以以最少的行程到达每一个客户那里。 2. 便利性是很有价值的，因此到人家家里或者办公地点可以收取额外的费用。 3. 在你的广告和营销中体现你对客户的便利性。 4. 确保利用了税收利益。
26. 参加或者组建购买团
假如这里已经有了购买团，那么就参加，如果没有，就组建一个购买团。与其他公司组成购买团，通过这种方式可以使你在一段时间内节省很多钱。它的道理非常简单，制造商对于大批量购买的公司会给予批发价。或许单个公司不太可能，因为要获得这个批发价而大量购买，但你需要和你其他需要相同产品的公司联合起来购买的话，你们就可以获得一个更好的价格了。
提示和秘诀： 团购给你巨大的力量 只与那些信誉度好，按时支付的公司合作。 谨慎调整你的购买。通常情况是订单越大，价格越好。 当你与供应商商议的时候，不断的提醒他们，你的不意味着无数客户的不。
27. 使工作系统化
这意味着，你运用系统模式可以减少你的团队的工作量。有效的系统不仅可以使人们更高水平的完成工作，还能够让其在相同时间内完成更多的任务。把日常任务列个清单，制作成录像或者音频，把每个任务都变成系统化。
提示和秘诀：
定期审核所有的任务，经常问问自己，使用另外一个系统会不会做得更好呢？ 记住客户。要知道有些事情是机器不能做到的。
28. 使工作自动化
投资新机器设备，使它去做之前由队员完成的任务是一种明智的选择。通过自动化，你不仅节省了工资，还可以增加生产量。这意味着，你的产品的成本将会降低，然后给你带来更多的利润。因此，你要开始寻找建立一个自动化的系统，而不是雇佣更多的员工。
提示和秘诀：
假如你恰当使用的话，最初的机器投资将很快就会收回。 要确保对使用这些机器的工作人员做完整的培训。 向你的队员解释，为什么这些改变是必需的，只雇佣愿意掌握新技术的人。
29. 销售旧的设备
还在为打印机和干洗机过于陈旧而烦恼？你应该出售你的那些旧的机器去产生额外收入。销售旧机器得来的利润可以抵消新设备的成本。
提示和秘诀： 千万不要纠结于陈旧的设备 尝试去寻找可以接受以旧换新的贸易方式的供应商。 给销售旧设备定一个计划，并保持更新，你将从中获得最大可能的税收利益。
30. 销售旧的库存
旧的库存霸占着你的存储室而不能让你赚到一分钱，如果把它们放在货架上，那么它就占据了本该摆放有利可图的产品的空间。最好的办法就是以成本价或者让一些利润去销售你的旧库存，这样你就可以有足够的空间去这是你还畅销的产品而获得更多的利润。
提示和秘诀：
定期投资，销光旧的。滞销的产品。 可能以特价销售给他们，或者当他们购买高利润的产品的时候免费赠送给他们。 再也不雅购买这些产品了。
31. 商议固定的费用
假如你定期使用一项服务，那么你应该考虑商议一个固定费用。例如，假如公司的电脑每个月需要维护四次，每次服务的费用是120元，那么这就值得你去商议每个月付160元给维修者，每次服务60元。这个适用于你定期使用的服务。
提示和秘诀：
32. 雇佣全职工作
这是减少开支，增加利润的一个非常棒的方式。在许多情况下，支付某个人的工资比把工作外包要便宜得多。这里有一个很好的例子，一家公司定期使用图标设计师的服务。假如外包这项工作费用是每小时70元，雇佣一个全职设计师，平均每小时的费用可能才24元，所以请人过来可能更划算些。
提示和秘诀：
1. 研究一个月内的数字，然后比较外包和雇佣两种情况下每小时的费用。 2. 当你分析这些数字的时候，还要记住雇佣一个全职人员将产生一些额外的日常支出，例如，员工的补偿，病假，假期，退休等等。 3. 假如你已经雇佣了一个人，开始时有三个月的试用期，这么一来，假如这个人不好你也不用勉强接受。
33. 外包
雇佣员工并不总很便宜。假如你没有足够的工作让他们全天去做，或者他们需要的设备的成本太高，你最好是把工作外包。
提示和秘诀：
1. 对于零散的工作外包是个不错的选择。 2. 假如你定期雇佣某一批人，尝试去降低一些价格。 3. 确保他们有完整的必须设备区完成这项任务。 4. 对于欠款处罚有着严格的戒指日期，这样他们就不会将注意力战役到其他工作上。
34. 现金支付而不是贷款利息
