【心理学效应】登门槛效应

登门槛效应

要让他人接受一个很大的，甚至是很难的要求时，最好先让他接受一个小一点的要求。一旦他接受了这个小的要求，他就比较容易接受更高的要求。

登门槛效应，又叫得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人留下前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级级台阶地登，这样能更容易、更顺利地登上高处。