亲爱的朋友 你好!我是低调老师! 有一家花店,假如第一代顾客叫做李平,李平有一个朋友叫做张帅,这个案例,我一讲完,你就明白啦! 比如说,一个朋友叫李平,她的一个朋友叫张帅。 那么,李平在花店里买完鲜花之后,鲜花你们知道吗?鲜花都是暴利的东西,鲜花10块钱买进来,自己扎一下,看上去很漂亮,竟敢卖你80元! 算不算暴利?绝对算么!所以,暴利无处无在,可能很多朋友没有注意到!李平在花店里,假如她花80块钱买了一束鲜花。 那么花店的利润有多少?70元!那么,花店就可以拿出70元的一部分来做推广费用!花店怎么做呢? 花店老板跟李平说,“亲爱的李平,由于你是我们的老顾客了,所以我送你一个表示跟朋友关系的机会。” 我们叫“爱心传递”! 这个很重要的,我跟你解释一下! 什么叫“爱心传递”呢? 你可以指定本城市内的任何一个人,把他的联系方式啊,电话啊,地址啊,给我们留下来,我免费送鲜花给他! 你说这个李平有没有兴趣? 李平的钱已经花掉了,这个服务完全是免费的,对她而言,免费的,不要白不要。 而且,他有没有交际的需要啊?有!她有没有朋友圈子啊?有!她至少有一个朋友,她要感谢的,她要去问候的。对不对! 我相信很多人都会有兴趣,反正是免费的。 那么这个李平假如是个女孩子哦,她暗恋一个男孩子叫张帅啊,然后她说这样吧,你把鲜花送给张帅吧! 然后,她就把张帅的联系方式留给了花店了,这个花店可不可以在70元的利润里拿出一点作为成本。 比如说,10块钱花,再加10块钱运费,20块钱,把这个鲜花送给张帅,可不可以送?可以吧! 张帅收到鲜花之后,他会什么反应?这个李平暗恋我这么久,终于表白了,很开心。对吧!接下来,他就知道是谁送来的,花店送来的,他是不是记住这家花店了。 然后,花店跟他说,人家都送你了,你应该表示一下啊!张帅说,该怎么表示呢?回送她一束鲜花啊!明白了没有? 张帅可不可以再回送一束鲜花给李平呢?可以啊!张帅说,这样吧,我再跟你买一束鲜花。 那么,这时候,张帅很有可能成为这个花店的消费者了。你说对不对!张帅一成为花店的消费者,可不可以把张帅再引出另一个人来? 比如说,可不可以引出赵刚?可不可以?这个链条有没有止境?没有!成本高吗?不高!你只是在你已经赚的钱中,拿出一小部分,用来开发新顾客。 它的效率要远远高于广告,你信不信?理解不?所以呢,使用这套模式,李平是为了赚佣金吗?不是!如果这个花店说,我可以分你20块钱佣金哦,你帮我去推广顾客。 李平此时此刻,她会怎么想?她可能会感兴趣,也可能不感兴趣。而且,我们的研究发现,大多数人不感兴趣,很多人说,你这个商家太市侩了,竟然搞这个来收买哦,以后不来了。 你看到没有,反而起了负面的效果! 很多顾客,她不喜欢帮商家去推广的,她也没有兴趣赚佣金的,所以你这样去诱惑她,反而起到一个反效果。 但是,人与人都有交际的需求,你只要嵌到她交际圈子里边,就够了,她有需求去跟张帅说话,她有需要跟张帅去表白,她有需求去送东西给张帅。 所以,花店只是利用她的需求,我们称为,“替换”! 先嵌入,再替换! 把她交换的东西,替换成我们的什么啊?鱼饵!明白没有! 所以,张帅自然而然,就成为我们的客户了。 你认为这种方法,好不好呢?那么,这套模式啊,在国外应用的很广泛了,在国内应用的不多! 为什么呢?因为信息不对称! 所以,你今天立刻用,立刻就见效果哦! |
|