你付的任何贷款利息都是浪费钱。你应该把你的大债务偿还清楚，用将来的订单支付现金。这可能会花费一些时间，但是从长远来看是有利可图的。
提示和秘诀：
1. 假如你拿到了现金，利用它。 2. 看看你是都能无利息的定期还款。努力向老供应商推荐这个。 3. 把你的贷款联合在一起，这样你就只需要支付一笔费用，并且可以商议一个更低利率。 4. 把信用卡不要当做是长期资金的来源。
35. 只购买你需要的
过多的库存会减少你公司的现金流动，你应该保留最少量的库存。只储存你正需要的产品。
提示和秘诀：
36. 使用信用卡累计奖金积分
使用公司信用卡而不是支票支付。这样你就能把你的钱留在你的账户里赚55天的利息，或者可以把它投资到其他项目上。这些积分可以累积到下次购买的时候使用。
提示和秘诀：
1. 获得一个时间长的无息信用卡 2. 记得及时还款，由于逾期一天就会带来严重惩罚。 3. 核实奖励结构，然后利用它好好做。 4. 假如你的供应商不接受信用卡，去其他地方。 5. 用信用卡支付还可以帮助你的会计，因为你每个月的多有开支都单独列出来了。
37. 保持日常开支最小化
小公司最大的杀手就是签订长期合同，这样无疑增加了每个月的日常开支。因此，许多公司老板认为延期付款可以获得更大的利益。但请相信我，每个月里你最不想看到的就是固定的月开支。因此，除非你在大批量购买的时候能尽量用现金一次性付清，否则就去买二手货或者直到你有能力支付得起时再一起购买。
提示和秘诀：
1. 保持每个月的日常开支最小化。 2. 现金支付而不是租赁。
38. 停止宣传没有效果的广告
假如你的广告没有给你赚钱，那么就停止宣传它，并把经理转移到宣传那些可以立即帮你赚钱的广告。测试和衡量每个广告是非常重要的。确保你获得了尽可能多回报。当你找到一个起作用的广告时，坚持用它。
提示和秘诀：
1. 不断的测试和衡量。 2. 这跟你是否喜欢它没关系，假如这项投资不能立即获得回报，放弃它。 3. 尝试坚持直到找到一个真正起作用的，然后坚持运用它。
39. 即时发送账单
一旦工作完成了，或者货发出去了，就把这几天的账单发送出去。不要等到月底才发送账单。要记住，钱到你账户里总是好的。还有，尽快的完成你每月或每星期的盈利亏损报告，这样你就知道你是否赚钱了。
提示和秘诀：
1.一旦销售完成，把账单发送出去。最好是收回现金。 2.假如你发送账单不及时，那么客户就会认为，延期支付也没问题。 3.不要留下任何机会。应该有一个系统，可以自动发送账单，收回款。 4.在每个月的最好七天完成盈亏报告，这样你就能清楚的知道你不能衡量的，也应付不过来的会造成什么后果。
40. 核实你的账单
不要认为你的账单是正确的。在很多情况下，通过审核账单，看是否收费过高，可以帮助你节省很多钱。你必须专门让一个人审核每一张账单，然后跟踪那些不符之处。
提示和秘诀：
1. 不要把任何事情都当做是理所当然的。每一张账单都要反复审核。 2. 保留所有的收据和支出记录，这样你就可以反复参考。何况你还要纳税，这些单据你无论如何都需要它。 3. 假如你认为有不符，不要只是耸耸肩。账单有时可以按利息算，是会累计的。
41. 测试一切
测试可以应用到你公司的每一项。从你的广告打你打电话的次数，都需要被测试和衡量。当你测试和衡量了你的公司的每一项，你就会开始找到减少成本，增加利润的方式了。
提示和秘诀：
1.逐个观察你公司的每一项。 2.测试和衡量每次反应。 3.假如你不能做到足够的客观性，那么让外人来帮你看看。 4.不断努力去获得小小的进步。 你的五个最重要的增加利润的策略
51、最后的话：现在，是时候应该考虑用这些已经被证明的观点增加你的利润了，并站在你自己的特殊立场去评估他们。虽然所有的策略都会起作用，但是你会最先使用哪个策略呢？
在你开始做决定之前，首先要尝试横向思考。你能根据自身的具体情况选择合适的策略吗？假如你可以，你就一定会想出一个特别的办法来使你从人群中脱颖而出，吸引你的目标客户的注意力。如果真是这样的话，你很可能已经在实施某项有机会可以增加利润的策略了。
因此，现在是时候在适合的场合运用适当的策略了。
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